非標(biāo)行業(yè)特點(diǎn)和前景剖析，希望社友們一起探討

蘇州-機(jī)械

這幾年非標(biāo)行業(yè)發(fā)展迅速，非標(biāo)設(shè)計(jì)公司遍地都是，根據(jù)我這些年的工作經(jīng)驗(yàn)有些看法供大家探討一下：


1、現(xiàn)在的非標(biāo)行業(yè)總體感覺有點(diǎn)亂，小公司很多但質(zhì)量不敢恭維。

我所了解的情況往往是：幾個(gè)在非標(biāo)行業(yè)做了幾年的技術(shù)人員出來再拉上個(gè)業(yè)務(wù)人員就成立了一家設(shè)計(jì)公司，初期一般會(huì)有一兩單業(yè)務(wù)，等到這一兩單業(yè)務(wù)做完后，后面很多公司就沒業(yè)務(wù)了，然后就是散伙了事。所以，每年新冒出來的小公司很多，但同時(shí)倒閉的也很多，曇花一現(xiàn)。


2、設(shè)計(jì)質(zhì)量問題。

做過設(shè)計(jì)的應(yīng)該都知道，機(jī)械設(shè)計(jì)這種東西是需要經(jīng)驗(yàn)的，不光是理論上能解決的問題。非標(biāo)設(shè)備一般都是單臺(tái)或者有限的幾臺(tái)，產(chǎn)量不會(huì)大，而這種小公司又不可能耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，很多時(shí)候都是在短期內(nèi)就把方案設(shè)計(jì)出來了，然后外發(fā)加工、采購、組裝調(diào)試。在此過程中不斷的修改設(shè)計(jì)圖紙甚至設(shè)計(jì)方案，圖紙上錯(cuò)誤很多，有時(shí)設(shè)備出來了圖紙還沒改完。當(dāng)然，誰也不敢保證不犯錯(cuò)，但錯(cuò)誤太多就不對(duì)了。

記得當(dāng)初我剛開始從事設(shè)計(jì)時(shí)，公司對(duì)出圖要求相當(dāng)高，一張圖紙往往要4,5個(gè)人進(jìn)行審核簽字，然后才能下發(fā)，圖紙上哪怕字體格式不對(duì)都要更改過來，所以這樣的圖紙發(fā)出去后錯(cuò)誤很少（當(dāng)然有時(shí)還是會(huì)犯錯(cuò)的）。再看看現(xiàn)在的設(shè)計(jì)，我曾經(jīng)幫著一些小公司審核過設(shè)計(jì)圖紙，很多圖紙很簡(jiǎn)單，就幾個(gè)尺寸而已，我有時(shí)甚至不敢相信這是專業(yè)人員設(shè)計(jì)的圖紙，按照我的標(biāo)準(zhǔn)這種圖紙根本不能外發(fā)，可能時(shí)間緊任務(wù)重也是一種理由吧。

    關(guān)于設(shè)計(jì)人員，也接觸過一些非標(biāo)設(shè)計(jì)人員，有些設(shè)計(jì)人員在非標(biāo)行業(yè)已經(jīng)從事7,8年了，設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)比較豐富。他的設(shè)計(jì)方案應(yīng)該還好（方案有多種，每個(gè)人理解不同，對(duì)于方案沒有最好只有更好），但這些人大部分都存在一個(gè)問題就是實(shí)際加工經(jīng)驗(yàn)不足，設(shè)計(jì)的零件可加工性、可維護(hù)性、可裝配性不一定好（當(dāng)然不是絕對(duì)的），成本一般會(huì)偏高。這就導(dǎo)致圖紙發(fā)出去后后期需要不斷的更改。

記得我剛開始做設(shè)計(jì)時(shí)也存在這種問題，后來從事了幾年加工工藝，尤其是實(shí)際操作過一些機(jī)床，這種問題就少見多了。所以我能理解設(shè)計(jì)人員，但對(duì)于公司來講需要針對(duì)這種情況進(jìn)行改善。哪一天，從公司發(fā)出去的圖紙改動(dòng)很少甚至不需要改動(dòng)，我想這種活很多公司都愿意接的，當(dāng)然靠一兩個(gè)人就想把圖紙弄的很規(guī)范也是不現(xiàn)實(shí)的，還是需要多重把關(guān)多重審核。

記得上次設(shè)計(jì)的一套圖紙，大概70多張吧，只有一張出現(xiàn)了點(diǎn)小問題，其它的圖紙供應(yīng)商沒反映過問題，我想這與我之前公司的嚴(yán)格要求是分不開的，所以很感謝那家公司。

3、外協(xié)問題。

非標(biāo)設(shè)備因產(chǎn)量不高，涉及的零件產(chǎn)量也不高，很多工廠其實(shí)不愿意接這種活的，再加上我上面說的第2條以及擔(dān)心回款等問題，就更不愿意接了。所以這種小的非標(biāo)設(shè)計(jì)公司還面臨一個(gè)問題就是外協(xié)加工難。這一點(diǎn)我想從自身能做的就是在上面第2條上進(jìn)行改進(jìn)以及及時(shí)付款吧，口碑。

4、后期維護(hù)及發(fā)展問題。

目前的非標(biāo)設(shè)計(jì)大部分都是在不斷的接新業(yè)務(wù)進(jìn)行新設(shè)計(jì)，能接到活興許就能發(fā)展下去，接不到活就會(huì)餓死。而已經(jīng)完成的業(yè)務(wù)，由于前期設(shè)計(jì)、裝配等問題，客戶在使用過程中不可避免的會(huì)出現(xiàn)各種故障，這時(shí)后期服務(wù)就顯得很重要。而一些小公司后期服務(wù)往往是跟不上的（其實(shí)一些大公司也存在類似狀況），這一點(diǎn)也是需要改善的地方。

當(dāng)然這牽涉到更多的費(fèi)用，需要靈活應(yīng)對(duì)。有時(shí)一些外地的朋友也會(huì)讓我?guī)兔υ诒镜嘏c供應(yīng)商或者客戶進(jìn)行一些加工或者使用上的溝通，這樣他們就不用派人出差過來了也能降低一些費(fèi)用。我想這種方式也可以參考一下。后期服務(wù)假如能跟上，也算是一種較大的優(yōu)勢(shì)，尤其是在國內(nèi)市場(chǎng)。

     這種不斷的接新設(shè)計(jì)任務(wù)的方式我不知道能持續(xù)多久，但不大看好這種方式。從長(zhǎng)期發(fā)展來看，可能還是需要分工細(xì)化，比如每個(gè)企業(yè)只做1~2種設(shè)備，把這1~2種設(shè)備做精做強(qiáng)，做出品牌，這樣才能長(zhǎng)期發(fā)展下去。

    粗知拙見，各位可以探討一下，為有些非標(biāo)行業(yè)迷茫的兄弟指指路。

黃亨瑞

有些問題，其他行業(yè)也都有。
我覺得有幾點(diǎn)一定要把握好，
一是“有所為，有所不為”。
弄清自己的“菜”，
才能集中力量打好殲滅戰(zhàn)。
二是搞清自己的賣點(diǎn)，選好客戶。
三是要堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，
市場(chǎng)和品牌就是一點(diǎn)點(diǎn)積累的。
四是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，
關(guān)系到可持續(xù)發(fā)展。

白羊座2004

做非標(biāo)其實(shí)和工藝很大關(guān)系，比如說我們公司吧，那些工藝員不斷的變化工藝流程還有一些原材料，簡(jiǎn)直就是我們自動(dòng)化部門的噩夢(mèng)
還有一些自動(dòng)裝配類的機(jī)器，裝配的原材料的合格性影響很大，供應(yīng)商發(fā)過來的貨每個(gè)批次不一樣？簡(jiǎn)直就是悲劇

蘇州-機(jī)械

黃亨瑞 發(fā)表于 2014-7-11 16:18
有些問題，其他行業(yè)也都有。
我覺得有幾點(diǎn)一定要把握好，
一是“有所為，有所不為”。

這是大的方面，確實(shí)是這樣，具體落實(shí)或者怎么去做就要好好去琢磨一下了

蘇州-機(jī)械

白羊座2004 發(fā)表于 2014-7-11 16:22
做非標(biāo)其實(shí)和工藝很大關(guān)系，比如說我們公司吧，那些工藝員不斷的變化工藝流程還有一些原材料，簡(jiǎn)直就是我們 ...

是的，做設(shè)計(jì)的必須要懂工藝，這個(gè)道理誰的明白，但具體實(shí)施不是那么回事。記得我剛開始從事設(shè)計(jì)時(shí)把工藝想的比較簡(jiǎn)單，那是很容易出現(xiàn)設(shè)計(jì)時(shí)怎么想都覺得加工上不會(huì)出問題，等到后來從事工藝的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，根本不是那么回事，設(shè)計(jì)時(shí)認(rèn)為很簡(jiǎn)單的東西加工起來可能很麻煩，這個(gè)估計(jì)得有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才會(huì)有比較深的體會(huì)

黃亨瑞

蘇州-機(jī)械 發(fā)表于 2014-7-11 16:22
這是大的方面，確實(shí)是這樣，具體落實(shí)或者怎么去做就要好好去琢磨一下了

就是管理上要有些規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。
這樣就不至于四處抓狂。
關(guān)鍵人員上，
要精干，
也要有梯隊(duì)，
激勵(lì)考核跟上，
多種分配相適應(yīng)。

白羊座2004

蘇州-機(jī)械 發(fā)表于 2014-7-11 16:27
是的，做設(shè)計(jì)的必須要懂工藝，這個(gè)道理誰的明白，但具體實(shí)施不是那么回事。記得我剛開始從事設(shè)計(jì)時(shí)把工藝 ...

大俠，我說的這個(gè)工藝，指的是產(chǎn)品的工藝流程，不是設(shè)備零件的加工工藝

蘇州-機(jī)械

白羊座2004 發(fā)表于 2014-7-11 16:32
大俠，我說的這個(gè)工藝，指的是產(chǎn)品的工藝流程，不是設(shè)備零件的加工工藝

明白，你說的是針對(duì)你們現(xiàn)在的工藝流程改成自動(dòng)化。如果你們現(xiàn)在的產(chǎn)品是成熟的批量生產(chǎn)的定型產(chǎn)品，這種產(chǎn)品未來幾年內(nèi)變動(dòng)不大，那么可以進(jìn)行自動(dòng)化，而且這種產(chǎn)品的工藝流程也要比較穩(wěn)定，包括加工或者裝配設(shè)備也要穩(wěn)定。如果不是這種情況，其實(shí)很難進(jìn)行自動(dòng)化改造的。像你說的每一批毛坯進(jìn)來可能都不一樣，這樣的毛坯是不能直接上自動(dòng)化流水線的，還是需要把人加進(jìn)去。我們當(dāng)初也面臨同樣問題，所以也麻煩的

zyk566515

非標(biāo)產(chǎn)品最好是往定型產(chǎn)品上轉(zhuǎn)才有出路。非標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)大，利潤也不高。

宇宙立方

多重把關(guān)多重審核。
這在小私企是不可能的，為什么，現(xiàn)在私企都采取這種方式，一個(gè)工程師一種設(shè)備一包到底，比如我做拱板成型設(shè)備，就全包，沒人替我把關(guān)審圖，100多張圖，全我自己看，加上裝配圖，BOM表，廠長(zhǎng)甚至要求我把下料作好，圖紙和下料給他，他都不審，直接加工去了，好幾次料下多了，沒辦法。雖然不是自己的活，但廠長(zhǎng)咱也不敢得罪不是。
不出事沒人說啥，一出事就蹦出好幾個(gè)來說啥啥的，自己也得忍。不是有位大俠說，能呆在這種破公司，不也是說明自己能力不行嗎。