一個女社友的來信，搞技術的工程師想轉行嗎？

憨老馬

懂技術的人做起銷售來比較得心應手！

約翰

俺就一直想轉到銷售，但一直沒轉過去！期待……

曉昀

女的干銷售，潛規(guī)則聽說比較多。。。
渃梨梨 發(fā)表于 2010-7-20 17:23

' L0 F1 g( B- Y. g# O  x  _

    也許有，但是沒有那么嚴重和可怕。我覺得這和人有很大關系吧。我曾經(jīng)做過幾年銷售，因為懂技術，成績也不錯，但是，沒有遇到大家認為的亂七八糟的事情，也沒有遇到提非分之想的人，可能我比較丑，沒有吸引力。做了銷售之后，又鬼迷心竅去讀書，走了幾年彎路，現(xiàn)在仍然想去做銷售，覺得挑戰(zhàn)性很大 ，家里覺得在外跑很辛苦，非要我做技術。

曉昀

我做銷售的時候，能幫客戶做做技術方案、解決一些現(xiàn)場技術問題、技術支持或者服務問題，所以，有什么業(yè)務也愿意找我們。
向客戶推銷自己的產(chǎn)品，首先要搞懂客戶的需求是什么，他們需要什么幫助？你推銷的產(chǎn)品能否解決客戶存在的問題？然后投其所好，去做工作。

藍夢

曾經(jīng)想轉
沒機會轉

斷刀

這是個很大的話題.先轉個別人的.
成功銷售的九大信條
   一、錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
; e/ k9 A, u7 ?4 k: ~/ J     二、想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
/ ?, A  G# |, t+ {% a# {1 _     三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
: i3 w2 M  g# ?2 P- g     四、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5 @6 W8 ]- T# l     五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
     六、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
    七、客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
     八、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
     九、客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
我認為女性做銷售更有親和力.讓人感覺好說話.能對自己所銷售的產(chǎn)品有較深的了解.對自已的競爭對手有多一點的了解,知道自己產(chǎn)品所處的位置.在銷售的過程中揚長避短就更好了.

巍峨的山峰

畢業(yè)第一份工作，人事問我想做銷售不，直接就拒絕了。最近一段時間有想往銷售轉的念頭。結合之前的技術積累，關鍵還是沒啥底氣呀。

憨老馬

我做銷售的時候，能幫客戶做做技術方案、解決一些現(xiàn)場技術問題、技術支持或者服務問題，所以，有什么業(yè)務也 ...
7 B5 O7 s" N5 u曉昀 發(fā)表于 2010-7-20 19:40

* T' R) a& s& Z/ E; S: F8 _這就是關鍵的問題！
我公司以前有一位銷售，不懂技術，在業(yè)務只能客戶問什么就答什么，客戶要買什么他就賣什么，干7~8啦，沒有一點建樹。沒辦法，老板只得把一位以前曾在公司干過的工程師請回來當銷售，一下子就火啦。其實客戶很需要懂技術的人去跟他們談業(yè)務的，尤其在我們這行，一個項目，動輒三/五千萬，如果流程稍微合理一點，用料科學一點，很容易就能為客戶省個三/五百萬，即便工藝再先進一點，也不會多花多少錢的。
/ E! w& u% K' }+ H當然如果你要蒙人，也會蒙得天衣無縫，那人被你賣了還幫你數(shù)錢的。
這就是懂技術當銷售的好處！

揚天測量

回復 11# 憨老馬


1 _* ?5 c% P4 B. w% m' w    按道理是這樣

鬼魅道長

這就是關鍵的問題！
8 U- R0 |6 O; v; `我公司以前有一位銷售，不懂技術，在業(yè)務只能客戶問什么就答什么，客戶要買什么他就 ...
* E9 }* Y) v1 G: `5 k9 A& l% c4 W憨老馬 發(fā)表于 2010-7-21 08:47

8 D  U$ J, D7 t$ H0 }& }& }/ _
' D, a* o: `$ f, Y# M  U    同意，不懂技術不要去做銷售，做銷售不用懂得很多，但基本的參數(shù)要知道，自己的東西怎么用要知道，優(yōu)缺點也要知道，在國內和國際同行中的排名也要知道，這樣對方會覺得你很真誠，也懂行，至少會愿意和你打交道，至于生意做得成不成，就要看技術人員在背后的支撐了。潛規(guī)則這種東西懂也可不懂也可，但要記住，碰上老實客戶，就算懂也要裝不懂，碰上特別油的客戶，就算不懂也要裝懂，就是見人說人話，見鬼說鬼話，很無奈，但與人打交道就是如此。
   一定要真誠，能做就做，不能做就不做，買賣不成仁義在，以后也是個關系。