我們是一家小型貿(mào)易公司，日企供應(yīng)商，一肚子苦水啊

jesuisdj

呵呵，公司多樣化發(fā)展吧，只靠一個大客戶，很危險。

wjiafu72

davids9722210 發(fā)表于 2015-1-21 18:04
這個問題是慢性病。會不會惡化取決于你們的免疫力。免疫力的核心是你們老板。就象心臟是人體的中心一樣。最 ...

這個診斷太準(zhǔn)確了。我們有很多東西要去做，沒有把客戶和供應(yīng)商的各自出發(fā)點(diǎn)協(xié)調(diào)好。但就目前的狀況來說是非常難的。首先是我們的客戶在我看來，他們自身的管理有一定問題，還沒有真正做得一些比較有名的企業(yè)那樣井井有條，這一點(diǎn)從他們給我們下訂單和每月結(jié)賬時、退返廢品時就可以看出來。他們總會出差。而且自己出錯，首先打電話給你，說我們有錯。另外供應(yīng)商生產(chǎn)的事根本不讓我們插手，我們有個顧問是日企也是做我們這種產(chǎn)品的，顧問給的意見他們也不聽。

davids9722210

wjiafu72 發(fā)表于 2015-1-22 08:35
這個診斷太準(zhǔn)確了。我們有很多東西要去做，沒有把客戶和供應(yīng)商的各自出發(fā)點(diǎn)協(xié)調(diào)好。但就目前的狀況來說是 ...

沒辦法。以前我們供應(yīng)汽車零部件，偶爾也會有來不及以致客戶生產(chǎn)線停產(chǎn)，那可是大眾通用，6秒出一輛車，一天損失上百萬的，然后我們領(lǐng)導(dǎo)就被批評了，還好我們也是大公司，也不能拿我們怎么樣。我們也是按照他們的訂單生產(chǎn)的。你知道蘋果的庫克，他把30天庫存所縮減到3天。所以訂單管理是一門技術(shù)活�？磥砟銈儧]這個能耐。這個東西需要綜合能力。既要會作事又要能識人。喬布斯這么強(qiáng)也作不到。大部分人要么只會作事，要么只會搞關(guān)系，很少有人能把兩者很好的結(jié)合在一起

mstj

被人訛詐的境地，那個日子沒法過。

三共精機(jī)japan

你們也來轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險嘛。
先把你們的供應(yīng)商搞定吧，廠家也好，貿(mào)易公司也好，不“穩(wěn)定”你們就永遠(yuǎn)這么被動。
采購那塊不嚴(yán)格點(diǎn)，貿(mào)易公司沒得好日子過。

我們是也貿(mào)易公司，只不過是日本本土的貿(mào)易公司。
準(zhǔn)確的貨期，不出錯的商品質(zhì)量，靈活的應(yīng)變，禮貌的服務(wù)，長久的信賴，這些都是最起碼的。
日本的所有的貿(mào)易公司都能做到。
當(dāng)然，這和廠家的高品質(zhì)的產(chǎn)品和“不說謊，實事求是”是有絕對的關(guān)系。

以前買國國內(nèi)廠家的東西，哎，東西不錯價錢也很有魅力，就這個交貨期，怎么都做不到說哪天發(fā)貨就哪天發(fā)貨。
結(jié)果一次以后就沒了信賴，想來都覺得惋惜。

robotics30

樓主，在這個信息極度發(fā)達(dá)的年代，你的日本客戶要想找到你的生產(chǎn)供應(yīng)商，踢開你這個中間貿(mào)易商，那是分分秒秒就可以做到的事情。
但是你的日本客戶為什么沒有這樣做呢？

關(guān)鍵是你這個貿(mào)易商對他們來說，還有幾點(diǎn)價值
1.利用你們貿(mào)易商的資金壓庫存，這樣他們就可以做零庫存了。
2.利用你們貿(mào)易商來控制質(zhì)量，有質(zhì)量問題，直接找你們，至于你們和供應(yīng)商之間怎么解決，他們就不管了。

所以你們這個日本客戶，看似給了你們貿(mào)易商一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，其實他們省下了大筆的庫存資金成本和質(zhì)量控制成本。

江海洲

日企對中國供應(yīng)商都這樣，對國外的和他們國內(nèi)的供應(yīng)商沒有這么苛刻

牛人阿祥

還是自己不夠強(qiáng)。不然話語權(quán)就在自己手里。供方和客戶還有自己。三者誰強(qiáng)誰說了算。

wjiafu72

davids9722210 發(fā)表于 2015-1-22 09:08
沒辦法。以前我們供應(yīng)汽車零部件，偶爾也會有來不及以致客戶生產(chǎn)線停產(chǎn)，那可是大眾通用，6秒出一輛車，一 ...

我們還好暫時還沒有造成客戶停線過，客戶停線也是說要百萬以上的索賠。但不管怎么說我們還是磕磕絆絆地供貨了。如果真能吧各方面給協(xié)調(diào)好了，那真不是一般的水平。

wjiafu72

三共精機(jī)japan 發(fā)表于 2015-1-22 09:23
你們也來轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險嘛。
先把你們的供應(yīng)商搞定吧，廠家也好，貿(mào)易公司也好，不“穩(wěn)定”你們就永遠(yuǎn)這么被動。 ...

準(zhǔn)確的貨期，不出錯的商品質(zhì)量，靈活的應(yīng)變，禮貌的服務(wù)，長久的信賴，這些都是最起碼的。
國內(nèi)的供應(yīng)商很難做到。國人講信譽(yù)的企業(yè)不多，朝令夕改的大有所在。連最有公信力的地方都這樣，還能有什么指望？