客戶要買設(shè)備，如何給客戶出方案呢？

ィ心兂鎅

一展刀鋒 發(fā)表于 2018-3-16 09:47
! Q- l, S6 X  K; ~% {7 ?* c" `客戶買設(shè)備，方案說明書自然要說清楚
2 E- C: U. |, J! M0 a: B提供若干個選擇

5 i! t: S3 ]- Z/ o' r. w( O說的太對了，技術(shù)的東西人家 買家不一定重視，關(guān)鍵是你要投其所好才能做成生意
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qihaibing

從客戶需求入手，最好是有成品展示。最不濟看看設(shè)計圖，講的最好，都是原理性的東西，成功案例更具說服力！

韓寒11

達(dá)到客戶要求的動作需要寫到方案中

xiaobing86203

以上都挺全面，再補充一條：對分供方進(jìn)行評價時，要有相關(guān)負(fù)責(zé)人員在場，嚴(yán)格考察產(chǎn)品質(zhì)量。

樂樂88

非常感 謝各位親的回復(fù)！ 謝謝！
0 {& r0 V2 C- T! b  g4 z看了各位的用心回復(fù)！
! O8 B7 W- k8 J開始寫！

huzhixing

最怕別人套方案，剛開始可以出個大概思路，有接洽再進(jìn)一步細(xì)化的。做個簡易PPT

樂樂88

謝謝！ 客戶是自動化聯(lián)線的，我想畫各個不同設(shè)備間的流向圖，不怎么怎么畫！ 以前做軟件，各個功能之間畫流程圖或者是數(shù)據(jù)流圖！這自動化設(shè)備還真是不知道怎么畫！

森精機@牧野

不都是客戶有什么技術(shù)問題對應(yīng)你提方案嗎？沒有這個不就是報價+技術(shù)資料嗎？
" L$ ~7 b  ^) D

李秋霞

舞鋼博潤鋼鐵倉儲有限公司
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我們主要經(jīng)營舞陽鋼鐵公司生產(chǎn)的現(xiàn)貨和期貨定軋。產(chǎn)品有低合金板。耐磨板。高強度鋼板。壓力容器板。橋梁鋼板。高建鋼板。風(fēng)電塔筒鋼和外標(biāo)容器板。并且可以切割加工。歡迎來電咨詢15093893051。期待與您的合作！
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樂樂88

森精機@牧野 發(fā)表于 2018-3-19 16:48
5 X! N# ]- `. T) k5 ^" `不都是客戶有什么技術(shù)問題對應(yīng)你提方案嗎？沒有這個不就是報價+技術(shù)資料嗎？

, R# |7 }8 r" k4 ^* {7 K" V- s非常感 謝回復(fù)！ 是的根據(jù)客戶的技術(shù)問題，URS出然后出方案。非常感謝！