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樓主: Woo！
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做了100多個(gè)方案，能拿下的不超過(guò)20個(gè)

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31#
發(fā)表于 2018-8-15 22:00:52 | 只看該作者
20%的成功率已經(jīng)超高了，我們?cè)?jīng)給一家公司做了15個(gè)方案，沒(méi)有一個(gè)成交

點(diǎn)評(píng)

實(shí)際是10%都沒(méi)有，只是礙于面子才說(shuō)有20個(gè)。就算能做成，也只是二三十萬(wàn)的設(shè)備，數(shù)量1~2臺(tái)，這種訂單給小作坊是可以的，但對(duì)于我們30人公司來(lái)講，太少了！  發(fā)表于 2018-8-16 08:11
32#
發(fā)表于 2018-8-16 09:12:40 | 只看該作者
老鐵yy 發(fā)表于 2018-8-15 14:21, F0 q( J& s: B1 M/ s( b
多少人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，效率好高，我們這邊兩人一組搞個(gè)小產(chǎn)品要半年到一年，感覺(jué)自己好水，老板厲害，不是搞機(jī) ...
, V; O* {# ]5 F9 k! V# T& ?
兩人一組搞個(gè)小產(chǎn)品要一年半載！我們都是要求三天出方案，7天出報(bào)價(jià)，半個(gè)月設(shè)計(jì)成型，50萬(wàn)左右的項(xiàng)目三個(gè)月要完成！設(shè)計(jì)人員？一個(gè)！1 L+ Q1 a; q3 c- i

點(diǎn)評(píng)

那這樣子研發(fā)成本太高了，一年下來(lái)做不了多少設(shè)備，創(chuàng)造不了多少價(jià)值，感覺(jué)很虧  發(fā)表于 2018-8-16 10:15
非標(biāo)非標(biāo)，只能是一個(gè)到兩個(gè)，不然就是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備了。  發(fā)表于 2018-8-16 10:02
基本上都是一套，沒(méi)有看到兩套的，哈哈  發(fā)表于 2018-8-16 09:52
哥們你做的設(shè)備有機(jī)會(huì)做成量嗎？不會(huì)只做1~2套？  發(fā)表于 2018-8-16 09:22
33#
發(fā)表于 2018-8-16 10:33:04 | 只看該作者
awolfbee 發(fā)表于 2018-8-16 09:12
! y3 ]. S$ U4 n, V兩人一組搞個(gè)小產(chǎn)品要一年半載！我們都是要求三天出方案，7天出報(bào)價(jià)，半個(gè)月設(shè)計(jì)成型，50萬(wàn)左右的項(xiàng)目三 ...

1 x5 T9 w0 G& ?6 H一般情況下應(yīng)該是選擇一個(gè)方向做的。5 }0 E' u0 T! }+ I4 I$ n* B$ A
. `; b3 O$ v1 g, F( |  E2 O# u
% P* `2 G9 T1 R+ Q6 J) c: s
非標(biāo)公司，就這樣，沒(méi)辦法。這也是很尷尬的局面。7 H  ?7 n, m, F7 p

點(diǎn)評(píng)

這樣子公司是做不大的，業(yè)務(wù)也不會(huì)有好的提升，不指望什么獎(jiǎng)金，能活下來(lái)就很不錯(cuò)了。  發(fā)表于 2018-8-16 14:17
34#
發(fā)表于 2018-8-16 14:36:32 | 只看該作者
有甚多公司就是片方案的，沒(méi)交方案報(bào)價(jià)之前催死人，交了之后就沒(méi)消息了1 p7 |) F) f5 `0 D6 U

點(diǎn)評(píng)

是的，但也證明了公司銷售能力不足才會(huì)導(dǎo)致的  發(fā)表于 2018-8-16 16:39
35#
發(fā)表于 2018-8-16 21:19:38 | 只看該作者
你們還算不錯(cuò)的，3 E7 |# Z9 Q4 l
我遇到過(guò)經(jīng)典的，業(yè)務(wù)讓做了十來(lái)個(gè)版本方案，最終還要在公司會(huì)議上哇哇叫，做的方案太爛，導(dǎo)致他拿不下單子。. ~2 j- G0 H" B6 J8 K
呵呵  赫赫  禾禾

點(diǎn)評(píng)

這種業(yè)務(wù)自己有問(wèn)題還怪別人，真服了  發(fā)表于 2018-8-17 08:13
36#
發(fā)表于 2018-8-17 11:39:35 | 只看該作者
100個(gè)項(xiàng)目能做10個(gè)客戶接受的方案，能有1個(gè)進(jìn)入量產(chǎn)給公司賺錢

點(diǎn)評(píng)

一個(gè)都沒(méi)有量產(chǎn)，做完一次就沒(méi)了  發(fā)表于 2018-8-17 15:50
37#
發(fā)表于 2018-8-18 09:26:08 | 只看該作者
Woo！ 發(fā)表于 2018-8-15 08:14
4 e$ k% n: \. [- \你那邊是做多大規(guī)模設(shè)備的方案？我這邊做了很多單機(jī)非標(biāo)設(shè)備的方案，簽單做的就只有一兩臺(tái)。

# R8 V5 O! s  A8 b1 g樓主是在哪里?我在深圳5 l# ]% R2 {# \+ R7 X1 l" `

點(diǎn)評(píng)

佛山，小公司  發(fā)表于 2018-8-18 10:53
38#
發(fā)表于 2018-8-18 15:26:55 | 只看該作者
很正常
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39#
發(fā)表于 2018-8-18 16:50:27 | 只看該作者
有時(shí)候真是心寒呀
40#
發(fā)表于 2018-8-20 17:29:12 | 只看該作者
我原來(lái)的公司，也是差不多這樣的結(jié)果。我覺(jué)得以后所有方案都必須收費(fèi)，客戶雖然是有權(quán)選擇，但工程師是浪費(fèi)很多精力去做的。

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