本帖最后由 妖言 于 2013-11-6 15:18 編輯 c& q6 o I# n. P
# x3 h0 T5 P1 i* Z* W( X: q: n看到東東2012173社友受了點(diǎn)刺激。也在社區(qū)老是看到有人問自己該不該轉(zhuǎn)銷售。3 c* `( ~* c7 d f( K
我也在倒了點(diǎn)苦水之后心情很是低落。3 w# R' u% B3 g3 h9 U0 T' N0 ~
給大家再發(fā)點(diǎn)積極向上的東西吧。。轉(zhuǎn)自天涯萬里風(fēng)行的一段帖子。1 i8 f" G( D$ _2 S: L
個(gè)人對(duì)陳安之 劉一秒之類銷售的很反感。（個(gè)人見識(shí)有限，請留情）
2 @: z: b" P; v3 L \& _- R那一類的銷售課程就象香水一樣，聞一聞其實(shí)就可以了，別SB地真喝了。
2 r" V8 G: C% g( q9 y個(gè)人珍藏的文件 ！!目前基本能夠背誦了。轉(zhuǎn)給一樣在溫飽線掙扎的銷售們。
, c8 B T3 a( r5 ?& Z- e+ N+ I敬禮！銷售真不是這樣簡單。不僅僅是吃喝玩樂，其實(shí)和加工一樣，是個(gè)技術(shù)活。
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溫和的笑容、清澈的眼神、從容的語速、自信的心態(tài)，強(qiáng)大的氣場 記得金庸有書曰《神雕俠侶》，里面楊過的老師，未出場的孤獨(dú)求敗大俠的學(xué)劍的階段，可以視為我們銷售人員的提升自己的四個(gè)階段：
" `7 w% ]7 T0 Q: x- o% f6 [* p 一曰：利器無意' {# n5 K; X7 E% d4 Y8 W
書曰：第一柄劍長四尺，鋒利無比，剛猛凌烈，無堅(jiān)不摧，1 S- T( Y6 ]6 j9 _9 h! Q! M* k
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弱冠前與河朔群雄爭鋒。
C* J& y3 T. l 少年人性格剛烈，銳不可當(dāng)，自覺無堅(jiān)不摧，與河朔群雄爭鋒云云更是為之使命的事。* r% ?8 P; x) A |. i; |
這一階段的銷售人員一般都是新手或者如銷售這行1年內(nèi)的銷售員，他們滿懷理想，看了無數(shù)本銷售上的書籍，吸取里面的銷售精華，為了成功不惜把自己跑死累死。
$ K+ P* v6 L h1 }% u9 j0 W; U: U 但是,這一階段也是銷售員的最沒價(jià)值的階段。
0 B" f: ~7 `3 |% I 一般而言，這個(gè)階段的銷售員跑10個(gè)客戶只能成功為0-3個(gè)。
, L9 Y5 L7 h% M8 G 而且，做不了高利潤。做的單子，價(jià)格都接近出廠價(jià)，
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讓工廠很難受。自己也無多大收入。
% J% O1 Q$ [ _ 二曰：軟劍無常
7 O2 y; D: n" b3 H( E2 N0 O* ] 書曰：三十歲前用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。
4 w( }; N# f2 _& ]1 H9 [3 o 軟劍比利劍快，比利劍多變，比平常硬劍難使，有其自己的規(guī)律。只有摸清了軟劍的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，才能更好使用它。但是由于是滿足劍的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，所以不能隨自己的心去作，所以無法受訪自如。所以難免誤傷義士。所以不詳。
0 [6 l5 v. T8 K$ ^; c; c R 這一階段的銷售人員一般是踏入銷售行業(yè)2-3年的老人了。
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這個(gè)階段的人求“巧”，求“奇”。懂得以花招求勝了。
2 M# w+ M) S7 D4 @ 這一階段的銷售員對(duì)銷售充滿患得患失的想法，但只看到客戶的外在表面的東西，還沒看透客戶的內(nèi)在，所以為了訂單會(huì)作出許多自認(rèn)為聰明的事情，比如回扣，比如追求差異化競爭，比如銷售上的小技巧。比如跟蹤客戶到家里談。等等。
5 D+ z& s5 r( \) y 這一階段的銷售員是最受銷售主管歡迎的。市面上80%，都是這類型的。2 F* D7 B) v4 U- E6 H8 o4 w8 u
一般而言，這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員跑10個(gè)客戶會(huì)成功3-5個(gè)。" a3 y' S4 J7 J, X
做單的質(zhì)量有高有底，但基本上能在單位站的住了。. r1 E% J6 D! Y8 A* ?: ^
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收入賺的多少看銷售主管的人品好壞。6 M8 ?; u) v; b
這個(gè)階段的財(cái)富是積累出來的。3 J" {# f0 E# B
三曰：重劍無鋒7 T. ]% B- n( c- d: u% F4 e& S6 Z
書曰：重劍無鋒，大巧不工，四十歲之前持之橫行天下。 老練世故的人，早已學(xué)會(huì)怎樣舉重若輕、不露鋒芒、反而威力更大。$ s" c8 T4 R5 ~4 l4 E
這個(gè)階段的銷售員已經(jīng)出事銷售行業(yè)3-8年了或者更長了。
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一般而言這個(gè)階段銷售人員跑10個(gè)客戶會(huì)有成功5-8個(gè)。, e6 h7 `6 i7 s% Q- j( T% V, t& M
這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)磨難，擁有自己的銷售風(fēng)格，靠自己的銷售魅力去吸引客戶。不拘形式，在無奇中顯神奇了，經(jīng)常把一些別人的單子搶過來。
4 }( C* `) n+ K7 g 這個(gè)階段的銷售人收入已經(jīng)很高了，即使單位賺不了幾個(gè)，他也一定有其他的方式賺到錢。0 ]" D. e: [; s; ^2 n
一般到這個(gè)階段的銷售人員一般出路是走管理路線，去當(dāng)銷售經(jīng)理，辦事處主任什么的，或者自己開公司了。
7 `. p; n" ~8 q0 D. F5 q 四曰：木劍無滯
$ ?5 X1 F$ G( T7 G' } 書曰：后漸進(jìn)無劍惟有劍之境，此乃絕妙武學(xué)境界，也是絕妙學(xué)問境界。
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7 L& |" D+ H* C, z9 g 這個(gè)階段的銷售已經(jīng)從事銷售很多個(gè)年頭了。
9 m$ @) m/ O. N# q. ^$ T& w 做單的成功10個(gè)客戶一般成功在8-10吧。
5 U' K) L; B" Q% U$ }# Q 這個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)人員實(shí)際上已經(jīng)在為了自己的理想或者追求而銷售了。
: h* @4 D+ h8 _ 錢已經(jīng)不是問題了也不是他（她）的追求了。
: }1 V! c! [) l 如果前3段位銷售是靠客戶的內(nèi)在矛盾加以利用來完成訂單。那么這個(gè)段位以后的銷售人員實(shí)際上已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變了。
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這個(gè)段位的銷售實(shí)際上靠事情的發(fā)展規(guī)律，依靠規(guī)律來達(dá)成銷售了。
# O0 {* P0 g9 B 可以打這么個(gè)比喻：前三段位的銷售是靠“推”來完成銷售。. V( h4 W% v k
那么四段的銷售是靠“拉”，來吸引客戶，使客戶自己找到你和你合作來達(dá)成銷售了。0 t9 g3 E5 r' \; x/ S2 u5 |! K. ?
神奇啊，銷售工作也是神奇的藝術(shù)啊。 ，用最少的時(shí)間、金錢和精力，樹立起一個(gè)最為大家所尊重和悅納的個(gè)人形象，業(yè)務(wù)人員盡量穿西裝出門！這樣顯得你很職業(yè)和干練。
- M4 E+ ?3 \; U0 n% U 2，身上一定要有一個(gè)亮眼的地方，比如我就是戴一塊10多萬的名表！這樣顯示你有成功的過去和成功的現(xiàn)在，每個(gè)人都向往成功，所以客戶也自然愿意和成功的你打交道！; u7 e( E+ i& _+ R
3，自信，以自信的形象出現(xiàn)在客戶面前，記住權(quán)威是讓人跪拜的！你自信所以顯得權(quán)威，。這樣你說的話自然有分量！所以無論出現(xiàn)在哪里無論是什么重要的場合,我們都要對(duì)自身充滿信心,步履堅(jiān)定。笑容親切地抬頭挺胸。$ J0 x# w6 c2 c4 R# r) k
有這3點(diǎn)足可以使你進(jìn)入“利劍無意”這個(gè)銷售的最底層的武功級(jí)別了！
; K* {# R. [0 c$ [ 所以你記�。�2 N8 l, [* }; T9 s
1，見客戶絕不可彎腰駝背， 2，絕不可讓業(yè)務(wù)員大公文包遮在你的身體前面,這會(huì)讓你顯得怯弱可欺。 | 
發(fā)表于 2013-11-6 14:31:23
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