給小樣品要不要免費(fèi)

noahgenius

不同的行業(yè)對待這個問題有截然不同的看法。我們這樣的非標(biāo)型零部件加工企業(yè)，一般都是按照客戶的圖紙做OEM，打樣是很常見的事情。我剛做電商那會兒是很大方的，如果不太值錢的樣品，就直接給咨詢的客戶做掉了，爽快的很。說實(shí)話也收獲了不少回報。我也相信，很多的客戶還是比較有誠意的。當(dāng)然，免不了有那么一些只做樣不下單的客戶�，F(xiàn)在回到標(biāo)題上的問題，到底要不要免費(fèi)做樣？免費(fèi)了，可能收獲對方的信任，不免費(fèi)，可能虧了自己。

我認(rèn)為還是要“戴著有色眼鏡”看人。

怎么個看人法？根本在于看看對方是不是你的潛在客戶，判斷對方的購買誠意，以及購買行為所帶來的價值。三者都非常的重要。

• 是不是潛在客戶，在于對方是不是可能成為你長久客戶。大家都喜歡長久生意，不用花太多心思在銷售環(huán)節(jié)。這一點(diǎn)上看，貿(mào)易公司會差很多。我說這些有點(diǎn)偏頗，但并不妨礙他們給我的長久印象。貿(mào)易公司沒有自己的生產(chǎn)能力，甚至可以打一槍換一個地方，賺取的是差價，所以你面臨的競爭壓力會很大。能把貿(mào)易公司當(dāng)?shù)谝豢蛻舻拇_實(shí)很少很少。
• 是不是有購買誠意，在于你跟客戶的交談。這完全是一種心理上的較量和經(jīng)驗(yàn)，沒什么道理可講。
• 是不是有未來價值，同上。只可意會不可言談。
  

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詩棋機(jī)械

可以免費(fèi)啊，畢竟騙這東西也沒什么意義！

風(fēng)隨意

免費(fèi)不免費(fèi)關(guān)鍵看成本，低廉的話完全可以！

風(fēng)隨意

關(guān)系夠好就更要收錢！不收白不收*^_^*收了也白收。反正出去吃頓飯還是要倒貼-_-#

honyo2011

這也是問題？你自己看著辦不就行了？

LB老沈

應(yīng)該給。有兩種人；一種是確實(shí)要但有變化，一種就是奔著占小便宜的。不管哪種，都會有收獲的，都欠著您的情，總歸會有成為長期用戶的可能，已有訂單你肯定是第一供應(yīng)商。常言道；吃虧是福！

a1686789

依成本而決定吧。！我們公司一般都要。

441262818

關(guān)鍵還是要具體分析。
我們公司特有趣：總公司很多東西需求量特大，一般情況下新東西都會讓供應(yīng)商打樣。
但是我們分公司就不一樣，很多東西都是一次性的，偶爾也會讓供應(yīng)商打樣
0 [$ }6 ?. }3 n; r2 N: U, g這樣就要怎么談了

珍惜機(jī)會

應(yīng)該給的，相互尊重嘛！

GUO18029815663

{:soso_e113:}自己行量收還是不收