最近遇到一個(gè)傻逼對(duì)手

丹楓911

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 14:50
( j- R! O$ |- \" h是的，總得來(lái)說(shuō)，除了那幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶，其他客戶我都可以說(shuō)：我不缺你一個(gè)客戶，你也不缺我一個(gè)供應(yīng)商 ...

" Y: F+ L+ y8 V( X3 ]0 n4 O人家可能第二次報(bào)價(jià)的時(shí)候就知道后續(xù)會(huì)有大批量的投產(chǎn)，人家可能虧本拿下這一單，如果樣品也滿意，下一次拿下的機(jī)會(huì)也很大，人家最終還是賺大錢了，還可能人家早都搞定了設(shè)計(jì)和采購(gòu)，這種事原因多了去了，我也是采購(gòu)，更有可能人家早都把你的報(bào)價(jià)告訴你對(duì)手了，只是讓你陪著報(bào)個(gè)價(jià)，人心太難猜了。

sznuoke

是啊，很多采購(gòu)現(xiàn)在都有多家供應(yīng)商，有些是陪著報(bào)個(gè)價(jià)，意思一下，水太深了

2011ayoon

說(shuō)明對(duì)手很聰明，小批量、樣品虧了沒(méi)關(guān)系，大批量的能拿到、能賺錢就行
另外如果這個(gè)產(chǎn)品他本身就在做，那批量對(duì)他來(lái)說(shuō)就不是問(wèn)題，再低都有利潤(rùn)
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kpps2008

當(dāng)客戶需要時(shí)間時(shí)，時(shí)間短就是優(yōu)勢(shì)；當(dāng)需要數(shù)量?jī)?yōu)先時(shí)，價(jià)格為第一。報(bào)價(jià)的人絕對(duì)懂工藝。

易錯(cuò)易混

丹楓911 發(fā)表于 2019-3-12 15:31
  q) s& p* R2 c, B$ f8 g8 ]% x人家可能第二次報(bào)價(jià)的時(shí)候就知道后續(xù)會(huì)有大批量的投產(chǎn)，人家可能虧本拿下這一單，如果樣品也滿意，下一次 ...

2 e/ h/ Y0 U# L/ w! |; o5 P2 s! X那第三次報(bào)價(jià)就是傻逼行為了，因?yàn)榈谌�次市�?chǎng)價(jià)在20-30之間的時(shí)候，他報(bào)了70，這不是瞎搞嘛，客戶連跟你砍價(jià)的興趣都沒(méi)有了
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易錯(cuò)易混

2011ayoon 發(fā)表于 2019-3-12 15:57
說(shuō)明對(duì)手很聰明，小批量、樣品虧了沒(méi)關(guān)系，大批量的能拿到、能賺錢就行
9 W, @' G  s6 r2 j另外如果這個(gè)產(chǎn)品他本身就在做，那 ...

樣品是賺翻了的，但是小批量50套絕對(duì)是虧的。第三次報(bào)價(jià)的時(shí)候，大家都是20-30之間，他報(bào)70，一枝獨(dú)秀，客戶連砍價(jià)的興趣都沒(méi)有，所以我覺(jué)得這不是聰明，這是是傻逼行為

易錯(cuò)易混

kpps2008 發(fā)表于 2019-3-13 08:18
& x- _! ]; k9 X/ s* G4 b當(dāng)客戶需要時(shí)間時(shí)，時(shí)間短就是優(yōu)勢(shì)；當(dāng)需要數(shù)量?jī)?yōu)先時(shí)，價(jià)格為第一。報(bào)價(jià)的人絕對(duì)懂工藝。

; N0 t, z5 j. p, [; C* M. ]那報(bào)5000套價(jià)格的時(shí)候，大家都是20-30之間，他怎么就報(bào)了70呢？我估計(jì)就是業(yè)務(wù)員瞎搞
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軍CSJ

其實(shí)不管怎么說(shuō)，對(duì)于你志在必得的潛在客戶，前幾套完全可以免費(fèi)打樣，后50套在合理價(jià)格的區(qū)間再向下浮動(dòng)10%-20%，在這兩次合作過(guò)程中，你的攻關(guān)就起到非常大的作用了，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，各個(gè)部門協(xié)調(diào)配合，拿下這個(gè)客戶，而不是拿下這次訂單。在這個(gè)過(guò)程中，體現(xiàn)的不是你個(gè)人和他的公司設(shè)備閑置怎么樣等因素，而是整個(gè)公司的凝聚力和號(hào)召力以及根據(jù)客戶需求的迅速反應(yīng)能力，樹(shù)立企業(yè)的口碑，讓客戶給你挖掘更多的潛在客戶，這才是企業(yè)抓住客戶的根本，才是企業(yè)生存的王道。

2011ayoon

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-13 08:42
( ^1 u3 }' P+ ?  J樣品是賺翻了的，但是小批量50套絕對(duì)是虧的。第三次報(bào)價(jià)的時(shí)候，大家都是20-30之間，他報(bào)70，一枝獨(dú)秀， ...

你這幾次報(bào)價(jià)都是一個(gè)東西嗎？
如果這些東西對(duì)方一直在做，那他怎么報(bào)價(jià)他都無(wú)所謂，只要不低于他的底價(jià)就行，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)就是現(xiàn)成的，沒(méi)有什么打樣的區(qū)別
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丹楓911

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-13 08:39
* f! @( B9 A$ p0 Y7 v3 D那第三次報(bào)價(jià)就是傻逼行為了，因?yàn)榈谌�次市�?chǎng)價(jià)在20-30之間的時(shí)候，他報(bào)了70，這不是瞎搞嘛，客戶連跟你 ...

那是你自己想得，我如果是采購(gòu)，我壓根不想給你，管你報(bào)價(jià)多少啊，這個(gè)時(shí)候和報(bào)價(jià)根本就沒(méi)關(guān)系了，明白嗎，我自己就是采購(gòu)我就這么干過(guò)。
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