機械行業(yè)的并購案例，回顧中學習

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沈陽機床收購的德國希斯公司將作為一個擁有產品研發(fā)、制造、銷售、服務等完整價值鏈的獨立法人企業(yè)，其戰(zhàn)略定位是建設成為沈陽機床高端產品研發(fā)基地、重大型機床產品的制造基地、國際市場營銷服務基地、比價采購配套基地及專業(yè)人才培訓基地。
　　為此，陳惠仁董事長在德國希斯員工大會上，專門講了沈陽機床投資德國希斯"三項最基本的原則"：一是要使德國希斯公司取得新的發(fā)展，而不是收購后再將其賣掉從中漁利；二是立足于在阿瑟斯雷本發(fā)展企業(yè)，而不是把企業(yè)搬到中國去；三是依靠德國希斯有限公司的管理層和員工做好企業(yè)。"三項最基本的原則"歸結到一點，就是屬地化經營用屬地化人才，這是沈陽機床并購德國希斯最成功的經驗。
　　在這個最成功的經驗下，確立了"3C"原則。第一個C（Communica鄄tion）是溝通，第二個C（Confidence）是信任，第三個C（Cooperation）是合作。沈陽機床并購德國希斯后，連續(xù)7個月，德國希斯經理層每個月開一次會，都在討論一個話題：原希斯公司為什么破產？討論的結論是，只有強化企業(yè)的市場拓展能力，變"一流技術水平作出二流業(yè)績"為"一流技術水平作出一流業(yè)績"，企業(yè)才能獲得發(fā)展。沈陽機床集團同時宣布，要追加投資，對整個工廠進行全面改造，把德國希斯建設成一個現(xiàn)代化的工廠�，F(xiàn)在，漂亮的餐廳建起來了，重新裝修改造后的設計室變得寬敞明亮了，裝配車間進行了全面翻修，部裝車間和兩個加工車間正在改建，廠區(qū)內建起4000多平方米的沈陽機床集團歐洲地區(qū)首家4S店……
　　在這個最成功的經驗下，確立了企業(yè)的發(fā)展方向：先做精，再做強，后做大。因為德國希斯的產品是高端、大型，必須得先做精；因為德國希斯的品牌和質量是最好的，必須得再做強；因為德國希斯的歷史悠久，必須有了一定規(guī)模后再做大。歸根結底，要提升德國希斯公司在市場上的核心競爭能力，必須保持品牌的含金量。
　　在這個最成功的經驗下，沈陽機床信守了承諾：在并購談判中，沈陽機床承諾聘任原公司135名員工，結果當時就聘任了140人。目前，德國希斯有限公司已聘任246名員工，其中包括原公司全部專業(yè)設計人員50名。

點評：
什么時候國企能夠對中國員工像對德國員工一樣的待遇，什么時候才算是真正的國際企業(yè)