西門子在搞什么名堂？

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西門子在搞什么名堂？


無論從哪個(gè)方面看，西門子都完全符合中國人心目中對(duì)于世界頂級(jí)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與期待：產(chǎn)品高端、業(yè)務(wù)領(lǐng)域多元化、傳播的企業(yè)理念激動(dòng)人心、連續(xù)多年穩(wěn)居世界500強(qiáng)企業(yè)前列。甚至即便是那些絲毫不清楚西門子到底有哪些產(chǎn)品的人，也可以很確定的告訴你，它是德國甚至世界上最牛的企業(yè)之一。   
現(xiàn)在，就是這樣一家極“高端”的企業(yè)，其旗下工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)卻在2012年6月12日做了一件相當(dāng)一反常態(tài)的事兒：在第十一屆中國國際機(jī)床工具展覽會(huì)（CIMES）現(xiàn)場(chǎng)，他們隆重推出了Sinumerik系列“經(jīng)濟(jì)型”數(shù)控機(jī)床控制系統(tǒng)。所謂經(jīng)濟(jì)型，主要說的是價(jià)格較低而性能不差，也就是我們經(jīng)常聽到的“高性價(jià)比”。   
一直以來，高性價(jià)比是很多中國企業(yè)在同外國公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候的殺手锏。而像西門子這樣的高端貨，其產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)往往就是位于金字塔頂?shù)母叨丝蛻�。這些客戶總量雖然不多，但對(duì)于產(chǎn)品檔次要求往往比較高，而且最具有支付能力。正是這個(gè)原因，西門子賺的是“高利潤”，其一個(gè)產(chǎn)品的利潤有時(shí)就抵得上那些中低端生產(chǎn)商們好幾個(gè)產(chǎn)品的利潤總和。大體上可以說：高端市場(chǎng)賺取超額利潤，中端市場(chǎng)賺取正常利潤，低端市場(chǎng)“薄利多銷”。   
     現(xiàn)在的問題是，一直在高端市場(chǎng)獲得超額利潤的西門子，突然針對(duì)中國數(shù)控機(jī)床的中低端用戶推出了經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)，難道西門子也想開始“薄利多銷”？
或者說這是西門子公司在中國本土化的又一大跨步？   
    我想應(yīng)該都不是。   
作為一家企業(yè)，西門子公司除了“答長遠(yuǎn)行更遠(yuǎn)”這個(gè)頗為浪漫的愿景外，其最本質(zhì)的存在目的之一就是賺取更多利潤。但是要知道，西門子的中國同行靠生產(chǎn)銷售中低端數(shù)控系統(tǒng)去獲得并不很高的利潤那可是因?yàn)閷?shí)力所限，要不然它們也不用天天喊著要“追趕世界先進(jìn)水平，進(jìn)軍高端數(shù)控市場(chǎng)”了，誰不想輕輕松松賺大錢呢。好比同樣賣手機(jī)，人家蘋果一臺(tái)就賺上千元利潤，深圳的山寨手機(jī)則很可能一臺(tái)只賺幾十塊錢。那么主動(dòng)放低身段，甚至把好東西稍微便宜一點(diǎn)賣，西門子到底在打什么主意？放著輕松自在的超額利潤不賺，趟什么低端市場(chǎng)這檔子渾水啊。
    我猜西門子有兩個(gè)方面想法。
第一是培養(yǎng)潛在的高端客戶，吸引和改變客戶消費(fèi)習(xí)慣。這一點(diǎn)比較好理解，過去5～10年，整體中國制造業(yè)的加工手段和技術(shù)水平在往上走，越來越多的企業(yè)希望可以采用更先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)。而整體上中國機(jī)床行業(yè)到今天為止數(shù)控化率依然不高，一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示歐美發(fā)達(dá)國家所使用機(jī)床75%以上均為數(shù)控機(jī)床，而中國市場(chǎng)這一水平尚不足40%。在這種情況下，西門子經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)一方面滿足了那些渴望往上，但是暫時(shí)還不具備消費(fèi)高端品能力者的需要，從而讓之前因?yàn)橹Ц赌芰Σ蛔愣鴥H是潛在需要的客戶變成實(shí)際客戶；另一方面，這些客戶正處于產(chǎn)業(yè)上升期，其支付能力正在不斷提高，它們將是未來的中端甚至高端消費(fèi)群。西門子工業(yè)驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)運(yùn)動(dòng)控制部副總裁許政順就直接講：“我們要改變那些從來不考慮使用數(shù)控系統(tǒng)者的消費(fèi)習(xí)慣，這個(gè)是更根本的，通過我們質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的數(shù)控系統(tǒng)，讓那些從前根本就不使用數(shù)控機(jī)床的用戶成為我們的客戶�！�   
吸引和培養(yǎng)潛在客戶，從而最終為未來培養(yǎng)出長期的高端客戶，這是西門子經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)推出的直接目的，但恐怕并非唯一目的。經(jīng)歷過去多年的發(fā)展，中國有一大批數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)日益崛起，這些企業(yè)在技術(shù)上不斷提高，同時(shí)價(jià)格上對(duì)西門子形成優(yōu)勢(shì)，在短期內(nèi)這本來沒有什么問題，因?yàn)殡p方的主要客戶相對(duì)區(qū)別還比較明顯。然而一切都在變化，曾經(jīng)低端的客戶慢慢成長了，不論對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的要求，還是支付能力都在提高；另一方面曾經(jīng)只能生產(chǎn)低端產(chǎn)品的中國本土企業(yè)進(jìn)步了，其技術(shù)正在追上曾經(jīng)遙遙領(lǐng)先的西門子，這種時(shí)候，西門子必須從上往下攔阻中國本土企業(yè)的追趕。要不然，這些企業(yè)借助日益成長的低端客戶，保不定哪天就會(huì)成長為西門子在中高端領(lǐng)域的勁敵。  
可以說在這種情況下，西門子推出經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)簡直成了戰(zhàn)略的必要，因?yàn)榧幢阕约阂慌_(tái)設(shè)備少賺了一些錢，但倘若能借此延緩甚至攔阻中國本土企業(yè)的快速成長，那也是整體上利大于弊。
從這個(gè)意義上看，所謂跨國公司更加本土化，實(shí)際上正反映了本土后起者和領(lǐng)先者之間因日益短兵相接而帶來的陣陣刀光劍影，你從下往上技術(shù)追趕，我從上往下低價(jià)阻擋……   
未來十年，由那些曾經(jīng)的高端企業(yè)推出的類似“經(jīng)濟(jì)型”產(chǎn)品必然會(huì)更多出現(xiàn)�！靶詢r(jià)比”這一曾經(jīng)的殺手锏還有多長時(shí)間管用，值得每一家中國本土企業(yè)深思。最終結(jié)局會(huì)如何呢？我們且拭目以待。

來源：中國機(jī)電工業(yè)  作者：盧飛強(qiáng)

值得每一家中國本土企業(yè)深思?我們要考慮下一步如何做!!!

_Lee

每臺(tái)利潤少，可是中國大量小廠需要的數(shù)量很大，占有率的提升也是一筆巨額利潤。跟所有的行業(yè)一樣，什么手機(jī)、電腦，進(jìn)入中國后，如果占有了低端，利潤依然很高。

陳明6174

這一切沒有想象的那么糟

mecheng

西門子是個(gè)沒有靈魂的企業(yè)，他出了太多丑聞，太像中國企業(yè)。
驅(qū)動(dòng)技術(shù)里的810D就是個(gè)雞肋，市場(chǎng)反應(yīng)真不好，售價(jià)不比日系便宜，售后成本高，故障率相對(duì)日系高，唯一的好處是他繼承了高端的人機(jī)界面，但對(duì)經(jīng)濟(jì)型來說，這個(gè)也是雞肋。

螺旋線

經(jīng)濟(jì)型是為了"市場(chǎng)占有率",高端的,沒多少選擇.
810D實(shí)際就是840D的經(jīng)濟(jì)型,故障率高是因?yàn)樗�土不�?而德國人不會(huì)妥協(xié).
國內(nèi)電網(wǎng)太臟,電柜防護(hù)等級(jí)不夠,加上CCU尤其是CCU1的散熱設(shè)計(jì),驅(qū)動(dòng)又是高壓驅(qū)動(dòng),故障率高就對(duì)了.
日本人就比較精了,電路板有防護(hù)層,驅(qū)動(dòng)是低壓驅(qū)動(dòng).

honor飛鴻

學(xué)習(xí)了

武漢老虎

802呢

414137625

   您的意思是西門子想給處于低端的客戶一些甜頭，也就是給一些低端的“試用品”，實(shí)際上市在培養(yǎng)一些潛力股，因?yàn)樗麄兿嘈盼磥砟骋惶斓投丝蛻羯��?jí)為高端客戶后會(huì)首選自己

everfree

來源：中國機(jī)電工業(yè)  作者：盧飛強(qiáng)

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典型的妄想癥癥狀

pfizer2001

家電領(lǐng)域也是這樣，以前的博士不做低端的冰箱的，現(xiàn)在也做了，做了之后就是國內(nèi)的冰箱企業(yè)被打的落花流水！