中國(guó)小型民營(yíng)機(jī)械制造企業(yè)的突圍——我的一種思路

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中國(guó)小型民營(yíng)機(jī)械制造企業(yè)的突圍

——我的一種思路

“三高”vs“三低”之戰(zhàn)

中國(guó)小型的機(jī)械制造企業(yè)一直奉行的是低成本、低質(zhì)量、低價(jià)格（我稱之為“三低”）的競(jìng)爭(zhēng)策略，并深信其正確有效，而且，在供方市場(chǎng)時(shí)期，的確取得了較好的經(jīng)濟(jì)收益，國(guó)人曾對(duì)此洋洋自得，并以這模式、那模式自我命名，以為創(chuàng)出了一種異于全人類的新經(jīng)濟(jì)模式。但是這種策略的負(fù)面效果是企業(yè)利潤(rùn)菲薄、敗壞企業(yè)形象與口碑、企業(yè)喪失更新提高技術(shù)和管理水平的動(dòng)力和能力，近似于慢性自殺。隨著需方市場(chǎng)時(shí)期的到來(lái)，大量中國(guó)小型企業(yè)已經(jīng)被這種其賴以起家的“策略”帶入無(wú)力發(fā)展甚至難以為繼的困境。

與之呈鮮明對(duì)比的是歐美小型企業(yè)的生機(jī)勃勃。堅(jiān)守高成本、高品質(zhì)、高價(jià)格（我稱之為“三高”）的歐美企業(yè)并未因高價(jià)格失去市場(chǎng)，依然保持牢固的市場(chǎng)地位和份額，在收獲高利潤(rùn)的同時(shí)，同時(shí)贏得了市場(chǎng)口碑和信譽(yù)。進(jìn)口液壓產(chǎn)品依然保持八到十倍價(jià)格于國(guó)貨的現(xiàn)實(shí)，充分證明了消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)的形象和客戶的信任是真正持久的、無(wú)價(jià)的財(cái)富�！叭�高”模式因此充滿活力和后勁。

相形之下，“三低”模式背離了人類自古以來(lái)對(duì)質(zhì)量、進(jìn)步的追求，顯得是那么淺薄可笑和不合時(shí)宜，只能作為中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程中一個(gè)畸形插曲、負(fù)面案例，證明工業(yè)企業(yè)的真正成功除了依靠扎扎實(shí)實(shí)地提高質(zhì)量和技術(shù)水準(zhǔn)來(lái)獲得，別無(wú)他途，歪門邪道只會(huì)自毀前程。

“三高”vs“三低”之戰(zhàn)中，中國(guó)小型企業(yè)完敗，“三低”之風(fēng)盛行帶來(lái)的惡果是行業(yè)技術(shù)質(zhì)量水平低下，商業(yè)信用水平低下，人與人、企業(yè)與企業(yè)之間的信任關(guān)系幾乎喪失殆盡，加上社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)地位的低下，難以得到政府和社會(huì)的支持，只能依附于大型國(guó)企、基建項(xiàng)目度日，一旦宏觀經(jīng)濟(jì)有所波動(dòng)，就出現(xiàn)小企業(yè)批量關(guān)門跑路的景象。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有更新理念，從觀念上回歸正途，從觀念到管理到技術(shù)，老老實(shí)實(shí)向歐美學(xué)習(xí)，依靠自身的提升，才能脫離以前的困境。

如何擺脫這種困境

小型企業(yè)規(guī)模小，基本是完全依靠自己存活的群體，不會(huì)得到多少實(shí)質(zhì)性的扶持，要想長(zhǎng)期存活，抵抗住宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，只有依靠正確的策略和過(guò)硬的產(chǎn)品。

目前，歐美日韓臺(tái)的小企業(yè)由于長(zhǎng)期扎實(shí)的積累，全行業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)氣、理念、技術(shù)都處于較高層次，這方面看，中國(guó)小企業(yè)處于一個(gè)比較惡劣的行業(yè)環(huán)境中，想依靠當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)企業(yè)的突破，幾乎是癡人說(shuō)夢(mèng)。散兵游勇式的單打獨(dú)斗，往往只會(huì)淹沒(méi)在惡劣的環(huán)境中，因?yàn)�，機(jī)械制造的行業(yè)特點(diǎn)要求一個(gè)產(chǎn)品的提高必須依靠于整個(gè)生產(chǎn)作業(yè)流程的整體提高，一個(gè)環(huán)節(jié)的短板會(huì)降低產(chǎn)品的整體水平。

因此，對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅做好自身還不夠，還依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)水準(zhǔn)的提升。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須沖破傳統(tǒng)習(xí)慣的桎梏，按照工業(yè)社會(huì)的要求，更新理念，以誠(chéng)信為本，以厚德載物，協(xié)作結(jié)盟，從改善建設(shè)小環(huán)境開(kāi)始，形成一個(gè)以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、正派的游戲規(guī)則、優(yōu)秀的技術(shù)水平為基礎(chǔ)的企業(yè)群體。這個(gè)群體中可以實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)所需的各環(huán)節(jié)的專業(yè)協(xié)作，合作生產(chǎn)出單獨(dú)的小企業(yè)無(wú)法生產(chǎn)的高技術(shù)高品質(zhì)產(chǎn)品，以“三高”模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功。

這個(gè)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？

這樣一個(gè)目標(biāo)，在以前只能是個(gè)美好的空想，如今則已經(jīng)具備了實(shí)現(xiàn)的條件：

首先，30年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)探索，已經(jīng)令越來(lái)越多的企業(yè)家、行業(yè)人士認(rèn)識(shí)到“三低”模式、不講誠(chéng)信的亂相只是暫時(shí)的，不可能長(zhǎng)久，是扼殺事業(yè)的毒藥。只有正派的品行、誠(chéng)信的聲譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)，才是企業(yè)的根本，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生命力的來(lái)源。這是思想、理念方面的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的最根本的條件。

其次，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，通訊極度發(fā)達(dá)，使人與人之間的交流極為便利，真正實(shí)現(xiàn)了天涯若比鄰，敗壞誠(chéng)信的行業(yè)敗類將難以遁形，借助網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)和個(gè)人的誠(chéng)信將得到前所未有的監(jiān)督。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)通訊的便利，使業(yè)務(wù)方面也可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)的交流與協(xié)作。這對(duì)于生產(chǎn)方面的意義非同尋常，不同的企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)節(jié)拍的高度協(xié)調(diào)和質(zhì)量技術(shù)的統(tǒng)一管理，使眾多企業(yè)像一個(gè)企業(yè)一樣進(jìn)行生產(chǎn)、銷售。這種生產(chǎn)模式在波音公司已經(jīng)實(shí)行多年，數(shù)以千家的協(xié)作公司與波音公司象一個(gè)整體一樣，取得了巨大成功。這種模式必將在未來(lái)工業(yè)領(lǐng)域中獲得更廣泛運(yùn)用，提高工業(yè)生產(chǎn)的效益。

目前，中國(guó)機(jī)械社區(qū)上注冊(cè)的會(huì)員達(dá)70萬(wàn)之眾，絕大多數(shù)為機(jī)械行業(yè)的從業(yè)人士，影響力遍及全國(guó)，借助社區(qū)，可以有效地實(shí)現(xiàn)資源整合、誠(chéng)信監(jiān)督、行業(yè)協(xié)作，這是一個(gè)不可多得的現(xiàn)實(shí)條件。

一個(gè)構(gòu)思和建議

本人才疏學(xué)淺，以下內(nèi)容共拋磚引玉之用，如果可行，建議作為中國(guó)機(jī)械社區(qū)的項(xiàng)目，因?yàn)橹挥幸劳兄袊?guó)機(jī)械社區(qū)，這個(gè)思路才有實(shí)現(xiàn)的可能。

目前，進(jìn)口軸承、傳動(dòng)、液壓元件、流體機(jī)械等產(chǎn)品價(jià)格為國(guó)貨的八到十倍甚至更高，國(guó)貨的價(jià)位和利潤(rùn)低得可憐，是國(guó)人歧視國(guó)貨嗎？不是，這是低劣的質(zhì)量的代價(jià)。一分錢一分貨，如果國(guó)貨的質(zhì)量、性能、壽命達(dá)到進(jìn)口貨的水準(zhǔn)，何愁沒(méi)有高價(jià)格和高利潤(rùn)？可能有人又要講山寨問(wèn)題了，但是，產(chǎn)品可以山寨，質(zhì)量卻是無(wú)法山寨的，只要自己堅(jiān)守高質(zhì)量高水平，任何山寨都構(gòu)不成威脅，進(jìn)口貨牢固的地位和國(guó)貨的可憐樣已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

但是，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)，譬如減速機(jī)，需要鑄件、鋼材、熱處理、配套件、機(jī)加工、裝配、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到高水準(zhǔn)，對(duì)于一家企業(yè)，投資大且周期長(zhǎng)，管理難度大，如果是一批專業(yè)企業(yè)以股份制方式協(xié)作開(kāi)發(fā)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，分別承擔(dān)各個(gè)環(huán)節(jié)的作業(yè)，則對(duì)于各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)升級(jí)改造投資不大，不僅從專業(yè)水準(zhǔn)上超出了同行，而且在本專業(yè)之外擁有了一種自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品的裝配和銷售由共同單獨(dú)設(shè)立的股份制公司進(jìn)行，產(chǎn)品屬于此股份制企業(yè)所有，所有成員間生產(chǎn)上內(nèi)部結(jié)算，結(jié)算價(jià)格均按市場(chǎng)價(jià)格。這樣就形成了一個(gè)由小企業(yè)群體構(gòu)成的小環(huán)境，追求優(yōu)質(zhì)、進(jìn)步的小企業(yè)可以互相協(xié)作、獲得支持和資源，從而共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的升級(jí)。

所需要的條件：1，市場(chǎng)需求廣泛的精密機(jī)械產(chǎn)品；2，在各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)篩選優(yōu)質(zhì)廠家，要求理念相同，誠(chéng)信可靠，管理先進(jìn)，追求技術(shù)進(jìn)步,；3，各個(gè)企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期協(xié)作協(xié)議,；4，有一個(gè)有效的監(jiān)督者、仲裁者，保證參與企業(yè)的誠(chéng)信與合作的協(xié)調(diào)。

較具體來(lái)說(shuō)，中國(guó)機(jī)械社區(qū)，作為一個(gè)在機(jī)械行業(yè)的公信力和影響力的成員，適合作為項(xiàng)目的發(fā)起者。由社區(qū)集合一批有較高專業(yè)素養(yǎng)、先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的業(yè)內(nèi)人士，組成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品、項(xiàng)目與企業(yè)進(jìn)行篩選。產(chǎn)品和項(xiàng)目必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)生命力，而企業(yè)則必須是同行業(yè)中的佼佼者，其經(jīng)營(yíng)者必須極具進(jìn)取心和先進(jìn)的理念。

篩選完成，還是由社區(qū)團(tuán)隊(duì)發(fā)起項(xiàng)目運(yùn)作，以產(chǎn)品為核心，尋求愿意加入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的公司，最終以符合條件的公司與個(gè)人組成產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)體，建立合作制度和公司制度，組建合作群體與股份公司。合作制度不可能具備象法律那樣強(qiáng)制的約束力，可以通過(guò)協(xié)約與利益，形成充滿彈性的吸引力和約束力。畢竟，每個(gè)違反約定者傷害的是整個(gè)群體，負(fù)面影響瞬間通過(guò)社區(qū)可以傳遍整個(gè)行業(yè)，令其不得不忌憚。

下一步，公司與合作體系就可以進(jìn)入具體運(yùn)作了。由于每個(gè)專業(yè)化公司必須把精力集中于本專業(yè)，如鑄造公司只能專注于提高鑄造質(zhì)量與鑄件材質(zhì)，熱處理公司只能專注于熱處理工藝與質(zhì)量，機(jī)加工公司只能專注于金切水平的提高，等等，因此，必須成立專門股份公司，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、零件驗(yàn)收、裝配檢驗(yàn)、宣傳銷售。每個(gè)成員公司必須按照共同協(xié)議和方案進(jìn)行技術(shù)改造升級(jí)，達(dá)到產(chǎn)品的要求。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的，成員公司不僅擁有自己不可能生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的收益，而且由于工藝水平的提高，可以獲得其他利潤(rùn)更高的訂單，獲得更高的行業(yè)地位。

股份公司必須成為一個(gè)創(chuàng)新研發(fā)型企業(yè)，理念與制度緊跟世界先進(jìn)潮流，管理以人為本，堅(jiān)持人員的高素質(zhì)高品質(zhì)，成為所有成員企業(yè)的榜樣，只有這樣，這個(gè)企業(yè)群才有可能保持足夠的凝聚力，合作才能長(zhǎng)久可靠。

如此，每個(gè)成員企業(yè)都成為產(chǎn)品生產(chǎn)流程中的環(huán)節(jié)，從對(duì)群體的貢獻(xiàn)中獲益，并獲得更高的行業(yè)地位。一個(gè)企業(yè)可以從中得以升級(jí)的小環(huán)境就構(gòu)建起來(lái)了，致力于中國(guó)機(jī)械企業(yè)的進(jìn)步的理想可以從中得到實(shí)現(xiàn)。

不可忽略的是，這種理想的實(shí)現(xiàn)，必須是以理念和規(guī)則這些無(wú)形的基礎(chǔ)為前提。監(jiān)督、協(xié)商、溝通，只有通過(guò)公開(kāi)、公正、公平的交流平臺(tái)，才能得以實(shí)現(xiàn)。所以，這樣一個(gè)企業(yè)群體，我稱之為“機(jī)械部落”，應(yīng)該由中國(guó)機(jī)械社區(qū)、行業(yè)者群、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、股份公司、企業(yè)群等成分共同組成，建立一種符合文明潮流的產(chǎn)業(yè)文化，形成新的行業(yè)風(fēng)氣，在這個(gè)環(huán)境中，企業(yè)與個(gè)人可以擺脫那些污濁落后的文化，得到更新與提升，獲得強(qiáng)大的生命力，從而為中國(guó)機(jī)械行業(yè)帶來(lái)新風(fēng)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想與理想。創(chuàng)造歷史與未來(lái)，要靠自己。突破舊理念，開(kāi)闊思路，行動(dòng)起來(lái)吧！

姊妹篇：http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=273267

老鷹

討論越發(fā)深入了，請(qǐng)各位高手開(kāi)始考慮實(shí)施環(huán)節(jié)的問(wèn)題。

pmhpang007

個(gè)人觀點(diǎn): 精神可嘉,  可操作性很小.

老鷹

樓主思想廣闊，熟悉行業(yè)的弊端，在業(yè)內(nèi)探索多年。具體的建設(shè)思路社友們請(qǐng)多加分析。

當(dāng)然，這是一件很大的事情，意義非同尋常，實(shí)施難度不會(huì)小，但是完全值得有志之士來(lái)探索和實(shí)踐。

一件事情提出來(lái)，否定其實(shí)是很容易的，如果去論證怎么做，怎么才能做成，那就不容易了。而真正的水平恰好體現(xiàn)在此。

numberone

這種想法很多人都有，這其實(shí)就像一個(gè)事業(yè)，是要靠實(shí)力說(shuō)話！LZ真正要做的，首先是自己夠強(qiáng)夠大，做到用最好的價(jià)格購(gòu)買最好的產(chǎn)品及服務(wù)，用實(shí)際行動(dòng)重塑產(chǎn)業(yè)鏈！不像現(xiàn)在的國(guó)企，用最高的價(jià)格購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品或者以很低的價(jià)格購(gòu)買國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。目前的國(guó)企根本就沒(méi)有培養(yǎng)塑造產(chǎn)業(yè)鏈的思想！

ゞ海颩ヅ

理想主義

hf097834

好思路，好文章，但這個(gè)整合資源的水平不是一點(diǎn)點(diǎn)，比幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)更難。

jinyuanjs003

想法很好，但怎么分錢，怎么合作，這是一個(gè)問(wèn)題，每家企業(yè)都希望能多拿一點(diǎn)，不現(xiàn)實(shí)

hf097834

再補(bǔ)充一下,LZ提出這個(gè)整合資料的事情是個(gè)好想法,但誠(chéng)LZ所說(shuō)的"由于每個(gè)專業(yè)化公司必須把精力集中于本專業(yè)，如鑄造公司只能專注于提高鑄造質(zhì)量與鑄件材質(zhì)，熱處理公司只能專注于熱處理工藝與質(zhì)量，機(jī)加工公司只能專注于金切水平的提高，等等，因此，必須成立專門股份公司，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、零件驗(yàn)收、裝配檢驗(yàn)、宣傳銷售。每個(gè)成員公司必須按照共同協(xié)議和方案進(jìn)行技術(shù)改造升級(jí)，達(dá)到產(chǎn)品的要求"這些內(nèi)容都是需要各個(gè)企業(yè)老總坐下來(lái)商談的事情吧.我想問(wèn)下社區(qū)里有多少企業(yè)老板來(lái)牽頭這個(gè)事情?

hf097834

本人也越來(lái)越發(fā)現(xiàn),其實(shí)企業(yè)都想買高品質(zhì)的產(chǎn)品,否則這么多進(jìn)口貨早就沒(méi)銷路了,力士樂(lè)的一個(gè)計(jì)量齒輪泵要賣4-5萬(wàn),結(jié)果北京格蘭仿造后只賣2萬(wàn)多,雖然因?yàn)椴牧虾蜔崽幚淼脑�因還做不到力士樂(lè)的這么長(zhǎng)使用壽命但銷量已經(jīng)非常好.中國(guó)機(jī)械行業(yè)以后低檔貨的生存空間只會(huì)越來(lái)越小.

2266998

簡(jiǎn)單說(shuō)幾句，

1，在中國(guó)的合作必須有人為此做出犧牲，并且心甘情愿，不計(jì)較什么，有這個(gè)了，一定可以成功，確定無(wú)疑的，

  理由：國(guó)人的專業(yè)化、敬業(yè)、合作的態(tài)度，等等東西，在世界排名都非常低，大部分人是不敬業(yè)的，把這些家伙攏在一起玩東西，必須有強(qiáng)人的犧牲，都不犧牲，沒(méi)法玩，歷史的經(jīng)驗(yàn)證明這個(gè)，無(wú)論什么行業(yè)，我能玩成許多東西，因?yàn)槲沂紫瓤梢誀奚�自己的利益，包括損失銀子，

2，怎么識(shí)別一個(gè)人？這也是非常困難的，我們合作圈子的‘短工’，每周5000塊，先領(lǐng)，你怎么保證他給你干活？這個(gè)弄好了，就可以了，

3，協(xié)作的設(shè)備，數(shù)十個(gè)廠家，你怎么保證他給你好好玩，他不蒙騙你，阿拉每次組織一個(gè)東西，有銀子，有各種條件，都不免要被人家蒙騙，從材料到工藝，到熱處理，加熱你不是全懂，沒(méi)有強(qiáng)有力的助手，怎么辦？

舉例說(shuō)，大結(jié)構(gòu)件，他給你偷偷用‘船板’，大軸，出口的，高等級(jí)合金鋼的，他給你用普碳的，并且不熱處理，

4，任何理論的東西現(xiàn)在免談，說(shuō)什么以后會(huì)好的，就甭講這個(gè)，大軸斷了，砸死多人，誰(shuí)負(fù)責(zé)？出口到米國(guó)的東西人家索賠了，誰(shuí)賠？不搞清這些，出事了，哭都來(lái)不及，找不到門，

5，阿拉有資格說(shuō)這個(gè)，其它人沒(méi)有，因?yàn)榘⒗瓲奚�過(guò)自己的利益成過(guò)事兒，玩成過(guò)不少東西，阿拉可以現(xiàn)在組織100人干活，他們都服服帖帖，

6，既然想玩，大家出一個(gè)基金，比如合伙基金，每人出200萬(wàn)，出事了，擔(dān)責(zé)任，就可以了，沒(méi)有懲罰手段，對(duì)國(guó)人無(wú)異于笑談，看國(guó)內(nèi)的工程就知道了，誰(shuí)都不負(fù)責(zé)，