第一次做銷售，第一次出差，迷茫中

cedar353

        剛剛?cè)肼氁患夜�司，公司里只有我一個銷售人員，之前貌似也有那么一兩個做銷售的，但是我來的時候都走了，估計是因為公司剛剛成立吧，業(yè)務(wù)不好做。我是因為離家比較近，產(chǎn)品跟自己所學(xué)專業(yè)也算對口，并且做過2年技術(shù)工作，所以就來了。
       老板怕我也會因為幾個月出不了一個單子也走了，所以讓我先做他另外一個公司的產(chǎn)品（密封件），然后我入職2個周就一直在看產(chǎn)品樣本資料，我沒見過產(chǎn)品，不知道價格，也沒去過老板的另一個公司，沒做過業(yè)務(wù)，沒跟人面對面的談過，總之沒有一點的銷售經(jīng)驗，今天老板告訴我青島某公司的名稱，叫我準(zhǔn)備出差（我在北京）。
7 e$ T; V3 z5 s! c2 p! N3 i6 \{我問，是我自己去嗎，老板說，是的，要不誰還帶你去；我又問什么時候去？老板說，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系，自己安排時間} ，老板補充一句說現(xiàn)在業(yè)務(wù)很好做的。
: F! u# I; I- s( Y( H7 R        我很蒙啊，我該怎么準(zhǔn)備呢，我去之前該向老板問清楚哪些問題，又該跟誰聯(lián)系，怎么去和人家談，整個過程需要注意些什么問題呢？
" W" ^# S" Z  A0 h        我想做好充分的準(zhǔn)備，第一次做銷售，第一次出差，我希望是個好的開始，請大家?guī)兔χ更c一下吧，我覺得社區(qū)的力量是強(qiáng)大的，有什么問題都可以解決，我也學(xué)到了很多，非常感謝�。。�
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補充內(nèi)容 (2012-7-5 09:38):
我們公司不存在一些坑蒙拐騙的情況（不管是對員工還是對客戶），這點我確定，要不然我也不來，進(jìn)口產(chǎn)品做的也比較成熟了。我最近會好好聽大家的意見，有個好的開始，以后會更好。
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! ~# d- J' I$ b& Y補充內(nèi)容 (2012-7-10 10:51):
出差還是遙遙無期呢，因為我現(xiàn)在都沒勇氣給人家打電話，害怕給客戶打電話，我已經(jīng)進(jìn)入了死亡模式，我需要強(qiáng)大，這個過程其實很簡單，我卻很痛苦！

stockred

明確你過去的目的，跟老板多交流，要不白跑一躺。

stone10

記得曾經(jīng)有個比較有名的大師說過，銷售就是把自己推出去，你現(xiàn)在什么也不了解甚至連見誰也不知道，別人的喜好什么的一概不清楚怎么推銷？除非你們老板知道派你出比較合適！

ajm

先查查要出差公司的資料，了解一下客戶需求，然后電話溝通吧，然后就是不斷的溝通，呵呵

龍九禪師

美女出門少和陌生人說話  千萬不要被人拐賣

hongxing516

先了對方聯(lián)系一下
7 _! r7 j: r2 {, i! L- h# v溝通溝通
說說你們的產(chǎn)品特點
感覺到對方感興趣
- s7 U3 |; n+ O1 z: L* e* h你就提出約個時間說過去拜訪拜訪人家
+ s; v9 R4 g0 p" K' A送些樣品看看
- ^8 o4 S, b/ j8 M, l" S$ H! E
3 ^& R7 A0 X% F: s當(dāng)然我不是做銷售的.但我與很多供應(yīng)商打交道
) g7 ?6 H1 o6 \% N# B5 b他們都是這樣做的

子子61961

我問，是我自己去嗎，老板說，是的，要不誰還帶你去；
我又問什么時候去？老板說，你自己跟人家聯(lián)系聯(lián)系，自己安排時間
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這兩個問題沒問題。然后就是問一些其他的更主要的問題。
最主要的問題，就是為了什么目的而去。這個只有老板知道，他回答不多你也要問詳細(xì)。
! ]: F; O* a$ y+ ?) R- }其次主要的問題就是業(yè)務(wù)背景了。這個老板愿意說就說點，不愿意說自己查一點。
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6 v9 x) ^" @1 S* w) h然后就是問客戶問題。根據(jù)目的，編幾個問題。
* l# i2 J% X# x/ W7 P5 a% C! h8 A先跟對方寒暄一下。
然后問對方一兩個簡單點的問題，看對方的語氣如何。
然后再問點實質(zhì)性的，老板沒交代但是你想知道的。
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最后，也是最重要的，不管是坐火車還是坐飛機(jī)，別誤了時間，別把自己弄丟了。

最后最后，祝你好運。青島的海不錯，可以去看看。照兩張照片發(fā)上來。

跑道盆地

青島的妹子比較開放，高挑美麗。
# ?2 W1 I6 J$ \) ]適合玩玩。