相信有很多人和我一樣，在選擇專業(yè)時一無所知，而進入大學后又是沒有方向，對于專業(yè)若無興趣，或并不善長，那么畢業(yè)以后，要么丟掉本專業(yè)，要么做得很辛苦，即沒有高收入，又沒有好的前景可言。機械一向給人以枯燥的感覺，至少我個人是這么認為的，所以，作為學生來講，我只能是勉強能通過考試而已。
& w7 B# t3 m! J) {' _: x 擁有相關(guān)專業(yè)，然后再去從事這個行業(yè)的銷售，無疑是一個很好的先決條件。老鷹有提過，那些外企的銷售問題，因為我所銷售的產(chǎn)品是屬于進口產(chǎn)品，雖未在外企，但多少會有些耳聞。其實外企的銷售很簡單，尤其是機械行業(yè)，在這個行業(yè)中，基本上外企沒有什么小的公司，他們的銷售模式，都已經(jīng)是定好的，作為銷售人員，只要跟著公司的規(guī)定走就可以了，有句話叫，大公司做人，小公司做事。而機械行業(yè)，尤其是液壓行業(yè)，只要你所在的公司屬于有一定知名度的，就像皇帝的女兒不愁嫁一樣，其實現(xiàn)在的情況是賣方市場。真正的競爭應該是在產(chǎn)品最初的設計階段。而液壓行業(yè)知名的品牌并不是很多，像國內(nèi)的大型工廠，所使用的品牌都是固定的，沒有人會因為你的銷售技巧或者是你的人脈關(guān)系而輕易更換品牌的。! c) R) v/ N# F
從我個人的觀點而言，作為一個銷售人員，一定要做到以下幾點：
{& ?5 E7 T" r; m 一、做好從基層做起的心理，千萬不要眼高手低。
# l) h; D8 P/ U# d 二、了解你的產(chǎn)品，這樣客戶才會信任你。, i6 R7 }, r* @
三、不要太急于成交，有時候銷售的過程其實就是雙方的一個心理戰(zhàn)的過程。& W$ P5 l* X/ g& K9 N1 `& f- Q
四、要明白對方想要的是什么，也要很清楚地知道你能帶給客戶什么樣的效益。
, J" }% m+ x. e: u% K" @1 _# y 五、最重要的，你要有自信，要知道客戶是上帝，在很多時候并不是對的，我們要對客戶負責，但并不是要對客戶唯唯諾諾，雙方是要互相尊重，才能取得共同的利益。
! p/ j, b+ [1 B5 c% F& P+ ^0 g好像說得很亂，其實是真的不知道該從何說起。 |
樓主: 老鷹
發(fā)表于 2010-7-21 09:14:18
