機(jī)械產(chǎn)品采購(gòu)，技術(shù)有多重要？

熊anh

　　技術(shù)支持與采購(gòu)周期控制
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公司有一個(gè)系列的盤類產(chǎn)品，大概有共六款，球鐵件，各加工尺寸要求6級(jí)、7級(jí)，兩側(cè)內(nèi)孔有同心度要求，兩端面有平行度要求，每批數(shù)量為500件左右，可以說(shuō)是很常規(guī)的產(chǎn)品了，但是供應(yīng)商那邊試制了半年，質(zhì)量還是不理想，主要是平行度和同心度極不穩(wěn)定；

供應(yīng)商是領(lǐng)導(dǎo)指定，理由嘛說(shuō)起來(lái)也很充分：這個(gè)工廠的設(shè)備很不錯(cuò)，新建的工廠，全新的進(jìn)口機(jī)床，車間現(xiàn)場(chǎng)管理也挺不錯(cuò)，總之，從硬件條件來(lái)說(shuō)，確實(shí)很好；所以每次一出問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)就一句話：這個(gè)產(chǎn)品難度確實(shí)比較大！

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這個(gè)產(chǎn)品是其他同事在跟，具體情況我也不了解，只是私下聊天時(shí)從同事那里了解到這個(gè)工廠的工資水平是要低于市場(chǎng)平均水平的，只有一個(gè)帶班的師傅工資高一些，但是橫向比較的話，仍然是比較低的。如果說(shuō)在這之前暴露出來(lái)的問(wèn)題還可以用新建工廠，人員一時(shí)不能到位來(lái)解釋的話；但是在了解到他們的工資情況后，我是基本給這個(gè)工廠下了結(jié)論了：建廠思路明顯是偏了，舍得花錢買機(jī)床，卻舍不得花點(diǎn)小錢請(qǐng)技術(shù)人員，這樣的路子，在大批量生產(chǎn)的情況下，還可以考慮請(qǐng)外援，但是做小量多批次的定制品，存在致命的短板，而且思路不改正，這個(gè)短板永遠(yuǎn)也補(bǔ)不起來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)只看重硬件條件，忽視對(duì)技術(shù)能力的考察，導(dǎo)致現(xiàn)在生產(chǎn)中的種種頭痛的問(wèn)題，交期沒(méi)有一次不延誤，出貨前往往也需要全檢才敢放行，占用了大量的工作時(shí)間，更過(guò)分的是，工廠方面對(duì)此反倒還抱怨連連，居然指責(zé)我們雞蛋里面挑骨頭。

一次出差，代同事到該工廠了解一下生產(chǎn)進(jìn)度，機(jī)床上在做著我們的產(chǎn)品，在車間走了一圈，看了一下機(jī)床邊擺著的半成品，還有機(jī)床上的夾具，不過(guò)三分鐘時(shí)間，之前的種種判斷得到證實(shí)；這么簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，工藝安排和夾具設(shè)計(jì)竟然存在多處明顯的問(wèn)題，這樣的工藝，質(zhì)量要是能穩(wěn)定了才是怪事。

直到現(xiàn)在，我還挺好奇：這樣的產(chǎn)品，試制時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年，批量生產(chǎn)又因?yàn)橘|(zhì)量不穩(wěn)定而每次都延誤交期，我們的客戶居然也能容忍這樣的情況出現(xiàn)！很明顯：在這個(gè)案例里，客戶方也存在明顯的技術(shù)缺失，他們也找不到更好的供應(yīng)商了。

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試想，如果我是客戶方的采購(gòu)，這樣的狀況我是肯定不能接受，過(guò)長(zhǎng)的試制周期，可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的延遲，可能導(dǎo)致銷售量的下降；交期延遲打亂生產(chǎn)銷售計(jì)劃倒是小事，經(jīng)常出現(xiàn)的延誤說(shuō)明存在不可控因素，這些不利因素就是一個(gè)定時(shí)炸彈，誰(shuí)也不知道何時(shí)會(huì)爆發(fā)。

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遇到略有些難度的產(chǎn)品，如果是需要找新的供應(yīng)商，或是現(xiàn)在有供應(yīng)商技術(shù)能力可能存在欠缺的情況下，我都會(huì)要求對(duì)方先列出較詳細(xì)的工藝，或是對(duì)工藝中的難點(diǎn)要求其提出解決方案，以確保對(duì)方的技術(shù)能力與該產(chǎn)品匹配；如果是在大企業(yè)，應(yīng)該會(huì)有成熟的流程來(lái)對(duì)供應(yīng)商技術(shù)能力進(jìn)行考核，但是在中小企業(yè)，往往需要采購(gòu)人員來(lái)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行篩選，于是怎樣考察供應(yīng)商的軟件配置變得非常重要。

通常說(shuō)到采購(gòu)成本，很多人想到的就是價(jià)格和付款條件，卻忽略了采購(gòu)周期、質(zhì)量、交貨期、以及采購(gòu)的戰(zhàn)略方向等因素。

一個(gè)零件采購(gòu)延誤，可能會(huì)導(dǎo)致一個(gè)項(xiàng)目推遲面市，從而失去搶占市場(chǎng)的先機(jī)；可能因此而失去再次改進(jìn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵贈(zèng)]有時(shí)間給你試錯(cuò)；采購(gòu)周期要縮短，必須快速準(zhǔn)確的選擇供應(yīng)商：要對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)、品質(zhì)能力有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，部分產(chǎn)品下單還需要再進(jìn)行單獨(dú)的技術(shù)考評(píng)，而這些工作的完成，要求相關(guān)人員必須有足夠的技術(shù)功底。

供應(yīng)商考評(píng)工作是否到位，采購(gòu)周期是否合理，由于缺少直接的橫向?qū)Ρ�，且由此產(chǎn)生的效益和造成的損失，難以顯性量化，所以長(zhǎng)期以來(lái)不受重視。粗放的管理模式下，內(nèi)部考核也存在困難，但隨著經(jīng)濟(jì)節(jié)奏的加快，管理水平的提升，技術(shù)型采購(gòu)將會(huì)有更大的發(fā)展空間。

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華豫弓長(zhǎng)君

頂

slpzhaolei

技術(shù)性銷售是不是跟技術(shù)性采購(gòu)一樣是大趨勢(shì)？

WXDLP320

長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了

蛋炒飯丶糊了

長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)

一米陽(yáng)光兔兔

當(dāng)初想轉(zhuǎn)型做采購(gòu)，應(yīng)聘了兩家都沒(méi)成功，我說(shuō)我想做技術(shù)采購(gòu)，老板直言懂技術(shù)沒(méi)做過(guò)采購(gòu)做不了做不了。

熊anh

一米陽(yáng)光兔兔 發(fā)表于 2016-7-2 14:21
當(dāng)初想轉(zhuǎn)型做采購(gòu)，應(yīng)聘了兩家都沒(méi)成功，我說(shuō)我想做技術(shù)采購(gòu)，老板直言懂技術(shù)沒(méi)做過(guò)采購(gòu)做不了做不了。

關(guān)鍵是你的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在采購(gòu)工作能不能展現(xiàn)出來(lái)，還有怎樣去展現(xiàn)。
你之前是做哪方面的工作，應(yīng)聘的又是哪方面的采購(gòu)？什么樣的企業(yè)？

一米陽(yáng)光兔兔

熊anh 發(fā)表于 2016-7-2 23:05
0 @5 }4 W& P8 ?; `2 v% ~關(guān)鍵是你的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在采購(gòu)工作能不能展現(xiàn)出來(lái)，還有怎樣去展現(xiàn)。
1 k) X! T- K5 Q+ N5 q& T你之前是做哪方面的工作，應(yīng)聘的又是哪 ...

' F" R: y/ X5 ?( K, W6 L. _我以前做過(guò)液壓站設(shè)計(jì)，應(yīng)聘的也是液壓設(shè)備企業(yè)
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熊anh

一米陽(yáng)光兔兔 發(fā)表于 2016-7-5 08:46
我以前做過(guò)液壓站設(shè)計(jì)，應(yīng)聘的也是液壓設(shè)備企業(yè)

" h/ |5 D' U; e( i$ D   技術(shù)與采購(gòu)這個(gè)問(wèn)題不能一概而論，首先看你的技術(shù)基礎(chǔ)能不能對(duì)采購(gòu)工作帶來(lái)直接或是間接幫助，比如我之前是做機(jī)加工的，然后改行做機(jī)加工產(chǎn)品的采購(gòu)，這個(gè)幫助是很直接的：拿到一張圖紙，我能知道該找一家什么們的供應(yīng)商，供應(yīng)商需要具備什么樣的軟硬件（這點(diǎn)是很重要的，比如說(shuō)不懂技術(shù)的采購(gòu)找供應(yīng)商的準(zhǔn)確率為30%，我能達(dá)到60%，就能帶來(lái)明顯的效率了），產(chǎn)品大概該是什么價(jià)位，做的過(guò)程中需要注意什么，隨帶著把質(zhì)檢的活也干了，而且我也能把這中間的利害關(guān)系說(shuō)得清楚，從大俠前面所說(shuō)的情況來(lái)看，能不能達(dá)到這點(diǎn)，并不確定。
! F6 e+ ]. B" u& r4 @, y9 A   在很多人眼里，采購(gòu)還是一個(gè)純業(yè)務(wù)性的工作，會(huì)找供應(yīng)商，會(huì)砍價(jià)就可以了，至于找供應(yīng)商的效率怎么樣！砍價(jià)的效果怎么樣！質(zhì)量控制做得如何都不重要；對(duì)于這樣的人，你跟他講技術(shù)型采購(gòu)的種種好處，也不過(guò)是對(duì)牛談琴，大俠所碰到的，可能就是這種類型了。

吃肉的小白兔

一米陽(yáng)光兔兔 發(fā)表于 2016-7-2 14:21
當(dāng)初想轉(zhuǎn)型做采購(gòu)，應(yīng)聘了兩家都沒(méi)成功，我說(shuō)我想做技術(shù)采購(gòu)，老板直言懂技術(shù)沒(méi)做過(guò)采購(gòu)做不了做不了。

' C* w6 n' S3 }1 L% P你這是在那個(gè)城市��？感覺(jué)這個(gè)評(píng)價(jià)有點(diǎn)坑啊，本人還想轉(zhuǎn)采購(gòu)呢~~~感覺(jué)被潑了涼水