一般來(lái)說(shuō)，老大是規(guī)則制定者，老二是規(guī)則破壞者，老三是左右觀望者。日本企業(yè)戰(zhàn)略家安佐夫曾經(jīng)規(guī)劃出不同市場(chǎng)地位的企業(yè)該怎么做，老大、老二的目的是很明顯的，老三的角色是模棱兩可的。安佐夫指出了老三應(yīng)該聯(lián)合老大擠兌老二。也對(duì)，因?yàn)槔先緛?lái)就是混飯的，沒(méi)啥理想，就想多賺些錢，這個(gè)行業(yè)出頭的機(jī)會(huì)怎么也輪不到他，所以老三選擇了順?biāo)浦圪I了老大的賬，借著老大這棵大樹(shù)的樹(shù)蔭順手牽羊多賣些貨。 這樣每個(gè)行業(yè)的老三都容易打醬油。說(shuō)白了，你若認(rèn)定了老三的位置坐，你就是個(gè)混飯的，搭順風(fēng)車的。定位里的心智理論也是鄙夷老三的。老三永遠(yuǎn)是個(gè)容易被人遺忘的角落。
可惜的是中國(guó)大多數(shù)企業(yè)選擇的都是老三的路子，山寨貨、模仿者大行其道就是典型。沒(méi)錯(cuò)，模仿可以讓那些初學(xué)者快速提升，是拉近與領(lǐng)導(dǎo)者距離的捷徑，但是如果你繼續(xù)按照這個(gè)套路下去，注定是會(huì)被打回原形的。
想想看“老三們”的套路是怎樣的。模仿、降低成本做一個(gè)跟你差不多的產(chǎn)品，賣得比你便宜點(diǎn)，搞出些更高的性價(jià)比，瞄準(zhǔn)那些貪便宜的消費(fèi)者，布局到那些稍低端的市場(chǎng)，爭(zhēng)取薄利多銷，再不行就降價(jià)促銷，諸如此類不勝枚舉！如果把這些商品用一個(gè)時(shí)髦詞來(lái)形容的話，那就是享譽(yù)全球Made in China。中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)采取了老三的“蹭飯”思維。你可以說(shuō)這是中國(guó)人的低調(diào)精神，喜歡悶聲發(fā)大財(cái)，不喜歡與人爭(zhēng)搶。其實(shí)是思維的平庸和不求甚解的結(jié)果。
最后是嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩的廉價(jià)商品，變成了產(chǎn)業(yè)鏈中最沒(méi)有價(jià)值的一環(huán)——生產(chǎn)加工，最后是賣得越多虧得越多。當(dāng)老大和老二也搞價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，老三只能死翹翹了�！袄先齻儭痹趺崔k？這可能是90%以上的國(guó)內(nèi)企業(yè)要問(wèn)的問(wèn)題。繼續(xù)模仿、低價(jià)？繼續(xù)事不關(guān)己？繼續(xù)袖手旁觀？繼續(xù)順手牽羊？“老三們”可以說(shuō)自己是一種無(wú)奈的選擇。老三們已經(jīng)習(xí)慣了自己的行為慣性，習(xí)慣了隨波逐流。
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發(fā)表于 2013-7-30 20:30:52
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