一個(gè)女社友的來信，搞技術(shù)的工程師想轉(zhuǎn)行嗎？

前進(jìn)進(jìn)

我也是覺得一輩子總做技術(shù)有點(diǎn)太單一和枯燥了，雖然我也喜歡搞技術(shù)，而且工資挺高。然而我還是下定決心，辭去工作了，想自已干點(diǎn)什么，當(dāng)時(shí)想了很多，想開一個(gè)攝影店，婚紗店，或者自已設(shè)計(jì)婚紗，想開一個(gè)服裝店，還想開一個(gè)五金店，我都想到粗一個(gè)柜臺(tái)賣東西，或者在網(wǎng)上開一個(gè)網(wǎng)店，還想過要開一個(gè)翻譯公司。想是想了，我也拿不定主意�，F(xiàn)在我給幾個(gè)銷售醫(yī)療儀器公司做售后服務(wù)工作，我還準(zhǔn)備開一個(gè)公司。

渃梨梨

反正我覺得要找個(gè)合適創(chuàng)業(yè)的行業(yè),那樣才是激情澎湃

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現(xiàn)在做銷售的就找那些不懂技術(shù)的人，才能忽悠，現(xiàn)在的銷售全都是忽悠的。而客戶還愛聽忽悠，給客戶講明白了，說清楚了，客戶反而不高興，說你是顯擺自己的才能。銷售就是一切技術(shù)和專業(yè)讓客戶說，銷售人員只應(yīng)聲附和而已！

huhuhao

首先說明一下，我不是做機(jī)械銷售的，我所從事的是軟件銷售！
0 d. z1 G& S' \) H7 E看了上面的N多回復(fù)，感慨頗多！其實(shí)最近自己也陷入了一個(gè)瓶頸，銷售做了四五年，留下來的是什么？有很多社友認(rèn)為銷售者，無甚能力，唯夸夸其談，沿著客戶的思路走而已！只要把客戶搞爽了，就什么就搞定了！
老馬講的一個(gè)例子好，銷售，其實(shí)現(xiàn)在更高一個(gè)層次應(yīng)該稱之為營銷，并不是單純的跟著客戶的思路走，就像老馬的那個(gè)同事做到最后也無所作為，為什么呢？因?yàn)樗麤]有給客戶帶來價(jià)值，沒有讓客戶實(shí)現(xiàn)增值的銷售，生命力是不會(huì)長久的！
& U% W$ \& `( @7 C  H/ H其次，技術(shù)無疑是做好銷售的一個(gè)有利補(bǔ)充！為什么呢？相信如果作為一個(gè)銷售，你不可能單純只接觸采購，因?yàn)楹芏囗?xiàng)目的啟動(dòng)并不是由采購發(fā)動(dòng)的！你需要接觸很多層面的人，而發(fā)動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目最有話語權(quán)的無疑是技術(shù)！所以，如果你懂技術(shù)，接觸技術(shù)的時(shí)候，對(duì)你而言，就無往而不利了！但是我們不得不承認(rèn)的是，有很多懂技術(shù)，而且技術(shù)很好的人，做不好銷售，為什么？因?yàn)殇N售跟技術(shù)思考問題的方式有些許的不一樣……
. k! y7 J. a) q2 e* y另外，銷售中所謂的潛規(guī)則，我們稱之為“三板斧”，也就是所謂的吃喝，嫖，回扣！這三樣，對(duì)有的人靈，卻未必都靈！這要看客戶的實(shí)際需求是什么……我們行業(yè)內(nèi)有個(gè)術(shù)語叫做personal win，其實(shí)這才是一個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵！
, H4 V8 G3 ?% _3 ], f1 i淺見，大家共同探討……

yangnj

在國內(nèi)搞銷售，對(duì)技術(shù)的要求不高，同時(shí)搞技術(shù)人的思維和理念和銷售有很大的區(qū)別，所以搞了很多年技術(shù)轉(zhuǎn)行做銷售是有很大難度的，尤其是在和客戶的感情溝通上和對(duì)現(xiàn)階段潛規(guī)則的執(zhí)行能力上都會(huì)有很大的差異，最好的是一邊搞技術(shù)，一邊搞銷售，這樣經(jīng)過一段時(shí)間的磨練，效果會(huì)好很多。

老鷹

回復(fù) 31# 前進(jìn)進(jìn)

我也是覺得一輩子總做技術(shù)有點(diǎn)太單一和枯燥了，雖然我也喜歡搞技術(shù)，而且工資挺高。然而我還是下定決心，辭去工作了，想自已干點(diǎn)什么，當(dāng)時(shí)想了很多，想開一個(gè)攝影店，婚紗店，或者自已設(shè)計(jì)婚紗，想開一個(gè)服裝店，還想開一個(gè)五金店，我都想到粗一個(gè)柜臺(tái)賣東西，或者在網(wǎng)上開一個(gè)網(wǎng)店，還想過要開一個(gè)翻譯公司。想是想了，我也拿不定主意。現(xiàn)在我給幾個(gè)銷售醫(yī)療儀器公司做售后服務(wù)工作，我還準(zhǔn)備開一個(gè)公司。

( S+ E: {+ O& x' p2 U9 T
$ R- @7 w8 h9 R& ^0 I2 m/ E    趁早別想這些。不瞞你說，我連襪子都賣過，為了嘗試改變中國讀書人的習(xí)氣。最后發(fā)現(xiàn)，一定要找準(zhǔn)你的核心競爭力。

3 j; i* b5 N. M& W* e8 r& e這世界上，不要擔(dān)心什么事情沒人干，世界太大了！什么機(jī)會(huì)都有人發(fā)現(xiàn)和嘗試，如果你滿眼都見到機(jī)會(huì)，那一定不是機(jī)會(huì)了。什么餐館酒樓，什么小商業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)不要想。我弟弟也是外企白領(lǐng)，前幾年覺得炒股還不過癮，老婆正好有點(diǎn)時(shí)間，買了一家餐館去搞，后來都不敢接老婆電話了。要多煩有多煩。后來賠點(diǎn)錢賣出去了。

% j' n1 r) p# A* W& x人�。∵@山看著那山高，喜新厭舊是人的本性。但真玩的話可要想好了。從小康跌入困頓，那可就不好玩了啊！

連子

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回復(fù) 36# 老鷹
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    一定要找準(zhǔn)你的核心競爭力。
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" H! d0 @5 J# [- x% ^/ a2 [這句話絕對(duì)值得所有人都反思一下。如果想要取得一定的成績，一定要發(fā)揮已所長，避所短。

huhuhao

老鷹的話，也是我最近在琢磨的問題！其實(shí)就是一個(gè)矛盾！你說知足常樂，可緊接著就是不思進(jìn)取！其實(shí)最關(guān)鍵的不在于你去做什么，而在于，你做了什么！什么是你喜歡做的，你要做的！
試問，天下之大，有幾人不希望自己能呼風(fēng)喚雨，尤其做銷售者，有幾人不夢(mèng)想在自己的行業(yè)里別人一聽到你名字就敬畏三分！所以，往往在這種環(huán)境里我們失衡了心態(tài)，讓自己的思路混沌，行動(dòng)遲緩，甚至忘記了自己的初衷。
# w' h( `! [* v9 C“吾日三省吾身”與君共勉！

一兩酒

各種職務(wù)可以都試一試，銷售的經(jīng)歷也是很精彩的。

行者風(fēng)天下

除非只是單純的增加自己的經(jīng)歷或是在尋找看有什么適合自己的職業(yè)，否則你就要認(rèn)真的去做一件事，不支持33樓的觀點(diǎn)，如你所說，你那是忽悠。個(gè)人認(rèn)為銷售表面是賣產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)銷出去的還有我們的人品。本人是做技術(shù)的，沒有覺得做技術(shù)轉(zhuǎn)行銷售壓力很大，相反，應(yīng)當(dāng)較為的輕車就熟。