價(jià)錢(qián)談不下去，還有這樣砸價(jià)的？

我的耳機(jī)

因?yàn)闃I(yè)務(wù)往來(lái)，我們公司沒(méi)少和各個(gè)國(guó)企打交道。提到國(guó)企，我想像我們這樣的私營(yíng)企業(yè)，我想沒(méi)有一個(gè)不有苦難言的，也別怪大家有意見(jiàn)，先講個(gè)故事，我想自有公斷。
4 g. W: u  B& S% q7 }, {, \! k我們是做非標(biāo)設(shè)備的，前段時(shí)間給一家國(guó)企布了條產(chǎn)線（具體哪家國(guó)企、做的什么東西就不說(shuō)了）。按照合同，要求能夠兼顧6個(gè)系列30多種工件，日生產(chǎn)能力10件。簽合同之前，客戶反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這只是一期工程，后面還有其他項(xiàng)目，大家可以長(zhǎng)期合作。產(chǎn)線在車(chē)間布好，驗(yàn)收之前，這時(shí)候大家還挺客氣，客戶提出，讓我們?cè)傩量嘁幌�，要求另外兼顧其�?個(gè)系列大概20多種工件。當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得，不算太麻煩的事，同時(shí)為了之后合作，就答應(yīng)了。
沒(méi)錯(cuò)，這只是一個(gè)開(kāi)始。后續(xù)不斷的加件，不斷的提要求，同時(shí)還要求保證每天的正常生產(chǎn)，相當(dāng)于我們公司花錢(qián)雇人去幫客戶干活。合同對(duì)他們來(lái)說(shuō)就像是一疊廢紙。而每當(dāng)我們要求他們驗(yàn)收設(shè)備，付清余款時(shí)，他們就以“不符合驗(yàn)收要求”拒絕驗(yàn)收。在我們?nèi)虩o(wú)可忍，挺直腰桿，發(fā)函要求按照合同要求驗(yàn)收設(shè)備時(shí)，他們又會(huì)“和顏悅色”的說(shuō)：”你們準(zhǔn)備準(zhǔn)備二期的方案，過(guò)來(lái)磋商一下吧�！叭缓螅�在談所謂的“二期方案”的時(shí)候，會(huì)插上句：”一期的設(shè)備我們這邊還想xxx，麻煩你們?cè)儋M(fèi)費(fèi)心，辛苦辛苦�！斑@時(shí)候你會(huì)感覺(jué)心頭有一萬(wàn)頭草泥馬狂奔而過(guò)，但是又沒(méi)辦法拒絕。
, m8 j- V  q% |- s# `' V客戶要求改造，我們就要跪著舔好；我們站起來(lái)說(shuō)不同意，客戶就拿后續(xù)項(xiàng)目施壓；我們要求驗(yàn)收，客戶直接翻臉拒絕。這樣，在不斷的改造，不斷的扯皮，調(diào)試人員給客戶免費(fèi)打了一年工以后，終于，這條生產(chǎn)線，以能同時(shí)兼顧12個(gè)系列140多種工件、保證每天不少于10件的生產(chǎn)能力，通過(guò)了驗(yàn)收。
后來(lái)總結(jié)一下，原因是多方面的吧，有些太顯而易見(jiàn)，有些又不太好交流，所以不在贅述了�？傊�，用我同學(xué)的話說(shuō)，就是”當(dāng)孫子還是當(dāng)爺爺“的問(wèn)題。首先，我覺(jué)得應(yīng)該把心態(tài)擺正，找到自己的角色，畢竟”當(dāng)孫子“還是”當(dāng)爺爺“也不是你說(shuō)了算的，這件事從交易開(kāi)始就已經(jīng)注定。然后，作為一名合格的”孫子“，我們現(xiàn)在設(shè)計(jì)的方案，在生產(chǎn)之前，就已經(jīng)預(yù)留了修改的余量，一是為了減少自己的麻煩，二是為了我們的安裝隊(duì)調(diào)試工能早點(diǎn)回家。
- `# C& h. z) E) \順帶一提，在我們?nèi)�方位的跪舔之下，二期方案也已�?jīng)順利到手，這大概就是舔狗的力量吧。

曉昀

我的耳機(jī) 發(fā)表于 2019-5-20 19:26
因?yàn)闃I(yè)務(wù)往來(lái)，我們公司沒(méi)少和各個(gè)國(guó)企打交道。提到國(guó)企，我想像我們這樣的私營(yíng)企業(yè)，我想沒(méi)有一個(gè)不有苦難 ...

過(guò)程竟然驚人的相似！客戶總是用誘餌誘使你不斷的給他提供免費(fèi)服務(wù)。我們今天以客戶要設(shè)計(jì)圖紙，因?yàn)樯暾?qǐng)公章要財(cái)務(wù)簽字，申請(qǐng)單里有簽合同的合同號(hào)和付款情況，財(cái)務(wù)經(jīng)理看到?jīng)]有簽合同，也沒(méi)有付一分錢(qián)，現(xiàn)在要蓋章，財(cái)務(wù)經(jīng)理拒絕簽字，后來(lái)給客戶打電話，客戶竟然：耽誤了我們的工期，你們能負(fù)擔(dān)的起嗎？能不能蓋章那是你們公司內(nèi)部的事！我們簽合同公司有流程！這也是國(guó)企！
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