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客戶要買設備，如何給客戶出方案呢？

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1#
發(fā)表于 2018-3-15 21:48:15 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
請指點？
4 M8 ?9 X* E; ]% Z8 t+ _  V* U2 D, ?/ C6 y: J; H$ K' S
方案應該寫什么呢？& }$ ~3 T- p4 k! X/ ?

8 e$ Y* a: i& T. I. I! H  v除了報價、性能配置以外？
0 P: ~) K6 F6 |7 t! Q
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2#
發(fā)表于 2018-3-15 23:34:44 | 只看該作者
方案可以很詳細，也可以一頁紙帶過。看什么客戶，設備大小。如果是標準機就直接報價。
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3#
 樓主| 發(fā)表于 2018-3-16 07:21:40 | 只看該作者
非常感 謝您的回復！
3 W: p! q+ h8 L0 ~. q2 V8 `6 [, L$ x+ J
非標準機，我想寫得相對詳細一些！應該從哪幾個方面入手，謝謝！

點評

性能，穩(wěn)定，效率，耐久，價格，技術參數(shù)，安全，適用范圍，結構。  發(fā)表于 2018-3-16 09:33
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4#
發(fā)表于 2018-3-16 07:58:19 | 只看該作者
百度文庫里一搜一大把，自己搜個模版，拿回去改一下不就成了么
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5#
發(fā)表于 2018-3-16 08:00:42 | 只看該作者

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6#
發(fā)表于 2018-3-16 08:25:25 | 只看該作者
最好是針對性的寫，例如你的客戶看上你的產(chǎn)品某一特點可以著重寫。
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7#
發(fā)表于 2018-3-16 08:31:51 | 只看該作者
畫個方案圖  配點說明文字  忽略掉細節(jié)  防止客戶看了又不要  一張A4紙搞定  我是這么干的  給你參考參考！
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8#
發(fā)表于 2018-3-16 09:21:04 | 只看該作者
投其所好，& ]& q9 _* z, K* H1 w4 _8 j6 }) M

7 G$ Q  i1 t" C+ V首先要客戶的需求，當前主要需要解決的問題
2 Q9 F9 u2 f5 y8 r$ V8 c4 A! F9 S6 h' T, I& C6 @- L& N, G
然后針對問題著重介紹設備的功能如何解決) t) G. o* z/ t3 `5 i# E
$ z. K1 H% m* @" F/ z
在性能、效率、成本、安全等方面分別敘述
: z/ d' e; R( q* e! M
$ @" s) L  J' y其它無關的功能一帶而過% h1 f0 n5 D. o* Z
& `$ \( @6 k1 x' l, ]/ E
總之，讓客戶認為買你的設備是買對了，很放心
; h: ?1 F* D4 f0 ?
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9#
發(fā)表于 2018-3-16 09:47:46 | 只看該作者
客戶買設備，方案說明書自然要說清楚
7 ^7 k, R% V5 [4 V0 S提供若干個選擇
1 n# X1 l: W8 ^+ O; _3 w6 u9 O! h; V, Q" H. E
對還在談判階段而言，我覺得這個倒不是最重要的，技術的東西，只要肯花心思溝通，總是能說明白
8 C; w# X, i, v1 r4 V+ q, S除非你技術太差, D* M8 J. x. K/ s: A; s/ T
6 I. }1 f% D& S
關鍵在于這個客戶是哪個道上的人，收款好不好收
1 ^* V4 O5 a& ]# L% S正直的人，喜歡貪小便宜的，喜歡桑拿洗腳，抽煙喝酒的，形形色色，怎樣跟他談到一塊去是個技術活
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10#
發(fā)表于 2018-3-16 09:54:00 | 只看該作者
一句怎么寫方案，這范圍太大了，沒法 幫你
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