做了100多個(gè)方案，能拿下的不超過20個(gè)

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就是一個(gè)項(xiàng)目組織協(xié)調(diào)配合的問題，公司面：還需高層策劃和推行力度，調(diào)整銷售政策，對業(yè)務(wù)員或加壓，或激勵；客戶面：除了一些需要急需解決問題的客戶，或者屬于技術(shù)型的客戶外，大多數(shù)客戶不太在乎方案怎么樣，只想著通過這個(gè)方案的實(shí)施，搞一搞關(guān)系，并從中能得到好處。這就是項(xiàng)目方案不能實(shí)施的節(jié)點(diǎn)所在，就看公司高層怎么看待，要么做，要么不做，做就拿出做的姿態(tài)，不做就不要搞樣子，勞民傷財(cái)

tangjingsh

能夠拿下20個(gè)已經(jīng)是很厲害的銷售了，做非標(biāo)的廠家很多，不是只有你一家要吃飯。客戶每個(gè)案子都會找好多家來競爭，本身又要平衡各供應(yīng)商，讓供應(yīng)商之間有競爭……這中間很多道道

lgliang_429

要別人找原因不是一個(gè)好的開始！你應(yīng)該問銷售我們的方案不足的地方在哪里？有沒有別人中標(biāo)的方案信息，好在哪里？如果這些都沒有問題，那只是銷售的人脈和公關(guān)問題了，與技術(shù)無關(guān)！

awolfbee

大蘿卜 發(fā)表于 2018-8-14 11:57
# [7 U6 g5 Q+ K9 r, i估計(jì)樓主根本不知道銷售的艱難，拿到單子，公司才有事情做。
現(xiàn)在客戶發(fā)標(biāo)時(shí)，都是找好幾家做方案的，大部 ...

) r* ?  K9 q0 _) y7 M. j0 R8 n銷售難，設(shè)計(jì)也難。設(shè)計(jì)忙的要死，也是一樣沒成就。
$ j- w6 J0 o/ I3 n; {# u- a
但是這個(gè)設(shè)計(jì)和銷售的配合真的很重要。銷售不是什么單子都要拿的，至少要公司的專長才行；設(shè)計(jì)要盡可能用性價(jià)比高的方案來贏得客戶，如果結(jié)構(gòu)復(fù)雜，設(shè)備價(jià)格高，也一樣玩球。

還有，客戶拿你的性價(jià)比高的方案給另外一家做，或者是給關(guān)系戶做，也很正常。
  L' l: R- H* A) h& j* s

awolfbee

而且我們公司還沒有標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，哈哈……這樣只能靠公司的其他部門補(bǔ)貼，難。

還珠樓主

大公司也是一樣的，一年下來方案都做了上百個(gè)，能成的項(xiàng)目也就十來個(gè)。

五毛錢01

1.需求對不對；
6 \0 ^2 \& j7 Y  O( _! J2.成本控制；
; \2 ]' b- |1 n6 X) |+ ~2 f5 A3.公關(guān)

jay123486

Woo！ 發(fā)表于 2018-8-15 08:14
你那邊是做多大規(guī)模設(shè)備的方案？我這邊做了很多單機(jī)非標(biāo)設(shè)備的方案，簽單做的就只有一兩臺。

: {. d6 I6 k/ U. s" y* K你是不是玩皇室戰(zhàn)爭啊。
: ?- C6 Q  a0 i3 w" r, `/ g2 u

老鐵yy

多少人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，效率好高，我們這邊兩人一組搞個(gè)小產(chǎn)品要半年到一年，感覺自己好水，老板厲害，不是搞機(jī)械的，但非常善于思考分析問題

只有快樂

大蘿卜 發(fā)表于 2018-8-14 11:57
. j* G! M5 b/ p& E' N! Z估計(jì)樓主根本不知道銷售的艱難，拿到單子，公司才有事情做。
現(xiàn)在客戶發(fā)標(biāo)時(shí)，都是找好幾家做方案的，大部 ...

方案100能夠拿到10個(gè)很不錯了，你可以換位思考一下，銷售拿到這100個(gè)方案是從多少次拒絕中得來的。都不容易，只能說這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在每一家都面臨很大壓力，從業(yè)者都不太舒服。