做了100多個(gè)方案，能拿下的不超過20個(gè)

軍CSJ

第一，這100多個(gè)方案里，公司對(duì)口的有幾個(gè)？強(qiáng)項(xiàng)有幾個(gè)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些公司？公司真正評(píng)估能做的有幾個(gè)？
- m" t0 q2 p  w  P第二，競(jìng)標(biāo)成功的，甲方公司中的關(guān)鍵人物是哪些？每個(gè)人你們又是怎么說服的？如果是靠關(guān)系拿下的項(xiàng)目，那真的沒有實(shí)質(zhì)性的意義。
第三，分析打水漂的那80幾個(gè)方案，哪些行業(yè)的？關(guān)鍵人物有哪些？為何會(huì)流失？這個(gè)需要分析，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，去打攻堅(jiān)戰(zhàn)的。前提是你們的實(shí)力要有足夠的說服力！
" D) _# \6 ]6 y, f 我是做技術(shù)的，公司定期培訓(xùn)銷售。特別是技術(shù)，要對(duì)公司的銷售策略和流程熟爛于心。我們的銷售是非常縝密的，步步推進(jìn)的去銷售。從開始接洽甲方第一人開始，一直到使用者。每個(gè)環(huán)節(jié)的人都會(huì)作為評(píng)估對(duì)象去研究，而不是靠關(guān)系。失敗的方案比成功的方案更具有價(jià)值。我是做技術(shù)的，不好意思。說多了……那么作為技術(shù)的你，又對(duì)公司的銷售策略了解多少呢？別說和你無關(guān)，我們的最終都是走向技術(shù)型銷售……這是必然趨勢(shì)……那么，你又能看多遠(yuǎn)呢?

xinjiyuan丶

apmc111 發(fā)表于 2018-8-14 11:21
我們一樣啊，
銷售得找找自己的原因，甲方需求有沒有了解清楚，給公司人的傳述是否明白，
$ p3 C6 Y: Z1 X" t0 |0 @甲方是否真的需 ...

  l; l# E- Y4 A2 s  o* E這個(gè)要看銷售的功力了，有的銷售確實(shí)理解不了客戶的訴求

Woo！

xinjiyuan丶 發(fā)表于 2018-8-14 14:51
) d! N9 x% }% h/ A! M% i這個(gè)要看銷售的功力了，有的銷售確實(shí)理解不了客戶的訴求

我公司領(lǐng)導(dǎo)就是想引導(dǎo)客戶擴(kuò)展需求，本來客戶需求只需一點(diǎn)點(diǎn)，他想把客戶需求鬧大一點(diǎn)，不現(xiàn)實(shí)。別人也不是傻，預(yù)算就這么點(diǎn)，還瞎扯什么
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2110801044

我們公司：銷售從一開始要清楚客戶需求愿望，是否有把握做下來，攻堅(jiān)到一定的程度，還得技術(shù)跟著去細(xì)化，技術(shù)方案有實(shí)力才會(huì)讓人信服。

pengjc2001

去年到現(xiàn)在，做了22個(gè)方案，成交4個(gè)的飄過。

韓寒11

100個(gè)成了20個(gè)真的已經(jīng)很不錯(cuò)了，去年做方案，80個(gè)里邊就成了10個(gè)，按這個(gè)比例來看，樓主公司做的很不錯(cuò)了，不過，從數(shù)字上來看也是有潛力的，加油吧

threetigher

有沒有這樣的：半年不開張，開張吃三年？

愛吃飯的豆豆

沒有關(guān)系 你方案再好也沒人要

黃金饅頭

U CAN U UP      NO CAN NO BB

Woo！

pengjc2001 發(fā)表于 2018-8-14 20:29
去年到現(xiàn)在，做了22個(gè)方案，成交4個(gè)的飄過。

你那邊是做多大規(guī)模設(shè)備的方案？我這邊做了很多單機(jī)非標(biāo)設(shè)備的方案，簽單做的就只有一兩臺(tái)。
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