一個(gè)女社友的來(lái)信，搞技術(shù)的工程師想轉(zhuǎn)行嗎？

rshg

我也一直想轉(zhuǎn)去做銷售，只是還沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)啊。

連子

相信有很多人和我一樣，在選擇專業(yè)時(shí)一無(wú)所知，而進(jìn)入大學(xué)后又是沒(méi)有方向，對(duì)于專業(yè)若無(wú)興趣，或并不善長(zhǎng)，那么畢業(yè)以后，要么丟掉本專業(yè)，要么做得很辛苦，即沒(méi)有高收入，又沒(méi)有好的前景可言。機(jī)械一向給人以枯燥的感覺(jué)，至少我個(gè)人是這么認(rèn)為的，所以，作為學(xué)生來(lái)講，我只能是勉強(qiáng)能通過(guò)考試而已。
8 Y+ f+ i3 e  l( ]7 D! t) b- x! z3 n  擁有相關(guān)專業(yè)，然后再去從事這個(gè)行業(yè)的銷售，無(wú)疑是一個(gè)很好的先決條件。老鷹有提過(guò)，那些外企的銷售問(wèn)題，因?yàn)槲宜�銷售的產(chǎn)品是屬于進(jìn)口產(chǎn)品，雖未在外企，但多少會(huì)有些耳聞。其實(shí)外企的銷售很簡(jiǎn)單，尤其是機(jī)械行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中，基本上外企沒(méi)有什么小的公司，他們的銷售模式，都已經(jīng)是定好的，作為銷售人員，只要跟著公司的規(guī)定走就可以了，有句話叫，大公司做人，小公司做事。而機(jī)械行業(yè)，尤其是液壓行業(yè)，只要你所在的公司屬于有一定知名度的，就像皇帝的女兒不愁嫁一樣，其實(shí)現(xiàn)在的情況是賣方市場(chǎng)。真正的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是在產(chǎn)品最初的設(shè)計(jì)階段。而液壓行業(yè)知名的品牌并不是很多，像國(guó)內(nèi)的大型工廠，所使用的品牌都是固定的，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槟愕匿N售技巧或者是你的人脈關(guān)系而輕易更換品牌的。
  從我個(gè)人的觀點(diǎn)而言，作為一個(gè)銷售人員，一定要做到以下幾點(diǎn)：
  一、做好從基層做起的心理，千萬(wàn)不要眼高手低。
  二、了解你的產(chǎn)品，這樣客戶才會(huì)信任你。
: ^$ ?: U" F/ r( \1 C0 E& v  三、不要太急于成交，有時(shí)候銷售的過(guò)程其實(shí)就是雙方的一個(gè)心理戰(zhàn)的過(guò)程。
: }4 M. I) C: N9 I  四、要明白對(duì)方想要的是什么，也要很清楚地知道你能帶給客戶什么樣的效益。
& o. S: U  p/ J* j  五、最重要的，你要有自信，要知道客戶是上帝，在很多時(shí)候并不是對(duì)的，我們要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，但并不是要對(duì)客戶唯唯諾諾，雙方是要互相尊重，才能取得共同的利益。
; i$ s( n7 m6 Q' p. ~0 s好像說(shuō)得很亂，其實(shí)是真的不知道該從何說(shuō)起。

生而為贏

公司先讓我從技術(shù)做起，然后向銷售方向發(fā)展。本人還是打算先搞好技術(shù)再說(shuō)，看到很多做機(jī)械銷售的，連軸承，絲杠是什么樣子都不知道，唉！可惜工資比我高好幾倍�。�

擁抱大海516

搞技術(shù)的去做銷售，是不是有點(diǎn)大材小用

連子

回復(fù) 23# drj-416@163.com


    你現(xiàn)在所做的技術(shù)會(huì)為你以后的銷售帶來(lái)你意想不到的收獲，到時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾倍的收入并不難，呵呵！

連子

回復(fù) 24# 擁抱大海516

, x2 d( {  Z& p, d
    如果能很好的把技術(shù)和銷售結(jié)合起來(lái)，就絕不會(huì)出現(xiàn)大材小用的現(xiàn)象。你可以找到技術(shù)強(qiáng)的人，也可以找到銷售能力強(qiáng)的人，但兩者能結(jié)合的話，兩方面都不用太強(qiáng)，帶來(lái)的收益絕對(duì)大于兩者之和。

rzy_zh

國(guó)外好的采購(gòu)的、銷售的對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度有時(shí)并不亞于技術(shù)上的人，

非資深工程師

你說(shuō)的是不正規(guī)的吧。大公司男女就沒(méi)什么區(qū)別了。
聽(tīng)竹 發(fā)表于 2010-7-20 18:22

    對(duì) �。�！ 笑公司一般是女的被男的潛規(guī)則
9 b$ P( Y0 A  @" y% \5 m
/ w  y' P9 k/ v! M3 |" k7 r大公司的話不光女的被男的潛規(guī)則  男的也會(huì)被女的潛規(guī)則   宇宙大了什么生物都有
2 m$ O/ E( M9 l& j% w4 L
哈哈

秋葉楓紅

去搞采購(gòu)也不錯(cuò)啊，呵呵
. s' k' ]/ K3 [+ m; b% Z, m# N$ c9 N關(guān)鍵是要有機(jī)遇

渃梨梨

回復(fù)  渃梨梨
( P/ l( V0 ^8 I  g9 t
& q& y5 Y; r$ D! r
& L6 _: k2 t; a# _/ t( X    同意潛規(guī)則說(shuō)
  [$ P' F6 K" r! a' O. p
    有綠蘿的日志為證
亮劍 發(fā)表于 2010-7-21 18:42

7 e  S- q+ \3 H+ l8 R# [+ i6 [

- S) I- [7 P* i1 A& M% z    對(duì)于技術(shù)加銷售而言,我還是喜歡技術(shù)加外語(yǔ),容易成自由職業(yè)者