《神雕俠侶》銷售其實(shí)和加工一樣，是個(gè)技術(shù)活。（也順便給社區(qū)內(nèi)那些問(wèn)自己該不..

妖言

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看到東東2012173社友受了點(diǎn)刺激。也在社區(qū)老是看到有人問(wèn)自己該不該轉(zhuǎn)銷售。
# P- J  B  G3 C7 d- G6 |* J  我也在倒了點(diǎn)苦水之后心情很是低落。
給大家再發(fā)點(diǎn)積極向上的東西吧。。轉(zhuǎn)自天涯萬(wàn)里風(fēng)行的一段帖子。
7 V) A$ R/ I0 E: p/ H+ L, x個(gè)人對(duì)陳安之 劉一秒之類銷售的很反感。（個(gè)人見識(shí)有限，請(qǐng)留情）
那一類的銷售課程就象香水一樣，聞一聞其實(shí)就可以了，別SB地真喝了。
個(gè)人珍藏的文件 ！!目前基本能夠背誦了。轉(zhuǎn)給一樣在溫飽線掙扎的銷售們。
敬禮！銷售真不是這樣簡(jiǎn)單。不僅僅是吃喝玩樂(lè)，其實(shí)和加工一樣，是個(gè)技術(shù)活。
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  　溫和的笑容、清澈的眼神、從容的語(yǔ)速、自信的心態(tài)，強(qiáng)大的氣場(chǎng)

記得金庸有書曰《神雕俠侶》，里面楊過(guò)的老師，未出場(chǎng)的孤獨(dú)求敗大俠的學(xué)劍的階段，可以視為我們銷售人員的提升自己的四個(gè)階段：
　　一曰：利器無(wú)意
　　書曰：第一柄劍長(zhǎng)四尺，鋒利無(wú)比，剛猛凌烈，無(wú)堅(jiān)不摧，
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$ f! o. K) e- S+ V7 X　　弱冠前與河朔群雄爭(zhēng)鋒。
　　少年人性格剛烈，銳不可當(dāng)，自覺(jué)無(wú)堅(jiān)不摧，與河朔群雄爭(zhēng)鋒云云更是為之使命的事。
" k5 E2 \' M. w　　這一階段的銷售人員一般都是新手或者如銷售這行1年內(nèi)的銷售員，他們滿懷理想，看了無(wú)數(shù)本銷售上的書籍，吸取里面的銷售精華，為了成功不惜把自己跑死累死。
& f9 k; U8 \* j, w　　但是,這一階段也是銷售員的最沒(méi)價(jià)值的階段。
　　一般而言，這個(gè)階段的銷售員跑10個(gè)客戶只能成功為0-3個(gè)。
　　而且，做不了高利潤(rùn)。做的單子，價(jià)格都接近出廠價(jià)，

　　讓工廠很難受。自己也無(wú)多大收入。
! h# Z8 b0 T& s: U　　二曰：軟劍無(wú)常
　　書曰：三十歲前用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。
  |. K4 Q; f4 N6 s2 ]( `8 i# |　　軟劍比利劍快，比利劍多變，比平常硬劍難使，有其自己的規(guī)律。只有摸清了軟劍的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，才能更好使用它。但是由于是滿足劍的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，所以不能隨自己的心去作，所以無(wú)法受訪自如。所以難免誤傷義士。所以不詳。
# d0 l# r: Y! f) d% G; d　　這一階段的銷售人員一般是踏入銷售行業(yè)2-3年的老人了。
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: Q! H, ]; L1 ]- U6 G; l/ V　　這個(gè)階段的人求“巧”，求“奇”。懂得以花招求勝了。
5 P/ Q8 C6 e7 g2 O" N2 _　　這一階段的銷售員對(duì)銷售充滿患得患失的想法，但只看到客戶的外在表面的東西，還沒(méi)看透客戶的內(nèi)在，所以為了訂單會(huì)作出許多自認(rèn)為聰明的事情，比如回扣，比如追求差異化競(jìng)爭(zhēng)，比如銷售上的小技巧。比如跟蹤客戶到家里談。等等。
　　這一階段的銷售員是最受銷售主管歡迎的。市面上80%，都是這類型的。
1 \; ]$ V2 Z) C　　一般而言，這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員跑10個(gè)客戶會(huì)成功3-5個(gè)。
' Y7 a# S2 R: c' u' O; Y4 v　　做單的質(zhì)量有高有底，但基本上能在單位站的住了。

　　收入賺的多少看銷售主管的人品好壞。
% K- n- q1 |  {0 m6 ^　　這個(gè)階段的財(cái)富是積累出來(lái)的。
　　三曰：重劍無(wú)鋒
　　書曰：重劍無(wú)鋒，大巧不工，四十歲之前持之橫行天下。

老練世故的人，早已學(xué)會(huì)怎樣舉重若輕、不露鋒芒、反而威力更大。
　　這個(gè)階段的銷售員已經(jīng)出事銷售行業(yè)3-8年了或者更長(zhǎng)了。

　　一般而言這個(gè)階段銷售人員跑10個(gè)客戶會(huì)有成功5-8個(gè)。
　　這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)磨難，擁有自己的銷售風(fēng)格，靠自己的銷售魅力去吸引客戶。不拘形式，在無(wú)奇中顯神奇了，經(jīng)常把一些別人的單子搶過(guò)來(lái)。
　　這個(gè)階段的銷售人收入已經(jīng)很高了，即使單位賺不了幾個(gè)，他也一定有其他的方式賺到錢。
2 r/ D; a" n) ~/ e: e; c3 C* _　　一般到這個(gè)階段的銷售人員一般出路是走管理路線，去當(dāng)銷售經(jīng)理，辦事處主任什么的，或者自己開公司了。
　　四曰：木劍無(wú)滯
" F$ s6 Z8 U- j  M- k+ d　　書曰：后漸進(jìn)無(wú)劍惟有劍之境，此乃絕妙武學(xué)境界，也是絕妙學(xué)問(wèn)境界。
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　　這個(gè)階段的銷售已經(jīng)從事銷售很多個(gè)年頭了。
　　做單的成功10個(gè)客戶一般成功在8-10吧。
　　這個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)人員實(shí)際上已經(jīng)在為了自己的理想或者追求而銷售了。
　　錢已經(jīng)不是問(wèn)題了也不是他（她）的追求了。
) |+ Z' K9 m" d1 A% L3 a1 F　　如果前3段位銷售是靠客戶的內(nèi)在矛盾加以利用來(lái)完成訂單。那么這個(gè)段位以后的銷售人員實(shí)際上已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變了。

' n) r; L3 P) J# O  \8 t4 K　　這個(gè)段位的銷售實(shí)際上靠事情的發(fā)展規(guī)律，依靠規(guī)律來(lái)達(dá)成銷售了。
. Z5 b* Q$ \, h4 i4 p　　可以打這么個(gè)比喻：前三段位的銷售是靠“推”來(lái)完成銷售。
　　那么四段的銷售是靠“拉”，來(lái)吸引客戶，使客戶自己找到你和你合作來(lái)達(dá)成銷售了。
　　神奇啊，銷售工作也是神奇的藝術(shù)啊。

，用最少的時(shí)間、金錢和精力，樹立起一個(gè)最為大家所尊重和悅納的個(gè)人形象，業(yè)務(wù)人員盡量穿西裝出門！這樣顯得你很職業(yè)和干練。
　　2，身上一定要有一個(gè)亮眼的地方，比如我就是戴一塊10多萬(wàn)的名表！這樣顯示你有成功的過(guò)去和成功的現(xiàn)在，每個(gè)人都向往成功，所以客戶也自然愿意和成功的你打交道！
  t# f- W6 K6 N+ d6 t; O　　3，自信，以自信的形象出現(xiàn)在客戶面前，記住權(quán)威是讓人跪拜的！你自信所以顯得權(quán)威，。這樣你說(shuō)的話自然有分量！所以無(wú)論出現(xiàn)在哪里無(wú)論是什么重要的場(chǎng)合,我們都要對(duì)自身充滿信心,步履堅(jiān)定。笑容親切地抬頭挺胸。
　　有這3點(diǎn)足可以使你進(jìn)入“利劍無(wú)意”這個(gè)銷售的最底層的武功級(jí)別了！
　　所以你記�。�
1 f* P* V5 Z6 ]6 [3 R2 J5 A! t　　1，見客戶絕不可彎腰駝背，

2，絕不可讓業(yè)務(wù)員大公文包遮在你的身體前面,這會(huì)讓你顯得怯弱可欺。

aoc520

如果沒(méi)記錯(cuò)話，應(yīng)該是出自色哥的 銷售沒(méi)有冬天

孫建si

呵呵，拜讀了，有理

妖言

aoc520 發(fā)表于 2013-11-6 15:13
% M0 V- ~8 ^6 f. Q( J如果沒(méi)記錯(cuò)話，應(yīng)該是出自色哥的 銷售沒(méi)有冬天

  這個(gè)兄弟細(xì)心，謝謝幫我指出來(lái)了。
5 J0 Z- F+ _' f4 ^1 k/ r& f8 d8 s      要不就丟人丟大了。哈哈。不過(guò)就臉皮也夠厚。
& \3 f7 S4 X- I% p   剛做業(yè)務(wù)的時(shí)候在天涯看的，基本能背下來(lái)。
8 j- R7 S1 y, z/ X0 n" I! O& b     一直以為是萬(wàn)里的。
3 e* o( k! _& J+ w   也一直都很佩服和向往這樣的水平。
個(gè)人也喜歡和朋友討論這個(gè)     只是個(gè)人對(duì)他這個(gè)年限劃分有點(diǎn)不同意，
6 g; }9 s% s( h     上次在見了個(gè)老銷售，快60歲，頭發(fā)全白了，聽說(shuō)做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)。（具體多大不知道）
   做業(yè)務(wù)也至少20多年了。
/ w' d& s0 Z* d當(dāng)時(shí)做單的時(shí)候被人騙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最后他還不知道。
個(gè)人從頭到尾都看在眼里。
個(gè)人一方面覺(jué)得很佩服感動(dòng)也很驚訝。另一方面又覺(jué)得很可憐。
2 x; j0 B& a. o" G& E   

aoc520

妖言 發(fā)表于 2013-11-6 15:29
這個(gè)兄弟細(xì)心，謝謝幫我指出來(lái)了。
      要不就丟人丟大了。哈哈。不過(guò)就臉皮也夠厚。
. B8 @+ k/ `+ R; O4 a1 K/ `   剛做業(yè)務(wù)的 ...

7 ^& Y) f4 K" J. g呵呵，當(dāng)初在迷茫的時(shí)候看過(guò)的其中一本書，感受很深。他算是脫離苦海了，書中的很多論點(diǎn)在實(shí)踐中驗(yàn)證一些理論。他里面提了如戰(zhàn)國(guó)策等一些書，都很受用。感受最深的是莊子里面的說(shuō)做大盜也需要勇義禮智信。
# ?, ~/ V* r/ C, h) z& w7 o  當(dāng)初差點(diǎn)也去跑業(yè)務(wù)了，但是推薦的需要太高了，身段不夠，氣場(chǎng)不夠沒(méi)讓直接去，現(xiàn)在先入門，再懂行，慢慢整了~~

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