一個(gè)女社友的來信，搞技術(shù)的工程師想轉(zhuǎn)行嗎？

連子

回復(fù) 70# 老鷹
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$ T( ?+ G2 t* X8 [# L" g3 m    她很認(rèn)真，即使是她不善長的事情，她也可以很用心地去做，哪怕用比別人多更多的時(shí)間，我曾經(jīng)和她共事，也曾親眼目睹了她在新的環(huán)境中是怎么做事的，我和她曾經(jīng)一起加班到十點(diǎn)回去，因?yàn)橛X得方案不好，她又重新返回公司，我在會(huì)議室睡覺，她一直加班通宵。
- @( {' u) F4 v. L; x   她的笑容很真誠，從來沒有過虛假。
! y/ ^! y/ l: S0 ^$ j1 e   她做業(yè)務(wù)的時(shí)候，不會(huì)去用那些不正常的手段，會(huì)非常用心地去解決客戶的問題。
) d! k$ F, C' A) G5 v1 h) ^# b7 Z   曾經(jīng)有一個(gè)大客戶，因?yàn)閹��?wù)問題，一直無法合作，當(dāng)時(shí)公司的高層出動(dòng)都沒有效果，她從外地調(diào)回那里，一個(gè)月的時(shí)候，回款額已經(jīng)高到出乎所有人的意料。而她的秘訣沒有別的，就是直接和對方的高層去談判，在合作中去解決問題，而她也并沒有因?yàn)橛虚_始合作而放棄之前的爛帳，而是切實(shí)地為客戶去解決了那些問題。

老鷹

回復(fù) 71# 連子

喜歡投機(jī)取巧的人請好好體會(huì)一下啊。

anthony0524

在這個(gè)帖子里發(fā)言的都是高層次的人物啊，我冒昧回個(gè)帖，
看了這個(gè)貼，我眼前是豁然開朗啊，頓覺得還是有前途的，
3 V" q$ i+ z+ B7 h1 Z3 B) M2 g就是有個(gè)問題，做銷售是不是要喝很多酒？？？我是江蘇人，一喝酒就上臉

連子

回復(fù) 73# anthony0524
4 T$ ]! |$ b4 v3 o! X7 O

    現(xiàn)在需要喝酒的銷售已經(jīng)相對比較少了，你只要做自己擅長的就行了。

潘玉洪42

1、你要銷售什么產(chǎn)品？市場定位如何？市場容量多大？產(chǎn)品處于成長期、成熟期或是衰退期？
7 q0 B+ s( z- x( I& A2、你銷售的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？是否有競爭對手？
3、你是否有客戶？你的優(yōu)勢是什么？。。。。。
; \* k' T8 k4 ^需要考慮的問題太多了。你可以看看有關(guān)銷售方面的書。
總之，銷售是一個(gè)非常富有競爭性的崗位，只要做到有價(jià)值的付出，就會(huì)有豐厚的回報(bào)！
, j8 ~* Y; w: W& a有市場才有企業(yè)——可見銷售的重要性！“三思而后行”。

雪樹

中國銷售更多的是工作之外的功夫。
$ c. y; a9 ^; }, L3 z3 h1 D/ t; ^那些比，比技術(shù)更有用吧。

soniasu

我覺得如果有技術(shù)背景的人轉(zhuǎn)行去做銷售會(huì)比較容易；銷售業(yè)績很多時(shí)候受銷售人員的專業(yè)性的影響，當(dāng)你的技術(shù)水平和專業(yè)使客戶產(chǎn)生信賴感時(shí)，你就能更多的爭取客戶；

連子

回復(fù) 75# 潘玉洪42


    認(rèn)同這個(gè)，呵呵。

larryME

還是要看自己適合與人打交道還是與數(shù)據(jù)打交道。其實(shí)做技術(shù)的人，也可以去做市場，或者去做融資之類的事情，即使在融資的談判中，也需要專業(yè)技術(shù)人員和PE去溝通和介紹。要盡力而為，也要看機(jī)遇。

larryME

本人還是學(xué)生，沒有過長期銷售經(jīng)歷，所以想咨詢各位前輩，銷售一般要和客戶做什么呢？除可提供技術(shù)解決方案上的支持，還要吃飯？喝酒？唱歌什么的嗎？