一般來說，老大是規(guī)則制定者，老二是規(guī)則破壞者，老三是左右觀望者。日本企業(yè)戰(zhàn)略家安佐夫曾經規(guī)劃出不同市場地位的企業(yè)該怎么做，老大、老二的目的是很明顯的，老三的角色是模棱兩可的。安佐夫指出了老三應該聯合老大擠兌老二。也對，因為老三本來就是混飯的，沒啥理想，就想多賺些錢，這個行業(yè)出頭的機會怎么也輪不到他，所以老三選擇了順水推舟買了老大的賬，借著老大這棵大樹的樹蔭順手牽羊多賣些貨。 這樣每個行業(yè)的老三都容易打醬油。說白了，你若認定了老三的位置坐，你就是個混飯的，搭順風車的。定位里的心智理論也是鄙夷老三的。老三永遠是個容易被人遺忘的角落。
可惜的是中國大多數企業(yè)選擇的都是老三的路子，山寨貨、模仿者大行其道就是典型。沒錯，模仿可以讓那些初學者快速提升，是拉近與領導者距離的捷徑，但是如果你繼續(xù)按照這個套路下去，注定是會被打回原形的。
想想看“老三們”的套路是怎樣的。模仿、降低成本做一個跟你差不多的產品，賣得比你便宜點，搞出些更高的性價比，瞄準那些貪便宜的消費者，布局到那些稍低端的市場，爭取薄利多銷，再不行就降價促銷，諸如此類不勝枚舉！如果把這些商品用一個時髦詞來形容的話，那就是享譽全球Made in China。中國的大多數企業(yè)采取了老三的“蹭飯”思維。你可以說這是中國人的低調精神，喜歡悶聲發(fā)大財，不喜歡與人爭搶。其實是思維的平庸和不求甚解的結果。
最后是嚴重產能過剩的廉價商品，變成了產業(yè)鏈中最沒有價值的一環(huán)——生產加工，最后是賣得越多虧得越多。當老大和老二也搞價格戰(zhàn)的時候，老三只能死翹翹了�！袄先齻儭痹趺崔k？這可能是90%以上的國內企業(yè)要問的問題。繼續(xù)模仿、低價？繼續(xù)事不關己？繼續(xù)袖手旁觀？繼續(xù)順手牽羊？“老三們”可以說自己是一種無奈的選擇。老三們已經習慣了自己的行為慣性，習慣了隨波逐流。
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發(fā)表于 2013-7-30 20:30:52
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