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客戶要買設(shè)備,如何給客戶出方案呢?

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1#
發(fā)表于 2018-3-15 21:48:15 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
請指點?7 [, s0 V. L8 S* W
) K0 o5 T) ^* f2 g
方案應(yīng)該寫什么呢?0 w' m0 I0 p% v' Y

: z- O& I) _. A) A除了報價、性能配置以外?
+ M! e% e( p2 c" m' M* g: t
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2#
發(fā)表于 2018-3-15 23:34:44 | 只看該作者
方案可以很詳細(xì),也可以一頁紙帶過?词裁纯蛻,設(shè)備大小。如果是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)就直接報價。
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3#
 樓主| 發(fā)表于 2018-3-16 07:21:40 | 只看該作者
非常感 謝您的回復(fù)!
0 l* x7 G$ z1 ^; j; ~- B! ~
: Q1 |  X0 K- k: k. a非標(biāo)準(zhǔn)機(jī),我想寫得相對詳細(xì)一些!應(yīng)該從哪幾個方面入手,謝謝!

點評

性能,穩(wěn)定,效率,耐久,價格,技術(shù)參數(shù),安全,適用范圍,結(jié)構(gòu)。  發(fā)表于 2018-3-16 09:33
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4#
發(fā)表于 2018-3-16 07:58:19 | 只看該作者
百度文庫里一搜一大把,自己搜個模版,拿回去改一下不就成了么
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5#
發(fā)表于 2018-3-16 08:00:42 | 只看該作者

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6#
發(fā)表于 2018-3-16 08:25:25 | 只看該作者
最好是針對性的寫,例如你的客戶看上你的產(chǎn)品某一特點可以著重寫。
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7#
發(fā)表于 2018-3-16 08:31:51 | 只看該作者
畫個方案圖  配點說明文字  忽略掉細(xì)節(jié)  防止客戶看了又不要  一張A4紙搞定  我是這么干的  給你參考參考!
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8#
發(fā)表于 2018-3-16 09:21:04 | 只看該作者
投其所好,2 w( ]# z* r: n0 [
) c0 c6 {& o, b0 E! D* P
首先要客戶的需求,當(dāng)前主要需要解決的問題, r4 |) |, S% c* J1 A, d& S* B6 n
8 k2 w* x+ T( N
然后針對問題著重介紹設(shè)備的功能如何解決$ r7 L2 R% q& V4 A# z0 x% ]1 O

) ?, d# ~, N. Y6 b2 P在性能、效率、成本、安全等方面分別敘述2 O$ e1 O7 r. i: [$ k2 a
; F' ?% B( R* B* a
其它無關(guān)的功能一帶而過
, u" [8 [4 Q, |) a. v: E6 ~: x5 A" x7 g* k5 `0 U0 p$ Q$ P0 W
總之,讓客戶認(rèn)為買你的設(shè)備是買對了,很放心 " S* {1 `5 h- ~8 ?4 r" n' n4 b
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9#
發(fā)表于 2018-3-16 09:47:46 | 只看該作者
客戶買設(shè)備,方案說明書自然要說清楚
: M* |' B4 {( r: L2 e1 D4 V* O  z提供若干個選擇
& H. I6 y! X% D" G1 f& o3 u7 ?9 {5 f" a3 S& Q; t* |: `
對還在談判階段而言,我覺得這個倒不是最重要的,技術(shù)的東西,只要肯花心思溝通,總是能說明白
3 V$ W5 P; S6 `除非你技術(shù)太差
1 R( E# x6 G3 _+ z5 k1 y: q/ u. ?  Z& r' H5 j) e. T: u3 Y
關(guān)鍵在于這個客戶是哪個道上的人,收款好不好收
/ X3 A( C% H" Q正直的人,喜歡貪小便宜的,喜歡桑拿洗腳,抽煙喝酒的,形形色色,怎樣跟他談到一塊去是個技術(shù)活
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10#
發(fā)表于 2018-3-16 09:54:00 | 只看該作者
一句怎么寫方案,這范圍太大了,沒法 幫你
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