履霜堅冰至---十年技術(shù)轉(zhuǎn)銷售---一年多的旅程

peace80

社區(qū)里技術(shù)轉(zhuǎn)銷售一直是一個老生常談的話題，也反應(yīng)了一部分技術(shù)同仁的掙扎和迷茫。做技術(shù)的人天生就是一種自信和自卑的矛盾綜合體，有時候覺得世界就在我們的鍵盤敲打和鼠標(biāo)的指點下，有時候又覺得技術(shù)一文不值，真的如天涯的網(wǎng)友說的那樣，越來越難以從容，再不敢豪言狀語。從容也好，豪言也罷，為什么一年多的銷售在頭腦里這么不給力，那是因為沒有留下奮斗的足跡，這和我的理性不符合的，很有必要全面回顧一下一年多來的生活和工作。和社區(qū)諸君共勉！

都說三十而立，作為已經(jīng)步進三十的我，一段時間曾經(jīng)困惑我應(yīng)當(dāng)確立的人生目標(biāo)和發(fā)展方向是什么，這個時候依然不清晰，是很令人沮喪的一件事情。現(xiàn)在銷售淡季，也沒有了一開始到處跑的熱情，每天煢煢孑立，思緒亂飛，坐下來想想，整理下自己做市場來一年多的旅程，但是卻又感覺思維混亂，不知道如何寫起。
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$ n7 b" U1 Q8 H7 z- ]. ^! h) S7 ^記述流水賬還是表達思維的邏輯，無論如何都要完成，就好比人生，無論如何都要繼續(xù)前行！

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撒網(wǎng)計劃

我覺得要綜合考慮的。我感覺技術(shù)還是在堅持堅持吧，畢竟行業(yè)經(jīng)驗還是很重要的。銷售也是需要長時間積累的，尤其是一個行業(yè)，滾雪球式良性發(fā)展才有前途。不過有一句名言是這樣說的：百分之八十的老板都是從銷售做起的。若果技術(shù)成熟一些，做一個相應(yīng)的銷售，未嘗不是一個好事，人需要一個平臺發(fā)展客戶。最后順理成章壯大自己。

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銷售，尤其有技術(shù)內(nèi)容的銷售，一定要有技術(shù)，這才是根本，沒有任何技術(shù)，講不清楚，人家就不會信，
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其次，要懂一個‘脈絡(luò)’的問題，比如鋼鐵行業(yè)蕭條了，就不能蹲在這個井里，要尋求新出路，蹲在一個井里，是不會有出路的，

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11年的時候做了一個項目，辛苦了一年，樣機也試制出來了，這期間自己付出了很多，結(jié)果干多干少一個樣，而且明顯感覺到了研發(fā)部防我，那種感覺真的很悲哀的，三十歲了還是一個屌絲工程師的感覺，非常不甘，心里一直在想轉(zhuǎn)銷售崗位的事情。所以一沖動，年末發(fā)獎金的時候就和大領(lǐng)導(dǎo)說了想去干銷售，大領(lǐng)導(dǎo)自然是很樂意，說出后感覺時機不是很對，但是開弓沒有回頭箭，萬事俱備，只欠東風(fēng)的都是演義，生活中全是隨機和不經(jīng)意！
) o9 i5 E5 {: Y在這之前，我就是學(xué)校那種的勤工儉學(xué)的促銷都沒干過，心中的惶恐是不言而喻的，但是渴望改變的心讓我義無反顧的踏上了銷售的旅程。

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% P4 ?; i- a! K6 o! E+ E  ?. z轉(zhuǎn)銷售，真是心酸無處說，先是說到市場部報道，然后是安排在車間所謂的實習(xí)，一個習(xí)慣了在辦公室敲打鍵盤和鼠標(biāo)指點的人，在車間無所適從的和工人們廝混，那種感覺真是一言難盡。然后安排到公司兩個比較大的辦事處走馬觀花的出差學(xué)習(xí)，市場人員對公司遲遲產(chǎn)品不更新和改進一直抱怨不斷，覺得研發(fā)部都是靠他們養(yǎng)著。兩個老業(yè)務(wù)員業(yè)績不錯，說話那自然是毫不留情面，十天時間，幾乎是什么難聽的都聽了，當(dāng)然他們說的也許不是針對我個人，但是作為曾經(jīng)的技術(shù)人，也是相當(dāng)汗顏。不知道從什么開始，我已經(jīng)對那些難聽的話有了免疫力。也許，這就是銷售抗壓能力的第一課。

" ^& M5 o( K: z% v" ~+ J$ v; f拖到5月份終于來到了昆明，故鄉(xiāng)是他鄉(xiāng)，近鄉(xiāng)情怯，昆明的方向都弄不清，更不知道機電市場在哪里，親戚找好的房子，其實不是很滿意，來昆明也不知道大體的布局，只去看了周圍的幾個房，看看房租的情形，就知道哪些高唱地產(chǎn)崩潰論的大師們也和我們技術(shù)人一樣，有時候只是嘴上快活，一到現(xiàn)實就傻眼了，想到公司給的那點房租，人窮志短，，覺得就只能如此。其實應(yīng)該一來就找機電市場周圍的房子，前3個月就像無頭的蒼蠅，那種無助的感覺和壯志未酬的惆悵真的很難過！
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peace80 發(fā)表于 2013-8-3 16:31
轉(zhuǎn)銷售，真是心酸無處說，先是說到市場部報道，然后是安排在車間所謂的實習(xí)，一個習(xí)慣了在辦公室敲打鍵盤和 ...

以前做德國閥配件的時候，去接K先生，路上聊天，K先生是我父輩的家伙，70年代初與我爹那一輩打交道的，他說起銷售，就很有意思，

, {- g, {( w: `+ K' i& r他71年來中國，自己來的，臨行前，丈母娘抱著他痛哭，以為再也回不來了，給他買了好多卷的‘手紙’，因為聽鄰居說，中國是不用這個東西的，
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- h, m8 x0 r# y/ R. M/ w# F7 v他從香港請的中文翻譯，帶著翻譯就進入中國了，并且買賣也做好了，回去買了房子，哈哈，

; U# R" m9 s- t6 m$ \他就講，德國人歷來不怕什么，失敗了再來，他講16歲在女友家樓下唱小調(diào)，常常唱一夜，哈哈，最終就是他老婆了，

: N% b1 y2 k) e: N! S說實話，我性格也不適合做銷售，我自己知道，也不要人家提醒，就是說到認(rèn)真地方要揍人，凡是這樣，就干不好銷售，只能玩市場上沒有的東西，這樣才有發(fā)言權(quán)，

你大概要先分析自己性格，看適合不適合，

; G0 c4 v- C# |& F! @8 c7 e我有些朋友在‘殼牌’，公司就安排做市場分析，人家就絕對你技術(shù)干好多年，不容易適應(yīng)銷售這個位置，

7 C; `) E0 m: a$ {( Y0 ]1 l5 I/ P先分析自己比較好，不是誰都適合銷售的，

大色貓

公司也有30的。底薪工資沒有我高。提成在目前看。也沒有我高。但是他有孩子和老婆。比我強。

peace80

我和領(lǐng)導(dǎo)說的時候也沒有明確說要轉(zhuǎn)銷售，只是說我們做技術(shù)的不應(yīng)該閉門造車，也應(yīng)該了解了解市場，轉(zhuǎn)變研發(fā)方式，這些當(dāng)然是些比較能讓人接受的話語了，真實其實是對技術(shù)工作的失望。公司也沒提什么銷售任務(wù)，大領(lǐng)導(dǎo)甚至和我說要發(fā)揚把梳子賣給和尚的精神，我只希望我不要吃雞蛋，那樣人生的挫敗感就太強了，我雖然一直干技術(shù)工作，但是高中那個上知天文，下懂地理，配得平化學(xué)方程式，看得出DNA螺旋，外可說英語，內(nèi)可修古文，求得了數(shù)列，說得了馬哲的影子依然小小的激勵著我。9月份終于做出了人生的第一單，那時候已經(jīng)沒有什么欣喜，只有如釋重負(fù)的感覺，想著自己終于沒有吃雞蛋，但是公司的什么提成扣稅真的很讓人寒心，想想自己這么辛苦的跑，到底是為什么，斷了幾年的煙有開始抽起來，有時候真的不能高估自己的控制能力，如果一開始就不要嘗試，就什么事也沒有。

peace80

做了第一單，似乎心里有底氣講講銷售的經(jīng)驗了，做技術(shù)，趁手的工具和給力的電腦很重要，干銷售，認(rèn)識朋友很重要，尤其重要的是，需要一雙徒步鞋，我一開始過來的時候，穿著一雙皮鞋，每天弄的自己很累很累，后來買了一雙徒步鞋，才覺得這才是上路的好幫手。
  z2 u1 n5 ~3 V& a& Q認(rèn)識一個做設(shè)備經(jīng)銷多年的朋友和我聊天，他和我說，做銷售，第一要不要臉，第二要堅持，第三要堅持不要臉！我覺得非常有道理，用戶千差萬別，也不可能人人都和藹可親，內(nèi)心的強大是做好每件事的基石。
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市場的工作其實也就是一個苦力活，也許我自己并沒有去用心的學(xué)習(xí)銷售的技巧，也沒打算銷售立身。到現(xiàn)在其實還是不知道自己立足的東西是什么，要想有所突破，轉(zhuǎn)入銷售，那就必須走創(chuàng)業(yè)的艱難路了，創(chuàng)什么業(yè)，現(xiàn)在還是茫然。

掃街

勉為其難，樓主硬撐，沒什么結(jié)果。