最近遇到一個(gè)傻逼對(duì)手

oldjumbo

報(bào)價(jià)不但與眼前的成本有關(guān)，更與將來(lái)的利潤(rùn)有關(guān)。

曉昀

這三個(gè)階梯價(jià)格，最后誰(shuí)把生意做成了？有時(shí)候生意成交不成交不一定決定于價(jià)格，影響因素比較多。

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你那位傻逼客戶要你的試制品,當(dāng)你送出試制樣品后,完了.

fangyunsheng

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-11 17:37
: L# i+ Y! K4 Q& q/ ~3 r單看50套跟5000套的報(bào)價(jià)，你就輸了，你的價(jià)格落差大到離譜，是我我會(huì)選你的對(duì)手。敗在不分析客戶的心理。人 ...

是，一家用習(xí)慣了，流程都熟悉，溝通也順暢了，質(zhì)量也都清楚了，除非價(jià)格差別太大或者質(zhì)量差別太大，否則，誰(shuí)愿意從頭再來(lái)一次？
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那個(gè)對(duì)手這價(jià)格，估計(jì)連他自己都懵了，肯定那個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)掌握準(zhǔn)，也正在后悔呢

五面怪

報(bào)價(jià)策略有點(diǎn)意思哈，數(shù)量少周期短價(jià)格必須要貴了，數(shù)量多周期長(zhǎng)價(jià)格肯定是便宜；

& ]& F9 ~8 X1 W: z3 I, c* R降幅這么多，還掙錢不

寧宇天成

第一次不知道客戶的后續(xù)實(shí)際需求量是多少，按照有賺頭去報(bào)的。拿下了5套合作以后，發(fā)現(xiàn)后續(xù)的需求很大，所以第二次可能不賺錢甚至賠點(diǎn)小錢，就是為了拿下這個(gè)訂單。  在50套產(chǎn)品的來(lái)回溝通之中跟客戶已經(jīng)熟悉了，或許都能單約出來(lái)吃飯了。第三次5000套的時(shí)候就能把前期的投入一下賺回來(lái)了。。  這是明顯的互聯(lián)網(wǎng)思維，前期貼錢賺取客戶的粘合度。 類似美團(tuán)滴滴前期那種思維。    如果每一單都想賺錢終于培養(yǎng)客戶，那是20年前的思維了�？春媚愕膶�(duì)手，他不是sb，我覺(jué)得是你沒(méi)達(dá)到那個(gè)高度。。

易錯(cuò)易混

寧宇天成 發(fā)表于 2019-3-12 09:35
. Y% V# E( @5 O8 G& |5 Z4 \第一次不知道客戶的后續(xù)實(shí)際需求量是多少，按照有賺頭去報(bào)的。拿下了5套合作以后，發(fā)現(xiàn)后續(xù)的需求很大，所 ...

那個(gè)對(duì)手是客戶的客戶推薦的，第二次報(bào)價(jià)完全不按常理出牌，搞到客戶很尷尬，一枝獨(dú)秀，之前都是工程師聯(lián)系這些供應(yīng)商的，老板會(huì)怎么想？老板要么會(huì)覺(jué)得工程師以前拿了很多錢，要么就是無(wú)能，而雖然工程師不能決定給哪家做，但是他可以否定給哪家做，以后只要不是客戶的客戶的項(xiàng)目，他完全沒(méi)有機(jī)會(huì)了，做生意不是一次的。往往我們公司要做進(jìn)一個(gè)非常有潛力的客戶，萬(wàn)把塊的訂單我愿意免單，讓客戶看到我們的服務(wù)，質(zhì)量，不會(huì)以遠(yuǎn)低市場(chǎng)價(jià)去接單，即使能做進(jìn)去，那也只能以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)接單，那沒(méi)意思
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易錯(cuò)易混

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-11 17:37
單看50套跟5000套的報(bào)價(jià)，你就輸了，你的價(jià)格落差大到離譜，是我我會(huì)選你的對(duì)手。敗在不分析客戶的心理。人 ...

50套只能CNC加工，成本其實(shí)跟5套的差不多的。5000套就不一樣了，鋁合金5000套可以開(kāi)壓鑄模了，那成本就降得不是一點(diǎn)半點(diǎn)了

易錯(cuò)易混

五面怪 發(fā)表于 2019-3-12 09:01
報(bào)價(jià)策略有點(diǎn)意思哈，數(shù)量少周期短價(jià)格必須要貴了，數(shù)量多周期長(zhǎng)價(jià)格肯定是便宜；

2 ?) X1 f# y* W" k7 ?) ~9 T降幅這么多，還掙錢不 ...

這個(gè)就只能夠材料跟操機(jī)的工錢，連電費(fèi)都不夠，市場(chǎng)價(jià)在400-500的東西，實(shí)際成本起碼都300以上