本帖最后由 精密 于 2015-11-30 10:54 編輯
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. m' c5 }/ f' R歡迎社友參加聚會(huì)聊天。
" e9 R/ G: Z b7 P: u主體在下面三個(gè)方面，其它問題也可以聊。 1聯(lián)盟的事講的比較多了，聚會(huì)時(shí)可以進(jìn)一步討論。 2另外如果有社友想了解產(chǎn)品或零部件加工進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的問題，也歡迎來交流。 3 老鷹特地強(qiáng)調(diào)把我要開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)落地、尋找合作者的問題講的詳細(xì)一些。 我原來是不太想透露商業(yè)細(xì)節(jié)，想看看能不能碰到合適的人，因?yàn)榧夹g(shù)難點(diǎn)的解決都放在美國(guó)。現(xiàn)在把大致的情形講一下，如果有合作的可能，在私下我們可以作更加深入細(xì)致的討論。
' L2 r) Q5 A5 t要開發(fā)生產(chǎn)的是 CNC和3D打印二合一機(jī)器。
7 O5 v) \. W' f( J7 c功能主要針對(duì)北美市場(chǎng)顧客的需求，同時(shí)兼顧歐洲市場(chǎng)。 3D打印機(jī)現(xiàn)在很熱門，但是耗材太貴。傳統(tǒng)的CNC產(chǎn)品銷量一直較高。 我們要開發(fā)的二合一產(chǎn)品價(jià)格和同類別的CNC相當(dāng)，但多一個(gè)高精度的3D打印功能。 現(xiàn)在二合一產(chǎn)品的在美國(guó)也還處在起步階段，很少的幾個(gè)產(chǎn)品只是把兩者簡(jiǎn)單的拼起來，價(jià)格高企。還沒有一款能保證精度又價(jià)格廣為接受的
3 m3 m+ ?* [1 K. H根據(jù)功能，產(chǎn)品的大結(jié)構(gòu)已經(jīng)確定了。 軟件和電路部分在美國(guó)開發(fā)。美國(guó)做這事的是這方面有長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的頂尖高手，因?yàn)橐ＷC技術(shù)和產(chǎn)品性價(jià)比領(lǐng)先現(xiàn)有產(chǎn)品。 美國(guó)在機(jī)加工設(shè)備及工藝和國(guó)內(nèi)有不少不同的地方。機(jī)械設(shè)計(jì)部分還是放在國(guó)內(nèi)。會(huì)利用一些成熟的零部件。需要新設(shè)計(jì)的部分會(huì)給出參考資料。不了解3D打 印沒有關(guān)系。這部分對(duì)我們來說并不復(fù)雜。 - R- B# g# I5 A- z; b* @* |0 {) t
要找的國(guó)內(nèi)合作者，希望有機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，熟悉國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)內(nèi)情，最重要的是保證采購(gòu)和生產(chǎn)的零部件質(zhì)量。同時(shí)也要兼顧成本考量。 最好有經(jīng)營(yíng)過公司的經(jīng)歷。如果精通機(jī)械設(shè)計(jì)和制造 是個(gè)優(yōu)勢(shì)，如果不精通，就要雇傭真正的行家。機(jī)械部分，我會(huì)一起來討論技術(shù)細(xì)節(jié)。我們已經(jīng)考慮到國(guó)內(nèi)高精度加工并不便宜，所以用獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)達(dá)到精度要求。但是零部件的強(qiáng)度必需保證。
7 c& w' [) M+ y, H, b我們不尋求別人的投資。暫時(shí)也沒有投資給國(guó)內(nèi)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的打算。合作者不能一分錢不出， 這里有個(gè)責(zé)任心的問題�？紤]到國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力比較弱（老鷹以前講過心理普遍脆弱，承受不了一次失�。�。國(guó)內(nèi)方面花費(fèi)在把機(jī)械方面的前期準(zhǔn)備工作部分（機(jī)械部分設(shè)計(jì)，部分需要加工的零件，配一、兩臺(tái)樣機(jī)�？赡軙�(huì)有一兩次修改。）這些錢沒有多少，如果因?yàn)槲业脑�，�?xiàng)目中止，我會(huì)賠付這部分損失。繼續(xù)做下去，可作為投資股份或現(xiàn)金返還并保留股票選擇權(quán)（說起股權(quán)比較復(fù)雜，反正這部分我會(huì)認(rèn)帳）。 我不是要找錢，是要找人，找到一個(gè)長(zhǎng)期合作伙伴。
+ d) F9 Q7 ] S' z5 s美國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)成熟而理性的消費(fèi)市場(chǎng)。物有所值， 客戶才會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。 除了關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)在美國(guó)（軟件和電路等）以外，還會(huì)投資在產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建上。 讓客戶使用我們的產(chǎn)品能方便的制作出他們需要的物品。自己制作比定做或購(gòu)買便宜許多。讓他們?cè)谑褂靡欢螘r(shí)間之后，就可以收回投資。
; D, Z) C, D' ~: D+ |8 L$ T規(guī)模生產(chǎn)時(shí)，按銷定產(chǎn)，及時(shí)付款。量起來了以后，還會(huì)設(shè)計(jì)專用芯片，進(jìn)一步降低成本。一個(gè)比較明確的是，我們不會(huì)投資建生產(chǎn)線，至少在開始時(shí)如此。
* K, R3 Z( {+ R3 B! M3 I' w! B開發(fā)時(shí)間在一年左右，第一款新產(chǎn)品要完成開發(fā)投放市場(chǎng)。 5 W! j+ V8 _6 J/ Z; c
關(guān)于合作： 我的想法還是要開誠(chéng)布公，建立相互信任的關(guān)系。目前，國(guó)內(nèi)法治大環(huán)境不好，如果另一方搗鬼，我也沒有什么殺手锏反制。了不起就是盡快散伙止損。內(nèi)部紛爭(zhēng)不斷，最后一定是雙輸。我覺得賺錢還是賺在技術(shù)（尤其是獨(dú)門技術(shù)）、內(nèi)部管理、對(duì)市場(chǎng)的把握上。如果花精力在內(nèi)部吵，不如花這個(gè)時(shí)間去開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。選擇合作伙伴很重要，首重誠(chéng)信。
0 o, ~2 R% U4 t6 M& S/ h利益分配： 長(zhǎng)期有效合作是建立在合理的利益分配基礎(chǔ)上的,合作各方按契約行事。我比較了解美國(guó)公司在不同情形下的利益分配方法，我會(huì)和合作伙伴仔細(xì)討論利益分配的方式，力爭(zhēng)做到對(duì)雙方公平。公平很重要，對(duì)別人不公平，實(shí)際上最后對(duì)自己也沒有好處。
' r" L- g; D& U1 ~' r合同：要預(yù)先考慮未來會(huì)出現(xiàn)的各種情形，盡量防患于未然。合同會(huì)比較細(xì)致。 對(duì)于未盡事宜，抱著風(fēng)險(xiǎn)和利益共擔(dān)的原則處理。
- T; {2 n' q4 P* _5 x8 P雙方有合作意愿后，再討論合作細(xì)節(jié)和合同條款。談定后， 簽正式合同。希望在有一段不長(zhǎng)的合作后，變成合股方式，把風(fēng)險(xiǎn)和利益、質(zhì)量和效益更緊密結(jié)合起來。 有對(duì)項(xiàng)目感興趣的，可以站內(nèi)發(fā)消息或留言給我。 | 
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發(fā)表于 2015-11-30 10:39:41
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