履霜堅冰至---十年技術(shù)轉(zhuǎn)銷售---一年多的旅程

peace80

一年多的市場工作，有過辛酸，有過夢想，也有過放棄的念頭，今年一季度，市場部領(lǐng)導居然告訴我，我這里一季度是公司各個辦事處回款額最多的，市場、銷售有時候真是不得不說運氣占很大一部分在里面，和技巧無關(guān)，和勤奮有關(guān)。
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帖子的標題寫個履霜堅冰至，不是說遇到了銷售的寒冬，而是說，見微知變，要隨時為潛在的用戶做好準備，銷售，不像技術(shù)是創(chuàng)造性的工作，銷售更多的是配合，或者說迎合更貼切一些。
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qijianhui

有想法，試了，即使不成功，心里也坦然，這樣才能心無旁騖的做一件事情，照此看來，未嘗不是件好事

liuchang-zhiyun

銷售收入遠遠大于設(shè)計收入，在天朝就是這么現(xiàn)實，誰會跟錢過不去？這就是為啥天朝少有潛心研究的技術(shù)人員的原因。

peace80

先來八一八人生的第一單吧，就像有的女生稀里糊涂就完成了第一次，我的第一單其實也沒有什么刻骨銘心的，就是那個告訴我做銷售第一要不要臉第二要堅持第三要堅持不要臉的朋友告訴了我一個手機號碼，說他們要上新設(shè)備，沒有說具體的廠址，只大致的說了一個廠名簡稱，于是我就撥打那個手機，上午打沒人接，下午打還是打不通，要是當時不耐心，也許機會也就擦肩而過了，第二天我還是接著打，不過我打電話也想好了不要給對方造成騷擾，上午10點多打一次，下午3點多打一次，狀況依舊。那時候覺得是不是沒什么機會了，但是做技術(shù)的人似乎對沒有答案的問題總是不甘心，于是憑記憶輸入那個簡稱在百度里面搜索，百度此類的信息真是五花八門，最后在一個類似阿里巴巴的那種網(wǎng)站上看到了相似的名字，點開去看到了對方留下的QQ郵箱，于是就加前面的QQ號，功夫不誤有心人，對方加了我，確實就是我打電話的人，問他怎么我打電話他不接，他告訴我我的手機號碼是外地的，他外地都沒有業(yè)務(wù)，所以都不接，呵呵，外地號碼害死人啊。簡單的給他介紹了下我們的設(shè)備，就約好第二天去看我們的設(shè)備，第二天到了碰頭的地點，對方開一個很破的面包車，我都懷疑對方是否買得起我們的設(shè)備，也許是機緣巧合，和這個用戶一起來看設(shè)備的人其中一個居然以前就是我們現(xiàn)在看的設(shè)備的操作人員，我們的設(shè)備屬于經(jīng)濟型的，價格比較實惠，當時沒什么經(jīng)驗，直接就給他報了底價，這個用戶看了后就叫我第二天去他廠里談合同。喝口水繼續(xù)八談合同的事情。

專業(yè)醬油男

第一要不要臉，第二要堅持，第三要堅持不要臉，其實把找老婆也同樣適用以上三點，俺現(xiàn)在就在堅持不要臉的努力著

peace80

話說第二天樓主7點就起來去吃了碗米線，搭車去用戶那里，因為要轉(zhuǎn)車，路上差不多花了一個多小時，樓主滿以為板上釘釘?shù)氖铝�，結(jié)果到了廠里，對方還沒有來，我等。等了大半個小時對方終于來了，但是卻不忙著簽合同，樓主一想這事是不是要黃啊，但是還是耐心的等，用戶說要搬什么新廠房，然后就把我曬一邊，那個時候心里其實還是有點窩火的，感覺自己完全不受一點尊重，老板也是說話就像很隨意的，但是一想到要堅持，就那么耗了一天，下午用戶說今天簽不了了，明天再來吧，那種感覺真的是非常不好，心想你今天簽不了么還耗我一天。于是拖著疲憊的身心灰溜溜的回來，第二天依然還是早早的起來趕過去了，談合同，結(jié)果對方突然說他要的不是我先前報價的配置，差點打亂我的陣腳，幸好我準備充分，耐心的和對方講兩個配置的差別和價格的不同。由于昨天的事情比較窩火，加上擔心他付款能力，我就堅持必須貨到付款，先對方還僵持了下，后來我的堅持還是奏效了。這個用戶后來付款到還算是爽快，所以有的時候，你看到的并不一定是真實的東西。合同敲定已經(jīng)是下午2點多的事情了，那個時候真的是已經(jīng)沒有什么欣喜了，只有如釋重負的感覺，想著自己總算沒有吃零雞蛋。

dawanglin

加油吧。

ansolar

怎么不是技術(shù)轉(zhuǎn)管理，這才是主流方向，做到最后不用事事親為，還是管理的

逍遙處士

和平爺爺，履霜堅冰至，是每況愈下，越來越壞的意思，但和平爺爺既然發(fā)帖，說明漸入佳境了，起碼是有起色了，似乎還登堂入室了，用這詞兒就不合適了，用“否極泰來”比較合適點，請爺爺明鑒~~~

悟?qū)?/a>

樓主應(yīng)該80年的吧  應(yīng)叫和平33 處士兄真幽默