價(jià)錢談不下去，還有這樣砸價(jià)的？

曉昀

        最近遇到兩件事都挺鬧心的，做技術(shù)的本來就很實(shí)在，不會忽悠人，也不想去忽悠人，大家共同把事情做好，各自交差。

        可是，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，因?yàn)槲覀兿霃募追侥煤贤�。好像我們也不能說甲方做錯(cuò)了！

9 R# z7 J. a6 C7 E        下面說說兩件事情的經(jīng)過。
4 [* P" t0 ~9 o$ _0 f
$ u3 q5 `; ?1 P/ X& U0 s         第一件：19年春節(jié)之前我們接了甲方A一個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)活，甲方A是一家大型國企在本地的一個(gè)分公司，我們跟甲方A合作了很多年，雙方在履行合同方面的信譽(yù)度都非常好。我們與甲方有一個(gè)框架協(xié)議，一般都是先給甲方干活，做完方案開始報(bào)價(jià)，甲方接受了報(bào)價(jià)之后我們就開始設(shè)計(jì)，簽合同基本和設(shè)計(jì)工作同時(shí)進(jìn)行，完活后交付成果，付款也非常利索，一個(gè)電話過去，過不了幾天不用我們催款，甲方的貨款就到賬了。
3 c2 Y. w, U- }  O/ I
( @- Q; e1 `! k' M7 y& E) o
        先干活，后簽合同，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問題我們早就意識到了，也跟客戶交涉了很多次，但是，每次都是甲方鼻子大壓著嘴，結(jié)果無疾而終。
- {6 X+ F0 a7 @0 n        
         19年春節(jié)前 ，我們接到甲方A的設(shè)計(jì)項(xiàng)目后，開始現(xiàn)場考察，雙方來回幾個(gè)回合的交流、討論之后，確定了技術(shù)方案，然后，與幾家設(shè)備配套供應(yīng)商一起去甲方A的公司做方案評審，在方案評審過程中，我們提出方案中有幾個(gè)地方按甲方A的要求設(shè)計(jì)不合理，要求按我們的設(shè)計(jì)方案執(zhí)行，甲方A的領(lǐng)導(dǎo)拍桌子喊：我們是甲方，聽我們的沒錯(cuò)！無奈之舉，我們按甲方的要求改了設(shè)計(jì)。又回去大家加班趕工期，甲方A天天催著要貨。經(jīng)常性在電話里被甲方催要結(jié)果弄得很狼狽，同事被甲方A的人經(jīng)常數(shù)落，我經(jīng)常給同事說：“誰要我們是乙方呢？下輩子我們一定要做甲方！”話雖如此，但是，工作上絲毫不敢放松。


         工作明顯返工了，我們找甲方簽合同，談到返工，按照前面的框架協(xié)議，返工后合同價(jià)按照原合同價(jià)的50%增加費(fèi)用。甲方A一聽，更是瘋了，說他們承認(rèn)有框架協(xié)議，但是，不增加費(fèi)用，還按照原合同價(jià)執(zhí)行。
9 _. D" A$ r! m' z



          第二件：我們最近給甲方B做了一個(gè)改造項(xiàng)目，我們跟甲方B的合作規(guī)矩是，接到甲方B的信息，先做方案，做方案過程中，免不了要去甲方B的現(xiàn)場進(jìn)行考察或者與甲方B的人進(jìn)行技術(shù)溝通和交流，把甲方B的意圖吃透，再開始做方案。等我們做完方案，報(bào)了改造價(jià)格之后，甲方B對報(bào)價(jià)也無任何異議。我們還在按計(jì)劃進(jìn)度在趕圖紙，等我們圖紙差不多出完了，甲方B提出要去掉一個(gè)部件，行吧！顧客是上帝，去就去了吧，反正也沒采購料呢，無非多余耗了一些人工費(fèi)而已！


         誰知道前天，甲方B的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)給我打電話說，我們的報(bào)價(jià)不能超過一個(gè)數(shù)目X，超過這個(gè)數(shù)目X就要走招標(biāo)程序，我一聽這個(gè)話，怎么辦？甲方B明顯要我們在原價(jià)格的基礎(chǔ)上降價(jià)，而且一張嘴就差不多5萬就沒了，甲方B明知道我們的報(bào)價(jià)在他們尋的供應(yīng)商中式最低的，還要這樣壓價(jià)格。沒辦法，我電話告知老板，老板吃吃不回復(fù)我，甲方B還不停地催。第二天，老板回復(fù)了幾個(gè)字：“接受數(shù)目X的價(jià)格！”
  
        老板回復(fù)消息后，我開始找甲方領(lǐng)導(dǎo)提出：這次報(bào)價(jià)降了我們這么多，過幾天的談價(jià)格是不是還要砍？我們與甲方B簽合同還有一個(gè)砍價(jià)流程，也就是說，我們報(bào)完項(xiàng)目價(jià)格之后，雙方還要坐在一起，甲方B還要砍我們的價(jià)格！
$ V0 H3 I; i% _- W

8 q4 i7 u4 \4 H& Q$ F        這就是最近遇到的非常鬧心的兩件事，兩件事有相通之處！做乙方真的太難！尤其與那種霸道的國企打交道，。。。。。。
& @) M6 @$ S0 k) T4 d$ W

/ w: i& ~( G% @7 o+ \/ U( s

wx_NCsRRcsj

這就是現(xiàn)實(shí)

實(shí)業(yè)誤國

返工是你自己的問題！

三峽

老板都接受了，你鬧什么心？

大蘿卜

這就是現(xiàn)實(shí)吧，誰讓我們是乙方！？

1990121088

國有企業(yè)高于一百萬的項(xiàng)目要招標(biāo)，必須三家以上有效投標(biāo)才能定供應(yīng)商；在公司，我也一直想推行如果設(shè)計(jì)方案不是我們提出來的，要按照甲方設(shè)計(jì)意圖設(shè)計(jì)，整改內(nèi)容要另外算項(xiàng)目，可惜客戶壓老板，對方根本不肯在方案上簽字，每次都是公司承擔(dān)責(zé)任。這樣的客戶，經(jīng)常拿我們來做實(shí)驗(yàn)，有一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)做了第三次設(shè)計(jì)了，一大堆加工出來的東西放倉庫當(dāng)廢品，成本已經(jīng)超過預(yù)計(jì)的200%！

xuzhuodage

說明溝通是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)！誰叫搞機(jī)的，都不是很善于溝通呢

大蘿卜

非標(biāo)都有方案確認(rèn)的，確認(rèn)后再更改，即使客戶不增加費(fèi)用，也要讓客戶知道，增加了相關(guān)成本

西斜

第一個(gè)返工是你們自己的事；第二個(gè)國企是有數(shù)額招標(biāo)規(guī)定，可以商量好開始報(bào)價(jià)不變，最后砍價(jià)到目標(biāo)價(jià)格；還有可以把項(xiàng)目中的某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件單獨(dú)拿出來采購，規(guī)避總價(jià)超額的問題，看你跟甲方的關(guān)系了。

fanny0702

甲方B怎么感覺和我們公司在一個(gè)項(xiàng)目上遇到的甲方（軍工企業(yè)）做事風(fēng)格一模一樣��！