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A  : 業(yè)內(nèi)還算知名的某外資廠商
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4 u* a! c9 J5 ~# OB ： 客戶廠家項目處，項目背景強大

B處每年有大概40W左右的某業(yè)務(wù)需求，除了國外，國內(nèi)A廠家也能提供的這種服務(wù)，而且A處服務(wù)能力還算不錯，

3 y  O9 u6 S) K8 R+ ?" W3 r初步與A處業(yè)務(wù)員接觸了下，商務(wù)方面的還沒開始談，因為暫時還不確定A能否提供這種服務(wù)及是否能滿足B的要求。

% a9 d1 {) f! Y* \+ n5 bB處策略如下：
, Z/ V' R3 h% a) p: N2 \
- |8 ^' u8 g8 L' Q$ p) c9 ~3 d5 R4 f+ |首先確定A是否能滿足B處要求。
2 S; @9 g; c8 v5 v6 R6 d
" U6 L2 j; j! }0 e0 v1. 如果測試成功，向A提出：首次服務(wù)免費，后續(xù)將所有訂單都給A ，  

6 x' f; L$ l3 a" H' B0 h    因為信息調(diào)查不夠，暫時不知道A處在該區(qū)域的這種服務(wù)的年銷售量有多少。
, T. i$ R( j: Y4 M0 D8 h$ p
# \7 l" h, M; d; [2 d' {. R    但是B處每年都會有這種需求。

- J$ f* d, c, w6 N# K& b2. 信息收集，增加談判籌碼。

    后續(xù)與A談判，制定年度協(xié)議。
3 a! K( Z+ Y( t' V
- p) Q' }8 Z! ~
. M, ]6 a% q- N" d! |* w( P7 C4 r請各位經(jīng)驗豐富的大俠，指點一下 還有什么紕漏，
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" P: }9 z' x$ g& p+ \1 xps  不要扯什么貪污腐敗拿回扣。只討論工作。


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