國(guó)產(chǎn)項(xiàng)目型機(jī)械設(shè)備的四條悖論

巴貝蘭機(jī)械

寫幾條有關(guān)國(guó)產(chǎn)項(xiàng)目型機(jī)械設(shè)備的悖論如下，博同行一笑。

悖論一

• 優(yōu)質(zhì)設(shè)備采購(gòu)企業(yè)普遍會(huì)購(gòu)買價(jià)格高質(zhì)量好的設(shè)備，而不會(huì)購(gòu)買性價(jià)比最好的設(shè)備；
  

優(yōu)質(zhì)設(shè)備采購(gòu)企業(yè)購(gòu)買設(shè)備的目的就是節(jié)約外包生產(chǎn)費(fèi)用或降低生產(chǎn)成本。相比企業(yè)產(chǎn)值，設(shè)備售價(jià)所占比重往往非常之小，類似酒樓和一臺(tái)微波爐的價(jià)格比。因此企業(yè)不論是為了追求品牌價(jià)值還是保證生產(chǎn)產(chǎn)品穩(wěn)定，沒什么企業(yè)愿意在微波爐的購(gòu)買上因?yàn)楸阋藗�(gè)百十塊錢而賭賭運(yùn)氣。如中國(guó)南部的某包覆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)非常愿意將其設(shè)備給一些衣柜櫥柜國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)免費(fèi)試用，即使銷售工作做的如此仁至義盡，那些衣柜櫥柜廠也對(duì)此設(shè)備供應(yīng)商不甚熱情，甚至還出過將不請(qǐng)自來的裝載設(shè)備的貨車被拒之門外的笑話。廚具上節(jié)約的錢通常真的不放在消費(fèi)用戶的眼中，反倒是他所投入的精力和所冒的風(fēng)險(xiǎn)比剩下的幾塊錢要重要的多。當(dāng)然，對(duì)于路邊攤大排檔而言，可能這筆投入就值得衡量計(jì)算了。但是因?yàn)樗麄儫o(wú)法給設(shè)備供應(yīng)商提供有效的名人效應(yīng)，反而得不到設(shè)備制造企業(yè)的重視。

悖論二

• 中端國(guó)產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)會(huì)把最好的服務(wù)給那些為他帶來負(fù)利潤(rùn)的名牌企業(yè)，而對(duì)為他帶來實(shí)際利潤(rùn)的企業(yè)往往卻服務(wù)欠佳；
  

中端設(shè)備企業(yè)其設(shè)備價(jià)格都普遍低于進(jìn)口設(shè)備。此類企業(yè)的市場(chǎng)嗅覺往往十分敏感，對(duì)于如何尋找客戶信息，如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣都十分精通（也就是舍得花錢）。去百度谷歌搜索相關(guān)關(guān)鍵字，往往是這些企業(yè)排名靠前，如果一個(gè)外行人看遍網(wǎng)絡(luò)后選出的最好的設(shè)備往往都是這類企業(yè)。他們往往會(huì)低價(jià)把設(shè)備賣給能提供品牌價(jià)值的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。對(duì)于這些中端設(shè)備供應(yīng)商而言，他們看中的不是一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)，而是一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)。他們寧可賠錢也要做一個(gè)行業(yè)的案例和標(biāo)桿，這也相當(dāng)于變相的廣告費(fèi)，因此他們對(duì)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的設(shè)備銷售往往是不惜成本的。國(guó)內(nèi)曾經(jīng)給中南海提供洗車設(shè)備的某企業(yè)，在某西部地區(qū)銷售的某設(shè)備曾故障砸車，之后企業(yè)技術(shù)人員全部撤離不聞不問，直到該消費(fèi)者把維權(quán)信息發(fā)遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)以致影響了其下一步銷售時(shí)，才愿意折價(jià)退貨的�？梢韵胂�，該企業(yè)對(duì)中南海的服務(wù)和對(duì)砸車客戶的服務(wù)差別有多大，而就這二個(gè)客戶而言，又是哪家為其提供著企業(yè)生存所必須的利潤(rùn)呢。

悖論三

• 購(gòu)買低端國(guó)產(chǎn)設(shè)備是收益率最低的行為，但是人們卻趨之若鶩。
  

低端設(shè)備的制造商也許都不應(yīng)該稱之為企業(yè)，這些企業(yè)往往是某設(shè)備的銷售或技術(shù)人員轉(zhuǎn)行而成，普遍經(jīng)濟(jì)實(shí)力偏小。他們因?yàn)楣�司運(yùn)營(yíng)成本低（一般都有無(wú)償使用銷售網(wǎng)絡(luò)或者技術(shù)資本），所以設(shè)備的銷售價(jià)格非常低，但購(gòu)買此類設(shè)備往往要承擔(dān)巨額的風(fēng)險(xiǎn)。首先此類企業(yè)一般不具備大量生產(chǎn)和加工的能力，所以生產(chǎn)質(zhì)量難以掌控。購(gòu)買這種機(jī)械設(shè)備可以說就是一種賭博，設(shè)備可能壽命非常短，且絕大部分沒有售后服務(wù)，可能使用效果良好，讓客戶撿了個(gè)大便宜，也可能半年之后只能當(dāng)做廢品賣掉。如果市場(chǎng)定位錯(cuò)誤反映不好，此企業(yè)很快就會(huì)煙消云散；如果生產(chǎn)銷售對(duì)路，那么企業(yè)也將通過其低成本優(yōu)勢(shì)快速向中端企業(yè)發(fā)展。這種采購(gòu)就好像在買雙色球彩票，一注百萬(wàn)倍收益的頭獎(jiǎng)是許多個(gè)自認(rèn)倒霉的彩票購(gòu)買者所堆疊起來的。因此采購(gòu)此類設(shè)備必須要做好準(zhǔn)確的心理預(yù)期，要具備充足的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力，最好自己具備一定的機(jī)電知識(shí)，確保不會(huì)因?yàn)橘I會(huì)一堆廢鐵而無(wú)可奈何。

悖論四

• 國(guó)產(chǎn)中小企業(yè)想提高設(shè)備質(zhì)量，但是卻很難被被市場(chǎng)接受。
  

中小企業(yè)設(shè)備質(zhì)量偏低并不是其主觀意愿，而是目前國(guó)內(nèi)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境所決定的。中小企業(yè)的產(chǎn)品品牌價(jià)值和影響力往往偏低，只有通過縮減各項(xiàng)費(fèi)用或增加廣告成本來提高其銷售額，這些開銷和縮減對(duì)企業(yè)的意義，要比設(shè)備質(zhì)量對(duì)企業(yè)的意義更加重要。而建立品牌價(jià)值又是非常漫長(zhǎng)的過程，想跳龍門的鯉魚都會(huì)經(jīng)歷各種磨難，而且大部分都會(huì)倒在成龍之路上。而更多的企業(yè)則選擇了以生存為先，尋找符合自己產(chǎn)品品牌宣傳和生產(chǎn)成本的平衡值，而這個(gè)平衡值就是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。而只有突破瓶頸跳出龍門，才能如三一重工等企業(yè)一般魚躍成龍。

看看各個(gè)階段的設(shè)備制造商，都有著自己的無(wú)奈，找到一條適合的路才是最重要的。

ps：文中的案例絕對(duì)不存在企業(yè)或產(chǎn)品原型，如有雷同，純屬自己對(duì)號(hào)入座，作者概不負(fù)責(zé)。

sudajixie

像讀小說一樣啊，的卻存在這樣些比較普遍的現(xiàn)象，不過就我買東西而言，我不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而出高價(jià)購(gòu)買質(zhì)量好的東西，在我看來，折騰上哪怕是一回，精力、時(shí)間、金錢都是浪費(fèi)

巴貝蘭機(jī)械

sudajixie 發(fā)表于 2012-7-27 14:19
像讀小說一樣啊，的卻存在這樣些比較普遍的現(xiàn)象，不過就我買東西而言，我不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而出高價(jià)購(gòu)買質(zhì)量好 ...

就買家而言，的確是這樣，所以才說是悖論。

xiaoshxin

這叫中國(guó)特色，沒法解釋

周benbendage

的確是悖論，卻的確是現(xiàn)實(shí)存在。所以現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)的困難的巨大的。想起崔健唱的一首搖滾：走過來，走過去，沒有根據(jù)地。。。。。呵呵

心結(jié)

不敢茍同：
悖論：悖論指在邏輯上可以推導(dǎo)出互相矛盾之結(jié)論，但表面上又能自圓其說的命題或理論體系。悖論的出現(xiàn)往往是因?yàn)槿藗儗?duì)某些概念的理解認(rèn)識(shí)不夠深刻正確所致。 悖論的成因極為復(fù)雜且深刻， 對(duì)它們的深入研究有助于數(shù)學(xué)、邏輯學(xué)、語(yǔ)義學(xué)等等理論學(xué)科的發(fā)展，因此具有重要意義。 其中最經(jīng)典的悖論包括羅素悖論、說謊者悖論、康托悖論等等。
  國(guó)產(chǎn)這種東西在邏輯上說的通，就是因?yàn)椴唤】档氖袌?chǎng)環(huán)境導(dǎo)致的不健康的公司的成長(zhǎng)方式。
  在不健康的市場(chǎng)如果你堅(jiān)持一個(gè)健康的成長(zhǎng)方式風(fēng)險(xiǎn)是大的，但是收益也是相對(duì)高的。反之，你如果在一個(gè)健康的市場(chǎng)，以一種不健康的方式成長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也是大的，收益也是高的。
  

sudajixie

如何能夠維護(hù)良好的市場(chǎng)環(huán)境呢？

老鷹

心結(jié) 發(fā)表于 2012-7-27 15:49
不敢茍同：
悖論：悖論指在邏輯上可以推導(dǎo)出互相矛盾之結(jié)論，但表面上又能自圓其說的命題或理論體系。悖論 ...

中國(guó)的問題根子在于市場(chǎng)環(huán)境不規(guī)范，這方面企業(yè)無(wú)能為力，要靠政府何民間組織來搞。企業(yè)個(gè)體只能趨利。

巴貝蘭機(jī)械

我說的意思就是用戶選擇最多的恰恰并不是他最需要的。
高端消費(fèi)者最適合使用性價(jià)比最高的中端設(shè)備，但是市場(chǎng)現(xiàn)象來確是他們?cè)谄毡檫x擇高端產(chǎn)品；
中端消費(fèi)者放棄最適合自己的高端設(shè)備，圖便宜冒風(fēng)險(xiǎn)去采購(gòu)中端設(shè)備；
買低端設(shè)備總體上是收益率最低的，但是低端設(shè)備卻是所有設(shè)備中賣的最好的；
所有人都知道產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，但是生產(chǎn)商又不得不放棄這些追求。
正如博弈論中的囚徒悖論，當(dāng)囚徒做出絕對(duì)利己選擇時(shí)，往往卻是最差選擇，故有此題。

jidianweixiu

認(rèn)同樓主上述觀點(diǎn)，但做為企業(yè)采購(gòu)設(shè)備的人來講，把事做好/項(xiàng)目做成功才是最重要的，往往將價(jià)格看得太重的人會(huì)成事不足。除非你真的是高端用戶，有良好的消化能力，高端設(shè)備往往不需要打廣告都有人去詢貨采購(gòu)。比如ABB，客戶如果不告訴終端用戶是誰(shuí)，它連價(jià)格都不報(bào)。
另覺得五樓心結(jié)所言含有深刻的哲理：在不健康的市場(chǎng)如果你堅(jiān)持一個(gè)健康的成長(zhǎng)方式風(fēng)險(xiǎn)是大的，但是收益也是相對(duì)高的。反之，你如果在一個(gè)健康的市場(chǎng)，以一種不健康的言方式成長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也是大的，收益也是高的。頂這一句話。：》