你以為銷售就是吃飯喝酒洗腳嗎？

pfizer2001

最近采購一些東西，理所當(dāng)然的要買進(jìn)口的，要代理商或者廠商做一些進(jìn)口論證的東西，理由陳述吧！這個(gè)東西我不能做，因?yàn)槲覍?duì)于他們儀器的了解肯定沒有他們自己清楚，所以我就把這個(gè)任務(wù)給代理商還有廠商了。
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% i( P" b: b9 J% z3 i" ?我的要求的很簡(jiǎn)單，第一，為什么要買進(jìn)口的，需要詳細(xì)的理由，而不是泛泛而談的說進(jìn)口市場(chǎng)知名度高，占有率高。第二 要根據(jù)用戶的日常的具體使用來進(jìn)行論證，也不是泛泛而談的。我在一開始就明確的告知廠商和代理商�；蛟S是他們水平太低，或者根本就沒寫過，在經(jīng)過3次溝通后30%的廠商寫出了理由陳述，可是都不符合要求，再次不斷的修改，6次之后有2家符合了要求，而其中有一家在經(jīng)過8次的溝通后依然不知道如何去寫，這個(gè)代理商我很熟悉，我覺得根本就不是做銷售的，對(duì)于自己家的產(chǎn)品沒有任何的概念，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)的產(chǎn)品對(duì)于他家的替代性太強(qiáng)了，他寫的東西完全在招標(biāo)過程中被國(guó)產(chǎn)沖了，但是他一點(diǎn)都不了解。

: l" s2 w: I3 R3 j我發(fā)現(xiàn)做什么事情國(guó)人都想走捷徑，都做的不專業(yè)，按理說，大部分的人以為銷售都是吃飯 喝酒 洗腳 旅游，但是說實(shí)在的，在國(guó)外的銷售，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)，對(duì)于他們自己家的產(chǎn)品的特性，機(jī)理，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非常了解，而且對(duì)于國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)上的狀況也理解。他們本身就是一個(gè)應(yīng)用加上硬件加上市場(chǎng)方面的專家，很多做銷售的以前是這個(gè)行業(yè)的工程師或者其他什么的
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品豐-程

業(yè)精于勤，產(chǎn)品各個(gè)客戶情況使用不一樣，有時(shí)會(huì)侃一侃，各個(gè)行業(yè)的各項(xiàng)要求。

huaxiangis

笑話，在回扣就好使的地方，談什么專業(yè)。

Dandylian

他們是銷售員，不是銷售工程師！

ahway

我銷售的產(chǎn)品都是歐美產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)國(guó)內(nèi)的要高數(shù)倍、數(shù)十倍，甚至數(shù)百倍。
基本上能夠贏得客戶的訂單，首先是站在客戶的立場(chǎng)考慮問題，推薦能夠解決問題的產(chǎn)品。
* t6 t; A; Z' ^4 ^2 M  r當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)或日產(chǎn)同類產(chǎn)品或許也可以解決，但細(xì)節(jié)方面就有差異，如能耗、噪音、壽命、穩(wěn)定性。這些隨便拉出來就可以寫一份報(bào)告了。

zyk566515

5 h* q/ ?* Y5 L  b4 w' R& F也許這就是中國(guó)銷售的特色之處吧。記得以前看過某個(gè)前輩的帖子，他文中寫到：中國(guó)的銷售實(shí)質(zhì)不是銷售， 而是 “吃喝洗腳+賄賂”

qdtruck

機(jī)電產(chǎn)品屬于技術(shù)銷售。王婆賣瓜，自賣自夸，不懂得產(chǎn)品，一問三不知，如何銷售？

zerowing

呵呵，想起干第一份工作的時(shí)候碰到過一次電擊推銷。倆人坐在一個(gè)帶空調(diào)的大會(huì)議室里，俺在那一點(diǎn)點(diǎn)看樣本，然后隨便問幾個(gè)問題。哈哈，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)問得很沒水平。不過那銷售就是一問三不知的類型，24度的屋子里急出一頭汗�，F(xiàn)在想想都很想樂。
銷售嘛，什么人都會(huì)遇到。有些是你拿銀子能攻開的，有些就是油鹽不進(jìn)的。你要是什么都不懂，是真可能急死的。

2266998

我常對(duì)人家說，你看看德國(guó)人，小鼻子，米國(guó)佬怎么賣東西？國(guó)內(nèi)銷售工程師假如會(huì)這些，就不得了的，
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但話說回來，樓主這些東西國(guó)內(nèi)有專業(yè)公司可以做，大型公司都是交給‘第三方’，完全可以替你做好的，
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8 U4 G( w" ^: l2 ^) ?9 P( q9 ^0 }到引進(jìn)談判的時(shí)候，也是請(qǐng)‘顧問公司’，由顧問公司提問，甲方在邊上聽，

8 ~$ h& C8 p; x6 {; t  Y國(guó)內(nèi)的技術(shù)就是已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)程度了，也不必再多說什么，說多了，也沒勁，

damb

這種需要書面技術(shù)材料的東西指望代理商本身就不靠譜啊。
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