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最近遇到兩件事都挺鬧心的，做技術(shù)的本來就很實在，不會忽悠人，也不想去忽悠人，大家共同把事情做好，各自交差。
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可是，現(xiàn)實就是這么殘酷，因為我們想從甲方拿合同。好像我們也不能說甲方做錯了！
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下面說說兩件事情的經(jīng)過。
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第一件：19年春節(jié)之前我們接了甲方A一個項目的設計活，甲方A是一家大型國企在本地的一個分公司，我們跟甲方A合作了很多年，雙方在履行合同方面的信譽度都非常好。我們與甲方有一個框架協(xié)議，一般都是先給甲方干活，做完方案開始報價，甲方接受了報價之后我們就開始設計，簽合同基本和設計工作同時進行，完活后交付成果，付款也非常利索，一個電話過去，過不了幾天不用我們催款，甲方的貨款就到賬了。
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先干活，后簽合同，存在一定的風險。這個問題我們早就意識到了，也跟客戶交涉了很多次，但是，每次都是甲方鼻子大壓著嘴，結(jié)果無疾而終。
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) w! X, P4 z. y1 _ 19年春節(jié)前 ，我們接到甲方A的設計項目后，開始現(xiàn)場考察，雙方來回幾個回合的交流、討論之后，確定了技術(shù)方案，然后，與幾家設備配套供應商一起去甲方A的公司做方案評審，在方案評審過程中，我們提出方案中有幾個地方按甲方A的要求設計不合理，要求按我們的設計方案執(zhí)行，甲方A的領(lǐng)導拍桌子喊：我們是甲方，聽我們的沒錯！無奈之舉，我們按甲方的要求改了設計。又回去大家加班趕工期，甲方A天天催著要貨。經(jīng)常性在電話里被甲方催要結(jié)果弄得很狼狽，同事被甲方A的人經(jīng)常數(shù)落，我經(jīng)常給同事說：“誰要我們是乙方呢？下輩子我們一定要做甲方！”話雖如此，但是，工作上絲毫不敢放松。
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工作明顯返工了，我們找甲方簽合同，談到返工，按照前面的框架協(xié)議，返工后合同價按照原合同價的50%增加費用。甲方A一聽，更是瘋了，說他們承認有框架協(xié)議，但是，不增加費用，還按照原合同價執(zhí)行。
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! F+ k; O: t1 J" q 第二件：我們最近給甲方B做了一個改造項目，我們跟甲方B的合作規(guī)矩是，接到甲方B的信息，先做方案，做方案過程中，免不了要去甲方B的現(xiàn)場進行考察或者與甲方B的人進行技術(shù)溝通和交流，把甲方B的意圖吃透，再開始做方案。等我們做完方案，報了改造價格之后，甲方B對報價也無任何異議。我們還在按計劃進度在趕圖紙，等我們圖紙差不多出完了，甲方B提出要去掉一個部件，行吧！顧客是上帝，去就去了吧，反正也沒采購料呢，無非多余耗了一些人工費而已！
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% [5 N( r( ?& p/ p9 j 誰知道前天，甲方B的一個領(lǐng)導給我打電話說，我們的報價不能超過一個數(shù)目X，超過這個數(shù)目X就要走招標程序，我一聽這個話，怎么辦？甲方B明顯要我們在原價格的基礎上降價，而且一張嘴就差不多5萬就沒了，甲方B明知道我們的報價在他們尋的供應商中式最低的，還要這樣壓價格。沒辦法，我電話告知老板，老板吃吃不回復我，甲方B還不停地催。第二天，老板回復了幾個字：“接受數(shù)目X的價格！”5 M/ F _" x1 G3 {0 Z7 O" I7 \
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老板回復消息后，我開始找甲方領(lǐng)導提出：這次報價降了我們這么多，過幾天的談價格是不是還要砍？我們與甲方B簽合同還有一個砍價流程，也就是說，我們報完項目價格之后，雙方還要坐在一起，甲方B還要砍我們的價格！
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這就是最近遇到的非常鬧心的兩件事，兩件事有相通之處！做乙方真的太難！尤其與那種霸道的國企打交道，。。。。。。+ R8 S3 Y* k q4 l! W" H
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發(fā)表于 2019-5-9 21:41:24
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