履霜堅(jiān)冰至---十年技術(shù)轉(zhuǎn)銷售---一年多的旅程

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沒有經(jīng)銷渠道，自己跑是很辛苦的，但這樣的好處就是接觸不同的行業(yè)，拓展自己的視野。銷售其實(shí)也是一份很需要技巧的工作，比如交談前氣氛的營造，交談中的掌握，快速挖掘客戶的需求，這次的拜訪的結(jié)束與下次的銜接，就連交談過程動(dòng)作也有講究等。樓主加油吧。ps:做技術(shù)其實(shí)挺好的呀

qdtruck

樓主加油！

彈鋏而歌

掃街 發(fā)表于 2013-8-3 18:19
勉為其難，樓主硬撐，沒什么結(jié)果。

( o) q6 h9 B. D5 _6 B; ^( X2 {樓主勇氣可嘉.堅(jiān)持!你現(xiàn)在在積累期，這個(gè)過程是痛苦的。但是到了一定階段定會(huì)井噴。
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滾珠絲杠維修

從技術(shù)轉(zhuǎn)型做銷售也有很多優(yōu)勢(shì)的，樓主要多給自己一些信心，堅(jiān)持下來，總會(huì)走出一條光明大道
作為技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方法、結(jié)構(gòu)等更為了解，可以為客戶更詳細(xì)的講解產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也更能讓客戶信服
  p* h1 ?3 d* V% N5 d; p8 ?; G做銷售是靠時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)和人脈的，只要堅(jiān)持下來了，一切都會(huì)好起來的

sjkabc

公司的上海銷售代表處有個(gè)銷售牛人，年入近百萬，上海買房全現(xiàn)金一次下手。人家是學(xué)文科搞銷售，什么機(jī)械知識(shí)都不懂就來干了。培訓(xùn)一段時(shí)間，大概知道了產(chǎn)品內(nèi)容和用途。先找到大型的機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易商，主要以日本商社為主，建立渠道。產(chǎn)品屬于特殊機(jī)電產(chǎn)品，專利產(chǎn)品，性能比國產(chǎn)的強(qiáng)，不搶人家飯碗，人家愿意代理。讓這些貿(mào)易公司去跑，跑到了給提成。拿到報(bào)價(jià)單主動(dòng)上門服務(wù)，介紹產(chǎn)品，給樣機(jī)試用，提供技術(shù)服務(wù)支持。就這樣，每臺(tái)產(chǎn)品抽一個(gè)美金銷售提成，一年下來么那是相當(dāng)可觀了。

蝸牛先生

2266998 發(fā)表于 2013-8-3 16:19
; Y& }. y6 r4 T. Q- X銷售，尤其有技術(shù)內(nèi)容的銷售，一定要有技術(shù)，這才是根本，沒有任何技術(shù)，講不清楚，人家就不會(huì)信，

其次 ...

       真的是這樣，任重而道遠(yuǎn)
: G4 b# P) t- y* Y; ^

wj412196506

自信和自卑的結(jié)合體。。。。。深有同感。不過應(yīng)該是自傲和自卑吧。

freeding

感慨