做了100多個方案，能拿下的不超過20個

Woo！

我目前的小公司，去年研發(fā)部門做了一百多個方案，能拿下的不超過二十個，每次問營銷結(jié)果如何，他們老是找借口“客戶在開會討論”“準(zhǔn)備要簽了，只是跑流程”，結(jié)果就是沒了。我覺得公司的營銷應(yīng)該開會檢討為什么方案會失敗，為什么拿不下這個單，要總結(jié)失敗，學(xué)聰明點，而不應(yīng)該“失敗了就算了，不管了，讓他過去吧”。
我覺得有必要搞這些反省總結(jié)工作，你們覺得呢？其實真實能拿下的才只有10個項目，去年的……

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8 w/ C/ f5 W$ g! z! j- s補充內(nèi)容 (2018-8-15 10:29):
( c, o' z2 L& R. D1 v該改標(biāo)題了，實際就只做個十個左右，其余的都是靠那些小型標(biāo)準(zhǔn)機的訂單支撐才能活得下來

Slainet

能拿下20多個就不錯了

threetigher

LZ現(xiàn)在什么職位？

duduxiaozi32

謀事在人成事在天，說實話自己檢討沒啥用，客戶一般都是貨比三家，最后決定因素很多的

會新

不可能做一個成一個的 100個里成功20個已經(jīng)很不錯了

apmc111

我們一樣啊，
銷售得找找自己的原因，甲方需求有沒有了解清楚，給公司人的傳述是否明白，
甲方是否真的需要你來做，還是已經(jīng)內(nèi)定了廠家，只是讓你報個方案
# Q8 @1 G+ b( c  l, w' N, k6 o 不然技術(shù)、策劃各種出方案，很多都是無用功

xinxuan88888

純非標(biāo)的，100個有20成功這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是這20個中有幾個是真正賺到錢的。

大蘿卜

估計樓主根本不知道銷售的艱難，拿到單子，公司才有事情做。
現(xiàn)在客戶發(fā)標(biāo)時，都是找好幾家做方案的，大部分是陪襯的角色。
一年做了100多個方案，拿到20多個單子，已經(jīng)是屬于很好的了！

大衛(wèi)_o3zh4

沒做過銷售和設(shè)計。

Potato2081

公司有項目招標(biāo)，一般有好幾家篩選，方案上可以看出些設(shè)計技術(shù)水平，但還有價格甚至潛規(guī)則等等，沒有做銷售，是難以知道這些的。現(xiàn)在做設(shè)備、線體等這行業(yè)，單子不愁沒有，主要是利潤。利潤沒有以前那么高了，有的甚至是雞肋，而且不少回款滯后甚至拖欠克扣。做老板也不容易。