最近遇到一個(gè)傻逼對(duì)手

專業(yè)醬油男

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，以成敗論英雄的話，人家拿到訂單，搶占了市場(chǎng)，無(wú)異于比樓主更占先機(jī)，指不定人家有內(nèi)部消息，所以知己知彼呢
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易錯(cuò)易混

專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2019-3-12 11:03
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，以成敗論英雄的話，人家拿到訂單，搶占了市場(chǎng)，無(wú)異于比樓主更占先機(jī)，指不定人家有內(nèi)部消息， ...

還有比我更內(nèi)部？我跟工程師幾年的朋友了，搞亂市場(chǎng)了

loveskycc

其實(shí)你有沒(méi)有想過(guò)不是你的對(duì)手傻，而是你的客戶沒(méi)節(jié)操，來(lái)回一下直接說(shuō)目標(biāo)價(jià)，哪有這樣一輪輪砍價(jià)的。。。最近我也碰到過(guò)一個(gè)，最開(kāi)始談好105一套，另外還有兩家同時(shí)報(bào)價(jià)，到客戶那里已經(jīng)變成97了，等吃完飯談完回到公司客戶說(shuō)對(duì)方92了，又過(guò)了兩天89.5，每次都是對(duì)方報(bào)了比我少讓我再少點(diǎn)，我直接回復(fù)這次項(xiàng)目我放棄。。。說(shuō)實(shí)話就算我成本1塊錢，這樣報(bào)價(jià)的生意我也不做，一般一兩輪后你就給個(gè)目標(biāo)價(jià)，能做就做，不能做就算了，因?yàn)槲覀冏鲂马?xiàng)目的本來(lái)風(fēng)險(xiǎn)就很大，客戶有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算，我們也有，而且每個(gè)公司情況不同，有些廠有現(xiàn)成生產(chǎn)線，賺100萬(wàn)就是純100萬(wàn)，有些需要自己調(diào)動(dòng)資源重新組合，對(duì)方的利潤(rùn)說(shuō)不定就是你的成本，不可能沒(méi)有目標(biāo)的價(jià)格戰(zhàn)下去，你陪著這樣玩搞不好會(huì)出大坑的。。。

xuzhuodage

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 10:39
那個(gè)對(duì)手是客戶的客戶推薦的，第二次報(bào)價(jià)完全不按常理出牌，搞到客戶很尷尬，一枝獨(dú)秀，之前都是工程師聯(lián) ...

說(shuō)的這么冠冕堂皇，為啥第一次不免單做成。

loveskycc

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 10:44
50套只能CNC加工，成本其實(shí)跟5套的差不多的。5000套就不一樣了，鋁合金5000套可以開(kāi)壓鑄模了，那成本就降 ...

原來(lái)是鋁合金，我最近也碰到一個(gè)，投資太大，壓價(jià)倒不狠，但是不太欣賞客戶的方式，所以我直接退出了。。。因?yàn)樗懔艘幌峦顿Y流水和回報(bào)的比例不足以讓我覺(jué)得可以拼搏一把，本來(lái)做生意就要有自己的底線，尤其是不能只看成功了如何，所以你沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)你的對(duì)手也沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槊總�(gè)廠情況不同，錯(cuò)的是你的客戶，自己心理沒(méi)個(gè)目標(biāo)價(jià)么。。。另外實(shí)際上這種情況我們都是把模具單獨(dú)分開(kāi)的，甚至把加工方向都說(shuō)清楚，以免讓對(duì)方誤解，因?yàn)槟銚Q位思考一下作為消費(fèi)者一個(gè)東西一會(huì)兒70一會(huì)兒800，你怎么想。。。

易錯(cuò)易混

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-12 13:43
9 e: L. F4 e* ]1 f說(shuō)的這么冠冕堂皇，為啥第一次不免單做成。

6 q6 a$ K- ?: o: _( s  I1 e本來(lái)就是我的老客戶，極具潛力以及非常必要的情況下，可以申請(qǐng)免單的

易錯(cuò)易混

loveskycc 發(fā)表于 2019-3-12 13:42
其實(shí)你有沒(méi)有想過(guò)不是你的對(duì)手傻，而是你的客戶沒(méi)節(jié)操，來(lái)回一下直接說(shuō)目標(biāo)價(jià)，哪有這樣一輪輪砍價(jià)的。。。 ...

我們這行就是這樣的，客戶的目標(biāo)價(jià)是10000塊錢做100套，批量生產(chǎn)的時(shí)候壓到20塊以內(nèi)，其實(shí)很多公司，那些老板高高在上的，業(yè)務(wù)出身，根本就不會(huì)評(píng)估一個(gè)價(jià)格。他們之前有套產(chǎn)品，注塑的，模具的報(bào)價(jià)都差不多，結(jié)果佛山有家供應(yīng)商產(chǎn)品單價(jià)是深圳周邊廠家的三分之二，第一批做完之后，就說(shuō)做不了了，你們趕緊拉模具走吧，要么漲點(diǎn)價(jià)。

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易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 14:14
; `, Y0 D; K9 j) _6 x: j. ?我們這行就是這樣的，客戶的目標(biāo)價(jià)是10000塊錢做100套，批量生產(chǎn)的時(shí)候壓到20塊以內(nèi)，其實(shí)很多公司，那些 ...

你們這個(gè)目標(biāo)價(jià)也很不清晰，可能行業(yè)產(chǎn)品不同吧，我們基本上都是材料費(fèi)一算，加工難度看看心理大差不差的價(jià)格就出來(lái)了，都是按照單價(jià)本身報(bào)價(jià)的，也就是不管做1件還是1萬(wàn)件，產(chǎn)品本身價(jià)格都一樣的，只是量小會(huì)把模具費(fèi)和管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)都標(biāo)明，就算不量產(chǎn)也不會(huì)虧損，大不了公司不賺錢，當(dāng)然也有多年老客戶偶爾零星幫幫忙的情況，這種就另一回事了。。。我看很多人的回復(fù)有個(gè)誤解，其實(shí)客戶和供應(yīng)商并不是誰(shuí)求著誰(shuí)，誰(shuí)一定爭(zhēng)取誰(shuí)，尤其是到現(xiàn)在很多行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)很低的情況下了，做生意的好處就是客戶千千萬(wàn)，不跟你做可以跟別人做，又不是漫天要價(jià)敲竹杠的

易錯(cuò)易混

loveskycc 發(fā)表于 2019-3-12 14:38
, }9 ~& K: _( \. _$ ]你們這個(gè)目標(biāo)價(jià)也很不清晰，可能行業(yè)產(chǎn)品不同吧，我們基本上都是材料費(fèi)一算，加工難度看看心理大差不差的 ...

* L3 X- G( U+ ]1 O是的，總得來(lái)說(shuō)，除了那幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶，其他客戶我都可以說(shuō)：我不缺你一個(gè)客戶，你也不缺我一個(gè)供應(yīng)商。我覺(jué)得對(duì)手傻逼僅僅是因?yàn)樗�第二次�?bào)價(jià)的時(shí)候，瞎搞，市場(chǎng)價(jià)400-500的，報(bào)個(gè)200都不到，何必呢，大膽點(diǎn)報(bào)了300多都可以的？這就是傻逼的行為。脫離了市場(chǎng)，什么都得不到的。

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易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 14:50
# u$ ~2 p: S2 C/ m" M是的，總得來(lái)說(shuō)，除了那幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶，其他客戶我都可以說(shuō)：我不缺你一個(gè)客戶，你也不缺我一個(gè)供應(yīng)商 ...

. y3 T# `* M( e/ s* u7 r可能你們行業(yè)利潤(rùn)還可以，我們這類行業(yè)很透明的，所以一般超過(guò)兩輪報(bào)價(jià)，我們就不做了