你以為銷售就是吃飯喝酒洗腳嗎？

我很呆

樓主如果是阿呆幫你解決所有問題。

儀器的所有特點。以及不可取代性。對比國產(chǎn)的優(yōu)勢。以及國產(chǎn)的硬傷。
% H7 o* A2 ~3 [" ?& F2 E幫助您從項目審批。招標(biāo)技術(shù)文件的撰寫。圍標(biāo)。商務(wù)流程。全部幫你搞定。

) q7 o3 G5 e+ `4 I' s, Y* J; m還在等什么。趕緊讓阿呆給您送錢。放心的收錢吧。嘿嘿。

8 O5 _' p! }2 j6 t; @0 Z, f最后大笑一聲。哈哈。銀子。從天上掉下來吧！

xlf63

銷售，是吃眼前飯的，但是沒有技術(shù)的支撐，那就是低檔次的"賣東西"，和菜市場也數(shù)不了多少。
正式的銷售，不但是賣東西，還是“賣服務(wù)”。否則誰敢亂用你的檔貨。
6 ]( i4 w% w+ y3 z當(dāng)然當(dāng)東西差不多一樣時，還有“感情”牌在之中。這個就是“功夫”了,呵呵

機械green

術(shù)業(yè)有專攻

pfizer2001

從一開始我就告訴他們，如果你們不懂，聯(lián)系你們的應(yīng)用工程師，讓他們做，這個東西不是那么好寫的。因為對于不同的行業(yè)需要有不同的理解。但是那些銷售有的是代理，有的是銷售工程師，無論怎么樣他們都是負責(zé)產(chǎn)品的，應(yīng)該對于產(chǎn)品最起碼的特征有個理解
+ g, _/ Y2 B6 K' D' f或者做招標(biāo)的都知道關(guān)鍵參數(shù)，就是評標(biāo)的時候要定的參數(shù)，有些人連這個都不明白。
作為招標(biāo)的負責(zé)人，我肯定要保證我要的東西能買到，不能讓政府把錢給收走，或者用國產(chǎn)的給沖了，這樣對于我自己，對于單位都不是好的事情
而阿呆說的，我們行業(yè)不一樣，不是機械行業(yè)的。單子也不大300萬，但是接下來會有一個3個億的單子。
1 @# T" M. u# [5 |# ?6 G( D" D1 i發(fā)現(xiàn)很逗，有的公司從開始到結(jié)束都在跟，有的開始來一次然后就不來了，有的壓根你跟人家聯(lián)系了都不來
公司發(fā)生變動，一般就不盡心的去跟單子
或者公司的風(fēng)格不屑于跟你的單子，真的有這樣的
9 J3 \: F9 B) f# o3 `! Y還有一個很逗，跟我對著罵，說愛買不買。其實這個領(lǐng)域如果不是唯一的供應(yīng)商，用誰家的都可以的。
9 t; [, }1 M+ o# Z/ _做銷售我覺得按照職業(yè)的說法，第一你對你賣的東西要了解啊，不然你怎么給客戶介紹呢？第二 你要懂得客戶的需求啊 這需要溝通的技巧
最后才是商務(wù)部分，而目前似乎本末倒置了
* n2 ?5 D  \: m3 U( p7 Q去年在北京的時候好多的銷售工程師不敢去那個單位，為什么呢？因為別看他們叫工程師其實連一些使用者都比不上的，使用者的水平很多已經(jīng)超過工程師了
1 i7 l& ?, j* ^; e, d而在linkedin你看看人家的銷售？清一色的是做這個領(lǐng)域的出身的，有多年的技術(shù)經(jīng)驗積累。
而且發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在招收的工程師的質(zhì)量越來越差勁了，或許外企也在考慮成本吧！THERMO 很多人都知道，他們說15年前招收一個工程師的價格 跟現(xiàn)在一樣的，你想想，15年前一個月8000 跟現(xiàn)在是一樣的么？所以那時候好多大學(xué)教授兼職當(dāng)工程師，而現(xiàn)在清一色的是從用戶那里走出來的。有本事的銷售要么上去當(dāng)經(jīng)理，要么自己代理自己去干了！
998說的對，其實國內(nèi)已經(jīng)沒路可走了！

單戀一枝花

贊成技術(shù)轉(zhuǎn)銷售

Burberry

現(xiàn)在國內(nèi)想做好也得做到你說的這些，必須有營銷部來配合銷售部。一個人做幾個人的事，學(xué)多個方面的知識！