一個女社友的來信，搞技術(shù)的工程師想轉(zhuǎn)行嗎？

連子

回復(fù) 70# 老鷹
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    她很認(rèn)真，即使是她不善長的事情，她也可以很用心地去做，哪怕用比別人多更多的時間，我曾經(jīng)和她共事，也曾親眼目睹了她在新的環(huán)境中是怎么做事的，我和她曾經(jīng)一起加班到十點回去，因為覺得方案不好，她又重新返回公司，我在會議室睡覺，她一直加班通宵。
  g) c+ N5 n* d/ u   她的笑容很真誠，從來沒有過虛假。
8 I  ]1 E" {: ]$ c/ x& Y6 d   她做業(yè)務(wù)的時候，不會去用那些不正常的手段，會非常用心地去解決客戶的問題。
   曾經(jīng)有一個大客戶，因為帳務(wù)問題，一直無法合作，當(dāng)時公司的高層出動都沒有效果，她從外地調(diào)回那里，一個月的時候，回款額已經(jīng)高到出乎所有人的意料。而她的秘訣沒有別的，就是直接和對方的高層去談判，在合作中去解決問題，而她也并沒有因為有開始合作而放棄之前的爛帳，而是切實地為客戶去解決了那些問題。

老鷹

回復(fù) 71# 連子
& t9 r( R/ Z" {" a1 N! W
9 U1 u7 w: E" ?; m喜歡投機取巧的人請好好體會一下啊。

anthony0524

在這個帖子里發(fā)言的都是高層次的人物啊，我冒昧回個帖，
: n5 J, x$ d: p看了這個貼，我眼前是豁然開朗啊，頓覺得還是有前途的，
1 }; ?- Y! Z3 T/ S; `就是有個問題，做銷售是不是要喝很多酒？？？我是江蘇人，一喝酒就上臉

連子

回復(fù) 73# anthony0524


    現(xiàn)在需要喝酒的銷售已經(jīng)相對比較少了，你只要做自己擅長的就行了。

潘玉洪42

1、你要銷售什么產(chǎn)品？市場定位如何？市場容量多大？產(chǎn)品處于成長期、成熟期或是衰退期？
2、你銷售的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？是否有競爭對手？
3、你是否有客戶？你的優(yōu)勢是什么？。。。。。
  q2 e% E8 u' i: y需要考慮的問題太多了。你可以看看有關(guān)銷售方面的書。
2 s. D8 X3 C; Q, T: S  c總之，銷售是一個非常富有競爭性的崗位，只要做到有價值的付出，就會有豐厚的回報！
有市場才有企業(yè)——可見銷售的重要性！“三思而后行”。

雪樹

中國銷售更多的是工作之外的功夫。
那些比，比技術(shù)更有用吧。

soniasu

我覺得如果有技術(shù)背景的人轉(zhuǎn)行去做銷售會比較容易；銷售業(yè)績很多時候受銷售人員的專業(yè)性的影響，當(dāng)你的技術(shù)水平和專業(yè)使客戶產(chǎn)生信賴感時，你就能更多的爭取客戶；

連子

回復(fù) 75# 潘玉洪42
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    認(rèn)同這個，呵呵。

larryME

還是要看自己適合與人打交道還是與數(shù)據(jù)打交道。其實做技術(shù)的人，也可以去做市場，或者去做融資之類的事情，即使在融資的談判中，也需要專業(yè)技術(shù)人員和PE去溝通和介紹。要盡力而為，也要看機遇。

larryME

本人還是學(xué)生，沒有過長期銷售經(jīng)歷，所以想咨詢各位前輩，銷售一般要和客戶做什么呢？除可提供技術(shù)解決方案上的支持，還要吃飯？喝酒？唱歌什么的嗎？