做了100多個(gè)方案，能拿下的不超過20個(gè)

Woo！

我目前的小公司，去年研發(fā)部門做了一百多個(gè)方案，能拿下的不超過二十個(gè)，每次問營(yíng)銷結(jié)果如何，他們老是找借口“客戶在開會(huì)討論”“準(zhǔn)備要簽了，只是跑流程”，結(jié)果就是沒了。我覺得公司的營(yíng)銷應(yīng)該開會(huì)檢討為什么方案會(huì)失敗，為什么拿不下這個(gè)單，要總結(jié)失敗，學(xué)聰明點(diǎn)，而不應(yīng)該“失敗了就算了，不管了，讓他過去吧”。
我覺得有必要搞這些反省總結(jié)工作，你們覺得呢？其實(shí)真實(shí)能拿下的才只有10個(gè)項(xiàng)目，去年的……
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補(bǔ)充內(nèi)容 (2018-8-15 10:29):
7 ~" a) `5 C( Q+ L該改標(biāo)題了，實(shí)際就只做個(gè)十個(gè)左右，其余的都是靠那些小型標(biāo)準(zhǔn)機(jī)的訂單支撐才能活得下來

Slainet

能拿下20多個(gè)就不錯(cuò)了

threetigher

LZ現(xiàn)在什么職位？

duduxiaozi32

謀事在人成事在天，說實(shí)話自己檢討沒啥用，客戶一般都是貨比三家，最后決定因素很多的

會(huì)新

不可能做一個(gè)成一個(gè)的 100個(gè)里成功20個(gè)已經(jīng)很不錯(cuò)了

apmc111

我們一樣啊，
8 R) H% P( L+ O. J( p- a( g- e7 l銷售得找找自己的原因，甲方需求有沒有了解清楚，給公司人的傳述是否明白，
甲方是否真的需要你來做，還是已經(jīng)內(nèi)定了廠家，只是讓你報(bào)個(gè)方案
不然技術(shù)、策劃各種出方案，很多都是無用功

xinxuan88888

純非標(biāo)的，100個(gè)有20成功這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是這20個(gè)中有幾個(gè)是真正賺到錢的。

大蘿卜

估計(jì)樓主根本不知道銷售的艱難，拿到單子，公司才有事情做。
$ q! H/ W- s3 G現(xiàn)在客戶發(fā)標(biāo)時(shí)，都是找好幾家做方案的，大部分是陪襯的角色。
* ^& a& p4 r: |2 N7 L一年做了100多個(gè)方案，拿到20多個(gè)單子，已經(jīng)是屬于很好的了！

大衛(wèi)_o3zh4

沒做過銷售和設(shè)計(jì)。

Potato2081

公司有項(xiàng)目招標(biāo)，一般有好幾家篩選，方案上可以看出些設(shè)計(jì)技術(shù)水平，但還有價(jià)格甚至潛規(guī)則等等，沒有做銷售，是難以知道這些的。現(xiàn)在做設(shè)備、線體等這行業(yè)，單子不愁沒有，主要是利潤(rùn)。利潤(rùn)沒有以前那么高了，有的甚至是雞肋，而且不少回款滯后甚至拖欠克扣。做老板也不容易。