只有面向消費(fèi)者，才能發(fā)家致富

二爻機(jī)械動(dòng)力

樓主對(duì)于機(jī)械什么的是外行，上周突然有一個(gè)好的創(chuàng)意，然后百度搜索了機(jī)械論壇，注冊(cè)登錄然后發(fā)表了兩個(gè)帖子：


新人貼無(wú)人關(guān)注，第二個(gè)帖子關(guān)注的人不少。有興趣的可以去看看。

因?yàn)樽约喊l(fā)布了兩個(gè)帖子，所以對(duì)論壇里面其他人的發(fā)言也多有關(guān)注。這個(gè)論壇跟我之前常逛的論壇很不一樣，這里的人更多關(guān)注技術(shù)，而不關(guān)心技術(shù)應(yīng)用的前景。然后呢，我也看到很多人哀嘆機(jī)械行業(yè)的收入不夠景氣（當(dāng)然也有炫富的）。

這個(gè)社會(huì)看起來(lái)很不公平，有的人很努力，技術(shù)也很高超，但問(wèn)題是不僅收入不高，甚至有人創(chuàng)業(yè)慘敗。創(chuàng)業(yè)慘敗的人又用血淋淋的現(xiàn)實(shí)告誡那些嫌棄固定收入低的從業(yè)者，還是安心打工吧，收入再低，總能混口飯吃是吧。

收入低，創(chuàng)業(yè)慘敗。在樓主看來(lái)，這兩個(gè)問(wèn)題的根源是同一個(gè)。就是“我們的技術(shù)服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)”的問(wèn)題沒(méi)搞清楚。

在機(jī)器人板塊，我看到的全是工業(yè)機(jī)器人，這東西技術(shù)含量高，是技術(shù)人大展身手的好地方。可是啊，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，純利潤(rùn)也不高，最關(guān)鍵的是工業(yè)機(jī)器人普通人不會(huì)買(mǎi)一個(gè)來(lái)玩，所以銷(xiāo)售權(quán)完全控制在買(mǎi)方手中，而且這個(gè)買(mǎi)方只是少數(shù)企業(yè)主。

所以做這個(gè)根本沒(méi)前途啊。

中國(guó)這些有名的大企業(yè)，都是面向消費(fèi)者的企業(yè)，誰(shuí)也不會(huì)把自己的銷(xiāo)售權(quán)交給別人來(lái)控制。

格力賣(mài)什么？空調(diào)。華為雖然說(shuō)做通訊，但是成名靠的是什么？手機(jī)。雷軍賣(mài)什么？全都是面向普通消費(fèi)者的產(chǎn)品。

做工業(yè)機(jī)器人，可以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，可以推動(dòng)人類(lèi)社會(huì)向前進(jìn)步，是非常偉大的事情，然而這個(gè)事情的受益人不是咱們。工業(yè)越是自動(dòng)化，越是不出錯(cuò)，對(duì)于研究技術(shù)的人來(lái)說(shuō)，需求就越少，收入就會(huì)越低越容易失業(yè)。自己做了自己的掘墓人。

這個(gè)社會(huì)只關(guān)注結(jié)果，不關(guān)心過(guò)程。工業(yè)機(jī)器人屬于中級(jí)產(chǎn)品，屬于過(guò)程。手機(jī)這種產(chǎn)品屬于終端產(chǎn)品，屬于結(jié)果。
只有結(jié)果好了，才會(huì)推動(dòng)中級(jí)產(chǎn)品不斷進(jìn)步。從來(lái)沒(méi)有說(shuō)中級(jí)產(chǎn)品牛B了，自然就會(huì)產(chǎn)生牛B的結(jié)果。

比爾蓋茨如果只賣(mài)工業(yè)級(jí)的計(jì)算機(jī)，永遠(yuǎn)只是盧瑟。當(dāng)他提出“要讓人類(lèi)每一張辦公桌上都要放一臺(tái)計(jì)算機(jī)”的時(shí)候，他才有可能成為世界首富。
個(gè)人電腦的發(fā)展，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，不斷推動(dòng)芯片的進(jìn)化，產(chǎn)生了無(wú)數(shù)的中級(jí)需求，這就是今天學(xué)計(jì)算機(jī)的，培訓(xùn)2個(gè)月，薪水可能比學(xué)一輩子機(jī)械的人都高的原因。

企業(yè)主對(duì)于工業(yè)機(jī)器人的需求到底有多高，仍然取決于終極消費(fèi)者，如果這個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有那種刺激所有消費(fèi)者的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，他要那么多工業(yè)機(jī)器人有什么用？

什么是刺激所有消費(fèi)者的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是大家都要買(mǎi)的產(chǎn)品。做這種產(chǎn)品的都能發(fā)財(cái)。（房產(chǎn)，手機(jī)，個(gè)人電腦，馬云的淘寶可以解決其他衣食住行的問(wèn)題）

樓主對(duì)于機(jī)械是外行，初來(lái)咋到說(shuō)話(huà)不把門(mén)，請(qǐng)各位機(jī)械工程師們見(jiàn)諒，但也許外行能夠“旁觀者清”呢。

面向企業(yè)主的設(shè)計(jì)，雖然企業(yè)主很挑剔，價(jià)格壓得又低，需求量還不大，但是要求和目的明確。很多工程師們不用去思考某個(gè)設(shè)計(jì)的應(yīng)用前景，只需要考慮用什么技術(shù)去實(shí)現(xiàn)企業(yè)主的需求就好。

而面向消費(fèi)者的設(shè)計(jì)，目的就不那么明確了。從大哥大到手機(jī)，從普通手機(jī)到智能手機(jī)，一步走錯(cuò)那就是慘敗，比如當(dāng)年的諾基亞。如果大家有興趣，下一貼說(shuō)說(shuō)樓主關(guān)于面向消費(fèi)者的思路和想法。

PS：關(guān)于機(jī)器人的那個(gè)帖子我不會(huì)去回復(fù)了。這里面有可能產(chǎn)生消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品技術(shù)。

風(fēng)刃

樓主思維很清晰，很有道理，確實(shí)也如此。
不過(guò)這個(gè)論壇關(guān)注做鎖的可能還是少了點(diǎn)，機(jī)械都是靠經(jīng)驗(yàn)吃飯，沒(méi)做過(guò)這個(gè)一般人不會(huì)輕易去談合作吧

前景錢(qián)

企業(yè)也是工業(yè)機(jī)器人的消費(fèi)者啊

三中

不一定最終產(chǎn)品，部件供應(yīng)商也可以把。

二爻機(jī)械動(dòng)力

前景錢(qián) 發(fā)表于 2018-12-4 09:29
企業(yè)也是工業(yè)機(jī)器人的消費(fèi)者啊

提醒得好，我把主貼修改了一下。我說(shuō)的消費(fèi)者，屬于終極消費(fèi)。

二爻機(jī)械動(dòng)力

風(fēng)刃 發(fā)表于 2018-12-4 09:26
樓主思維很清晰，很有道理，確實(shí)也如此。
不過(guò)這個(gè)論壇關(guān)注做鎖的可能還是少了點(diǎn)，機(jī)械都是靠經(jīng)驗(yàn)吃飯，沒(méi) ...

鎖的那個(gè)，如果討論討論去做好，應(yīng)該也有市場(chǎng)，但是技術(shù)含量低，很容易被模仿，然后變成價(jià)格大戰(zhàn)，沒(méi)啥前途。

如果有兄弟創(chuàng)業(yè)沒(méi)路子，可以考慮做這個(gè)啊，千萬(wàn)級(jí)的財(cái)富還是可以賺的。

風(fēng)刃

二爻機(jī)械動(dòng)力 發(fā)表于 2018-12-4 09:45
鎖的那個(gè)，如果討論討論去做好，應(yīng)該也有市場(chǎng)，但是技術(shù)含量低，很容易被模仿，然后變成價(jià)格大戰(zhàn)，沒(méi)啥前 ...

這玩意要批量做的，大多搞機(jī)械都是物產(chǎn)階級(jí)，所以做東西也樂(lè)意從非標(biāo)做起，誰(shuí)都知道要做大要做平民產(chǎn)品，做大量，可是不是隨便誰(shuí)都有錢(qián)玩的轉(zhuǎn)

正在連接...

面向終端客戶(hù)的，流程太長(zhǎng)，資金壓力大，就像電力一樣，你要造多少基礎(chǔ)電網(wǎng)老百姓才會(huì)用你的電，可零部件就不同了，你只要做好一樣標(biāo)準(zhǔn)的東西�？此埔粋�(gè)簡(jiǎn)單的手機(jī)，里面多少家供應(yīng)商的零部件，做終端考驗(yàn)的就是供應(yīng)鏈，資金，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，品牌效應(yīng)。

二爻機(jī)械動(dòng)力

風(fēng)刃 發(fā)表于 2018-12-4 09:48
這玩意要批量做的，大多搞機(jī)械都是物產(chǎn)階級(jí)，所以做東西也樂(lè)意從非標(biāo)做起，誰(shuí)都知道要做大要做平民產(chǎn)品， ...

第二貼兼回復(fù)風(fēng)刃兄弟：

鎖的那玩意兒，因?yàn)榧夹g(shù)含量實(shí)在不高，可以申請(qǐng)個(gè)實(shí)用新型專(zhuān)利什么的，然后有現(xiàn)成的廠子合作一下，也可以以小搏大，賺一些錢(qián)。但是絕對(duì)做不到馬云王健林比爾蓋茨這樣的級(jí)別。

真正賺大錢(qián)的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，是那種無(wú)中生有創(chuàng)造出新的需求的產(chǎn)品。200年前，誰(shuí)能想到世界上會(huì)有手機(jī)、個(gè)人電腦、淘寶網(wǎng)這些東西？只有極個(gè)別的人才會(huì)有這樣的想法，而這些想法從無(wú)到有，從小到大的過(guò)程，就是發(fā)家致富的過(guò)程。

它們從一開(kāi)始就不是廉價(jià)產(chǎn)品。即使是非標(biāo)制作，也能賺錢(qián)啊。這才是真正的咸魚(yú)翻身發(fā)家致富呢。

二爻機(jī)械動(dòng)力

正在連接... 發(fā)表于 2018-12-4 10:04
面向終端客戶(hù)的，流程太長(zhǎng)，資金壓力大，就像電力一樣，你要造多少基礎(chǔ)電網(wǎng)老百姓才會(huì)用你的電，可零部件就 ...

很多問(wèn)題看起來(lái)復(fù)雜，但是突破點(diǎn)不一定復(fù)雜。
你看馬云，他也不是搞技術(shù)的，恐怕自己搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)都?jí)騿�，怎么�?chuàng)造出來(lái)的阿里巴巴？
小米、華為這些雖然是搞技術(shù)的，但就像你說(shuō)的那樣，一個(gè)手機(jī)有那么多零件，很明顯不可能完全自己搞出來(lái)嘛。從技術(shù)的角度看，華為要?jiǎng)龠^(guò)小米，但要不是雷軍開(kāi)始幾步搞什么“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的路子走錯(cuò)，今天也許沒(méi)有華為的天下。
王健林對(duì)造房子很有心得嗎？

面對(duì)終端用戶(hù)的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，技術(shù)、資金、流程這些都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于要描繪一個(gè)前景，在未來(lái)尚未到來(lái)之際，讓更多的人看到自己未來(lái)的需求。
你可能說(shuō)，這不就是講故事嘛。

完全可行的故事，就會(huì)改變我們的未來(lái)。
而不可行的故事，就只是故事。

什么是可行的故事？那就是可以無(wú)限催生新的需求的需求。
做房地產(chǎn)的黑心商人雖遭千萬(wàn)人唾罵，但是他能夠在房子沒(méi)建起來(lái)之前把產(chǎn)品賣(mài)出去。。。。原因就是前景可期。不僅如此，房產(chǎn)還催生了其他新的需求，綠化啊，裝修啊，消費(fèi)級(jí)電器產(chǎn)品啊，全都飆漲。

馬云的故事也講得好，上網(wǎng)逛街，商品又多又全而且不累。這種前景有多美好嗎，也不見(jiàn)得。所以人家也不是逢人就講自己的故事，可這個(gè)故事今天在這么深入人心，成為天經(jīng)地義的事情。因?yàn)檫@個(gè)簡(jiǎn)單需求的背后會(huì)創(chuàng)造出新的需求，很多敗家娘們買(mǎi)了很多自己不用的東西是不？

直接催生了快遞行業(yè)需求是不？商品的大量供給，生產(chǎn)廠家才有活兒干了是不？
正在催生大數(shù)據(jù)以及分析大數(shù)據(jù)的行業(yè)，將來(lái)說(shuō)不定還有智能AI和快遞機(jī)器人。。。。