價錢談不下去，還有這樣砸價的？

我的耳機

因為業(yè)務往來，我們公司沒少和各個國企打交道。提到國企，我想像我們這樣的私營企業(yè)，我想沒有一個不有苦難言的，也別怪大家有意見，先講個故事，我想自有公斷。
% k" _1 R4 a! ~3 @5 l2 _3 k我們是做非標設備的，前段時間給一家國企布了條產(chǎn)線（具體哪家國企、做的什么東西就不說了）。按照合同，要求能夠兼顧6個系列30多種工件，日生產(chǎn)能力10件。簽合同之前，客戶反復強調，這只是一期工程，后面還有其他項目，大家可以長期合作。產(chǎn)線在車間布好，驗收之前，這時候大家還挺客氣，客戶提出，讓我們再辛苦一下，要求另外兼顧其他2個系列大概20多種工件。當時我們覺得，不算太麻煩的事，同時為了之后合作，就答應了。
沒錯，這只是一個開始。后續(xù)不斷的加件，不斷的提要求，同時還要求保證每天的正常生產(chǎn)，相當于我們公司花錢雇人去幫客戶干活。合同對他們來說就像是一疊廢紙。而每當我們要求他們驗收設備，付清余款時，他們就以“不符合驗收要求”拒絕驗收。在我們忍無可忍，挺直腰桿，發(fā)函要求按照合同要求驗收設備時，他們又會“和顏悅色”的說：”你們準備準備二期的方案，過來磋商一下吧�！叭缓�，在談所謂的“二期方案”的時候，會插上句：”一期的設備我們這邊還想xxx，麻煩你們再費費心，辛苦辛苦�！斑@時候你會感覺心頭有一萬頭草泥馬狂奔而過，但是又沒辦法拒絕。
' F2 m! n: l+ d" P+ O- j1 I客戶要求改造，我們就要跪著舔好；我們站起來說不同意，客戶就拿后續(xù)項目施壓；我們要求驗收，客戶直接翻臉拒絕。這樣，在不斷的改造，不斷的扯皮，調試人員給客戶免費打了一年工以后，終于，這條生產(chǎn)線，以能同時兼顧12個系列140多種工件、保證每天不少于10件的生產(chǎn)能力，通過了驗收。
后來總結一下，原因是多方面的吧，有些太顯而易見，有些又不太好交流，所以不在贅述了�？傊�，用我同學的話說，就是”當孫子還是當爺爺“的問題。首先，我覺得應該把心態(tài)擺正，找到自己的角色，畢竟”當孫子“還是”當爺爺“也不是你說了算的，這件事從交易開始就已經(jīng)注定。然后，作為一名合格的”孫子“，我們現(xiàn)在設計的方案，在生產(chǎn)之前，就已經(jīng)預留了修改的余量，一是為了減少自己的麻煩，二是為了我們的安裝隊調試工能早點回家。
順帶一提，在我們全方位的跪舔之下，二期方案也已經(jīng)順利到手，這大概就是舔狗的力量吧。

曉昀

我的耳機 發(fā)表于 2019-5-20 19:26
因為業(yè)務往來，我們公司沒少和各個國企打交道。提到國企，我想像我們這樣的私營企業(yè)，我想沒有一個不有苦難 ...

過程竟然驚人的相似！客戶總是用誘餌誘使你不斷的給他提供免費服務。我們今天以客戶要設計圖紙，因為申請公章要財務簽字，申請單里有簽合同的合同號和付款情況，財務經(jīng)理看到?jīng)]有簽合同，也沒有付一分錢，現(xiàn)在要蓋章，財務經(jīng)理拒絕簽字，后來給客戶打電話，客戶竟然：耽誤了我們的工期，你們能負擔的起嗎？能不能蓋章那是你們公司內部的事！我們簽合同公司有流程！這也是國企！

& A+ Q6 P6 z- q0 G; X+ Z+ X