這部分我想用最簡(jiǎn)單的內(nèi)容表述工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售部門(mén)要做的準(zhǔn)備工作，當(dāng)然實(shí)際上要復(fù)雜得多，尤其有很多需要在酒桌上完成的工作這里沒(méi)法描述。

三、銷(xiāo)售部任務(wù)展開(kāi)清單

1、獲得G公司需求清單（包括主要性能指標(biāo)，效果，效率和安全性），G公司生產(chǎn)流程和生產(chǎn)鑒定需要的文件清單

按照一般規(guī)律，G公司可能自己難以準(zhǔn)確對(duì)產(chǎn)品提出上述要求（G公司目前可能或者用以前進(jìn)口產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，或者就是模糊的有效、安全之類(lèi)的非數(shù)字化口頭需求而 已），可能需要銷(xiāo)售部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)在國(guó)家質(zhì)檢總局協(xié)調(diào)主持下，與G公司下屬企業(yè)相關(guān)主管部門(mén)（例如節(jié)能辦，設(shè)備采購(gòu)中心之類(lèi)機(jī)構(gòu)），通過(guò)多次反復(fù)溝通，共 同來(lái)確定上述需求清單。

這項(xiàng)工作是產(chǎn)品能否正式進(jìn)入G公司的基礎(chǔ)工作，也是以后進(jìn)入Ｇ公司下屬企業(yè)的基礎(chǔ)工作，無(wú)法繞開(kāi)，也無(wú)法簡(jiǎn)化。

（這項(xiàng)工作花了16個(gè)月，以前過(guò)于低估技術(shù)人員在引進(jìn)新產(chǎn)品、新設(shè)備中的阻礙力量了）

2、潛在客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓

包括Ｓ公司（也包括下屬的Ｐ公司，Ｎ公司），ＷＢ總部設(shè)備部，LN設(shè)備部，MH局節(jié)能辦，B公司，C公司，新疆項(xiàng)目，國(guó)外等等潛在客戶(hù)的初步產(chǎn)品性能宣傳 和需求溝通。爭(zhēng)取獲得試用機(jī)會(huì)。

（這部分工作幾乎動(dòng)用了所有能夠找到的關(guān)系，他們發(fā)揮了銷(xiāo)售人員的特殊能力，幾乎都完成了。不過(guò)最終形成商業(yè)機(jī)會(huì)的不多。）

3、WB總部設(shè)備部鑒定繼續(xù)跟進(jìn)。

包括生產(chǎn)前景評(píng)估及其目前列入設(shè)備采購(gòu)清單的障礙分析（主要是某某設(shè)計(jì)院），以及產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)的可能。最好爭(zhēng)取在一些項(xiàng)目試用。
（這項(xiàng)工作是一個(gè)亮點(diǎn)，最后獲得國(guó)家級(jí)鑒定）


4、未來(lái)的主要運(yùn)營(yíng)模式

這是考慮未來(lái)產(chǎn)品升級(jí)換代，次保持持續(xù)盈利的模式，模仿的是跨國(guó)企業(yè)。服務(wù)成為主要利潤(rùn)來(lái)源之一。

（1）、系統(tǒng)集成
初步考慮可以根據(jù)客戶(hù)需求，可以銷(xiāo)售單件產(chǎn)品，也可以與合作者合作，提供系統(tǒng)整合產(chǎn)品。例如

★不同的生產(chǎn)裝置現(xiàn)有設(shè)備的集成管理和控制：例如化肥，煉化，發(fā)電，水泥等等；
★在產(chǎn)品上附加實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)；
★與其他節(jié)能系統(tǒng)聯(lián)合控制的接口：例如尾氣發(fā)電，熱源泵等等。

（2）、持續(xù)升級(jí)
根據(jù)產(chǎn)品持續(xù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，不斷升級(jí)性能，成為一個(gè)綜合的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品平臺(tái)。

（3）、維護(hù)保障
★定期巡檢；
★定期升級(jí)；
★使用檢修培訓(xùn)；
★故障維護(hù)。

以上項(xiàng)目也是利潤(rùn)來(lái)源。

5、運(yùn)營(yíng)初步準(zhǔn)備

（1）、骨干員工儲(chǔ)備和應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)（花費(fèi)6個(gè)月完成）
（2）、售后服務(wù)體系建設(shè)：組織設(shè)計(jì)；人員培訓(xùn)；工作手冊(cè)設(shè)計(jì)；規(guī)章制度建設(shè)。（12個(gè)月后初步搭建）
（3）、系統(tǒng)集成合作方式設(shè)計(jì)；合作者選擇；合作平臺(tái)認(rèn)證（6個(gè)月完成）
（4）、建章建制，制定運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)（初步6個(gè)月，細(xì)化2年）。