一次簡單的銷售

我很呆

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* x3 f6 @8 }* x: d早上依舊6.30起來。因?yàn)槌Ｄ赀@個點(diǎn)醒來。到點(diǎn)了周末也一樣睡不著。刷完牙吃完飯做完衛(wèi)生。昨天跑腿剛剛回來。想著今天有什么樂子。好像沒什么。就寫一次銷售唄。

( K' a1 E7 M: a2 q5 x7 K! y) t- I! a這個項(xiàng)目在一個二級城市（我一說具體大家就知道是什么項(xiàng)目了。我不說。就是項(xiàng)目完工了。估計(jì)就是同行的很多人都還不知道。）。
1 獲取信息：我是怎么獲取這個信息的呢？我本身就是混汽車行業(yè)的。所以一般有什么新的整車項(xiàng)目。我都是知道一些。這個需要一定的資源積累和經(jīng)驗(yàn)。渠道。可以單獨(dú)開一貼說。
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2 ?5 l. T3 y. n實(shí)際上。小城市的銷售。遠(yuǎn)比大城市的項(xiàng)目容易操作。當(dāng)?shù)貨]有很深的錯綜關(guān)系。能決定這個項(xiàng)目的關(guān)系網(wǎng)。比較簡單。往往搞定兩三個人。就差不多了。要是大城市。要打點(diǎn)好一個人脈圈。這尼瑪就太坑爹了。不可控因素太多。水更深。

2 找到負(fù)責(zé)人并建立初步聯(lián)系。這就是弄到電話了。找到負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的人了。至少是車廠的項(xiàng)目經(jīng)理以及生產(chǎn)部的部長。后期甚至到集團(tuán)副總。（一般不需要）。通過怎樣的方式弄到電話？有付費(fèi)網(wǎng)站幫你查詢�；蛘咦约捍螂娫挼杰噺S里面去問。（這可以單獨(dú)發(fā)一貼。）
9 s4 p8 g* O; w找到關(guān)鍵人。首先想好你自己想說什么。想問什么。想打聽到什么。并初步判斷客戶的態(tài)度。（這可以單獨(dú)發(fā)一貼）
! ?, N) o7 Z" S" k: u/ j一般說。按照8爺說的。要對自己的行業(yè)非常清楚。客戶覺得你是玩這個的。的確對他有幫助�？隙ㄔ敢飧�你交流的。做銷售應(yīng)該學(xué)點(diǎn)電話營銷的技巧。
我的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)：一般開頭就問錢的。要么是他沒錢。要么就是他根本不懂你賣的東西。這時候可以初步判斷沒找對人。（我沒錢。你還問多少錢。煩銀不煩銀�。�
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% E% {- S; s% m% ?" W* I" g$ c3 實(shí)地拜訪。

* P5 V7 c& R, G- ?6 R# ]# a) a4 邀請考察。喝酒吃飯。
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5 跟客戶一起去設(shè)計(jì)院。喝酒吃飯。馬屁奉上。
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6 二次拜訪。送錢。
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2 u8 Q* }8 ~# C' r0 G7 出圖。定方案。

& ^; q/ J  L+ |& C6 M8 收錢。拿提成。這次的收成對我來說已經(jīng)夠豐富的了。（出去泡妹子）
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9 深挖集團(tuán)的其他需求。
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簡單來說。每一個項(xiàng)目銷售或者設(shè)備銷售。都有他的流程。每一個階段客戶的需求是什么。你和客戶的關(guān)系處得怎么樣。換位思考。判斷競爭對手等等。實(shí)際上是一個綜合素質(zhì)。要時間熬。要不斷的爬出坑里來。還要讓客戶感覺這個項(xiàng)目。一直是他在操作。是他在推動。我只是配合配合。我最后都會說：A總啊。這個項(xiàng)目是你做的。有空多去現(xiàn)場指導(dǎo)指導(dǎo)工作。（實(shí)際上到項(xiàng)目驗(yàn)收。A總都沒去過現(xiàn)場。也不知道是什么回事）
: v' e. }  L9 I4 n( f' B! s& U* [還好涉及自己的失誤誤判。補(bǔ)救措施等等。說不清。由于我還是嫩小伙。涉及到具體細(xì)節(jié)。我也說不清。反正就這樣瞎混唄。
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angel1399793

有意思，做銷售混到大俠這個級別的也不多了。
大家都說28法則，大俠應(yīng)該就是2里面的，哈哈

打死你

大俠一個月能搞多少銀子？

wygnew

大俠在青島混？
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Valnut

二次拜訪，送錢。
大抵都是如此吧

一只肥螞蟻

字里行間透露出  樂觀  自信   

迷茫的維修

呵呵，你不會說的是我們旁邊那個汽車園吧

qq280658318

向你學(xué)習(xí)！

xuye

寫的好