夜盡天明-一個(gè)人在機(jī)械行業(yè)的戰(zhàn)斗

湘中人

期待樓主更新

南天橫翼

就憑樓主這股勁，沒啥做不出來的，不過，市場是很殘酷的。講錢的。

dongyuefeng

有目標(biāo)的人，在奔跑
; j$ F" d* a. x0 V1 W  S沒目標(biāo)的人，在流浪

0528wangrui

老鐵，要過年了，跟新跟新

m-人來人往

樓主很有激情，也很有恒心，讓我敬佩！

李延森2017

老哥，快過年了，出來說說近況啊

米糕

第二天到了展會(huì)開始布展。
到會(huì)展中心，深刻體會(huì)一把什么叫我為魚肉 人為刀俎。什么都要錢，叉車費(fèi)600一次，下了幾個(gè)機(jī)器用了2000多。用氣要錢，用電要錢，桌子椅子都要錢。而且都是貴的離譜，沒辦法到人家地盤只能認(rèn)。
) }% x2 w3 }! p" b" g  ~$ h   在停車場下次的時(shí)候，我看見了一個(gè)老哥們很穩(wěn)，自己帶來液壓叉車，小板凳。還改裝了一個(gè)空壓機(jī)藏在機(jī)器里面�？吹某鰜砜隙ㄊ菍儆谡咕�級別了。

: z" ?0 J+ j( U2 Y0 `8 l  `  q, d   因?yàn)槭堑谝淮螀⒓诱箷?huì)，準(zhǔn)備時(shí)間也不足。各種狀況和意外都有，
比較好的是工廠就在上海，缺什么少什么馬上就去工廠拿。搞了一天，總算吧機(jī)器安裝到位了，到下午運(yùn)轉(zhuǎn)了一下機(jī)器,基本各個(gè)動(dòng)作都有了，心里基本定下來了。就等明天正式開始亮相了
。
+ u, W- o" H( }7 @# D" |' T- [8 x% O第三天公司的人都全部出動(dòng)到展會(huì)去幫忙。我們準(zhǔn)備好了好多箱原料和產(chǎn)品，可以給有意向的客戶演示看。
: B5 a% l# X5 A' j+ F+ ^: {我們是差不多最后一個(gè)報(bào)名展會(huì)的廠商，我們的位置基本是最后的位置了。剛開始走過我們展臺的人很少很少，
慢慢聽到消息的客戶開始多了。
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6 |9 B; s' v- Q( u. B4 L( s( L
: X/ s7 r, `9 v& b) F/ @  陸續(xù)有些行業(yè)大佬來我們展臺看機(jī)器，整個(gè)展會(huì)上做這個(gè)機(jī)器的只有5個(gè)公司，2家瑞士，一家韓國，一家江蘇的和我們。 其他家都是老面孔，大家都很熟悉和了解的。
- L+ I, v6 o# y瑞士的機(jī)器不用說，世界頂級的機(jī)器。唯一缺陷就是太貴，國內(nèi)只有幾個(gè)客戶買過。韓國機(jī)速度太慢，問題蠻多。江蘇一家行業(yè)的口碑很差，很多客戶買過要不就是退貨，要不就是放垃圾堆了。

  我們基本是全新的面孔又和瑞士最新的機(jī)型比較接近，看的人特別多。每個(gè)咨詢我們的客戶，我們都要求客戶留了聯(lián)系方式和名片。
/ p. c5 X3 T+ E( h1 j  有客戶開始停留在我們的展臺了，問各種問題，H經(jīng)理基本都認(rèn)識大多數(shù)客戶，他認(rèn)為比較有實(shí)力和意向的客戶，我們就會(huì)運(yùn)行一下機(jī)器給客戶演示，運(yùn)行狀態(tài)不是很好，機(jī)器振動(dòng)比較大， 速度也不夠理想。
而且還一個(gè)重要原因 ，我們申請的電箱電流不夠，主辦方的給我們的電箱是按電流大小收費(fèi)，用多少不管，只看電流上限。價(jià)格非常貴，我們申請一個(gè)小電箱，完全不夠機(jī)器長時(shí)間運(yùn)行。差不多5分鐘就跳閘了。
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3 X* y5 T$ {0 a2 A8 h4 w2 W  我們只能給客戶解釋說主辦方的空開不好，容易跳閘。振動(dòng)的問題我們也給客戶解釋說，這個(gè)是機(jī)械手問題，我們回去馬上換上新的機(jī)械手。
  就這樣的情況下，還是有很多的客戶來看我們機(jī)器，其中還有老外來咨詢。
  有朋友說我們在行業(yè)里的知名度一下就打開了，至少說讓很多客戶都知道有我們這個(gè)公司在做這樣的產(chǎn)品，有需求的話肯定會(huì)來比較一下的，說不定我們的市場一下就打開了。我說我也希望如此。我想只要有一個(gè)客戶下單我就會(huì)全力以赴的，做到讓客戶滿意為止。
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0 E" ^( o8 p" K6 p9 t* m4 [, B- v   但是，我們碰到的所有的客戶基本都問三個(gè)問題，1：機(jī)器現(xiàn)在誰在用，賣了幾臺機(jī)器了。2：機(jī)器的生產(chǎn)效率是多少。3：機(jī)器的價(jià)格是多少。
    第一個(gè)問題就把我們問的很尷尬了，我們只能說這是我們做第一臺原型機(jī)，目前還沒有其他客戶使用我們的機(jī)器。如果愿意合作的話，我們的條件很優(yōu)惠的，如果有興趣我們可以深入溝通。效率和價(jià)格客戶都沒有說什么，主要擔(dān)心機(jī)器的穩(wěn)定性。
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% h' b/ x' ~8 g  l5 F  有一個(gè)客戶也不知道是哪里的，直接就坐到我們展臺里面，說如果連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)1個(gè)小時(shí)，我就買了。 我知道目前的狀況是沒有辦法連續(xù)做一小時(shí)的。我們給客戶解釋了下，主辦方給我們配的空開太小了，運(yùn)行不了多久后就會(huì)跳閘。
他也不管我們就坐下來看機(jī)器。 后面忙來忙去的，那個(gè)客戶后來自己走了。我都忘記要一個(gè)名片了，當(dāng)時(shí)自己對機(jī)器的連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)也沒有十足的把握。

  展會(huì)3天多時(shí)間很快結(jié)束了，感覺收獲滿滿，認(rèn)識了很多客戶和朋友。還有一個(gè)國內(nèi)代理韓國機(jī)器的老板打電話給我說有興趣合作，說來說去，也沒有談什么實(shí)質(zhì)的東西，問了很多我們機(jī)器的技術(shù)問題，我也毫無保留的說了很多。
這個(gè)老板后面和我發(fā)生了很多故事了，那是后話了，今后再說。

  展會(huì)結(jié)束后我讓大家都休息一天，這幾天太累了，有時(shí)候忙的喝水都顧不上。一邊接待客戶，一邊開機(jī)。剛開始運(yùn)行的時(shí)候感覺程序有點(diǎn)小問題，還在改進(jìn)程序�？赡軟]人會(huì)在參展的去修改程序吧。但是那種情況下 ，自己總是想做的更好，給客戶盡可能的完美的演示，爭取拿到訂單。不管三七二十一先改了再說。但是后面想這樣的舉動(dòng)還是有風(fēng)險(xiǎn)的。
  過了幾天打了好幾個(gè)電話給一些有在展會(huì)留過名片的電話，問客戶有沒有興趣買我們的機(jī)器。說來說去都還是擔(dān)心我們機(jī)器的穩(wěn)定性，不敢做小白鼠。這樣成了死循環(huán)了，沒有雞就沒有蛋，沒有蛋哪里來雞呢，
結(jié)果是展會(huì)幾天時(shí)間花了很多錢，一點(diǎn)效果都沒有。我老婆都開始埋怨了，說搞那么久，投入那么錢怎么一點(diǎn)回報(bào)都沒有了，還在不斷的持續(xù)投錢。搞個(gè)展會(huì)投那么錢一點(diǎn)，一點(diǎn)聲響都沒有。那么多錢扔在水里還有點(diǎn)聲響呢。
我只能給老婆安慰下，說我們很快就可以完善機(jī)器拿到訂單了。我不想做半途而廢的事情。

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  然后到工廠后馬上就一頓整改，把客戶問到的，沒有問的，我們想到的，發(fā)現(xiàn)的，問題都統(tǒng)統(tǒng)改了一遍。又差不多一個(gè)月下去了反復(fù)測試了下來感覺比以前好了很多。
$ l* w- I# r  b4 Z7 W: `  打電話給展會(huì)上，意向最明顯的浙江一個(gè)客戶。因?yàn)樗麄児�廠距離我們也比較近。而且他是展會(huì)上唯一一個(gè)問了我們機(jī)器的價(jià)格和付款方式的客戶。
然后就和H經(jīng)理一起去拜訪客戶，談了下客戶說機(jī)器如果連續(xù)運(yùn)行2個(gè)月不出問題就可以談付款的事情，但是前期不付一分錢。這個(gè)客戶新建了50畝地廠房，據(jù)說是自己買下來的地建的廠房，看起來還是很有實(shí)力的樣子。
  回去考慮下是不是拉機(jī)器過來給客戶免費(fèi)試用了�？赡茏约阂矝]有太多別的選擇了。
' V6 J0 E7 L, m, Z. s. e- h! b- C

米糕

  最近實(shí)在太忙，更新有點(diǎn)慢了，實(shí)在抱歉。  大家稍安勿躁，慢慢看。精彩的還在后面。

wangwei13

umark

有樓主這毅力和韌性，搞什么事情都能成啊。