一個女社友的來信，搞技術(shù)的工程師想轉(zhuǎn)行嗎？

憨老馬

懂技術(shù)的人做起銷售來比較得心應(yīng)手！

約翰

俺就一直想轉(zhuǎn)到銷售，但一直沒轉(zhuǎn)過去！期待……

曉昀

女的干銷售，潛規(guī)則聽說比較多。。。
, K0 W7 H/ ?7 L# P渃梨梨 發(fā)表于 2010-7-20 17:23

0 X& ^( s& k: J6 v5 j
    也許有，但是沒有那么嚴(yán)重和可怕。我覺得這和人有很大關(guān)系吧。我曾經(jīng)做過幾年銷售，因為懂技術(shù)，成績也不錯，但是，沒有遇到大家認(rèn)為的亂七八糟的事情，也沒有遇到提非分之想的人，可能我比較丑，沒有吸引力。做了銷售之后，又鬼迷心竅去讀書，走了幾年彎路，現(xiàn)在仍然想去做銷售，覺得挑戰(zhàn)性很大 ，家里覺得在外跑很辛苦，非要我做技術(shù)。

曉昀

我做銷售的時候，能幫客戶做做技術(shù)方案、解決一些現(xiàn)場技術(shù)問題、技術(shù)支持或者服務(wù)問題，所以，有什么業(yè)務(wù)也愿意找我們。
. o$ ^  e: G0 c- s向客戶推銷自己的產(chǎn)品，首先要搞懂客戶的需求是什么，他們需要什么幫助？你推銷的產(chǎn)品能否解決客戶存在的問題？然后投其所好，去做工作。

藍(lán)夢

曾經(jīng)想轉(zhuǎn)
沒機會轉(zhuǎn)

斷刀

這是個很大的話題.先轉(zhuǎn)個別人的.
成功銷售的九大信條
   一、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
! @7 f7 H* V0 E/ t& w3 ^     二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
     三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
+ v; a/ x% [' z4 @     四、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
     五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
     六、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
; |) j/ o8 G7 B' k5 B; |% n4 f    七、客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
/ C4 I5 m, Q9 Q* o     八、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
; y- Q5 z0 z0 t9 j% }2 T     九、客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
6 S% S3 K3 D: |2 _% k. E我認(rèn)為女性做銷售更有親和力.讓人感覺好說話.能對自己所銷售的產(chǎn)品有較深的了解.對自已的競爭對手有多一點的了解,知道自己產(chǎn)品所處的位置.在銷售的過程中揚長避短就更好了.

巍峨的山峰

畢業(yè)第一份工作，人事問我想做銷售不，直接就拒絕了。最近一段時間有想往銷售轉(zhuǎn)的念頭。結(jié)合之前的技術(shù)積累，關(guān)鍵還是沒啥底氣呀。

憨老馬

我做銷售的時候，能幫客戶做做技術(shù)方案、解決一些現(xiàn)場技術(shù)問題、技術(shù)支持或者服務(wù)問題，所以，有什么業(yè)務(wù)也 ...
曉昀 發(fā)表于 2010-7-20 19:40

這就是關(guān)鍵的問題！
我公司以前有一位銷售，不懂技術(shù)，在業(yè)務(wù)只能客戶問什么就答什么，客戶要買什么他就賣什么，干7~8啦，沒有一點建樹。沒辦法，老板只得把一位以前曾在公司干過的工程師請回來當(dāng)銷售，一下子就火啦。其實客戶很需要懂技術(shù)的人去跟他們談業(yè)務(wù)的，尤其在我們這行，一個項目，動輒三/五千萬，如果流程稍微合理一點，用料科學(xué)一點，很容易就能為客戶省個三/五百萬，即便工藝再先進一點，也不會多花多少錢的。
當(dāng)然如果你要蒙人，也會蒙得天衣無縫，那人被你賣了還幫你數(shù)錢的。
" j9 E* y9 @& ]這就是懂技術(shù)當(dāng)銷售的好處！

揚天測量

回復(fù) 11# 憨老馬
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8 D' h) C$ ^! h& N  E" S
    按道理是這樣

鬼魅道長

這就是關(guān)鍵的問題！
$ y1 L3 ^% l& B, i  K2 T1 u- |我公司以前有一位銷售，不懂技術(shù)，在業(yè)務(wù)只能客戶問什么就答什么，客戶要買什么他就 ...
8 X' E( T3 r2 w0 a/ J, r; O8 o憨老馬 發(fā)表于 2010-7-21 08:47

2 F( X/ U8 p" D; w
    同意，不懂技術(shù)不要去做銷售，做銷售不用懂得很多，但基本的參數(shù)要知道，自己的東西怎么用要知道，優(yōu)缺點也要知道，在國內(nèi)和國際同行中的排名也要知道，這樣對方會覺得你很真誠，也懂行，至少會愿意和你打交道，至于生意做得成不成，就要看技術(shù)人員在背后的支撐了。潛規(guī)則這種東西懂也可不懂也可，但要記住，碰上老實客戶，就算懂也要裝不懂，碰上特別油的客戶，就算不懂也要裝懂，就是見人說人話，見鬼說鬼話，很無奈，但與人打交道就是如此。
' n+ L! u+ a$ F0 ]   一定要真誠，能做就做，不能做就不做，買賣不成仁義在，以后也是個關(guān)系。