軸承銷售入門，請(qǐng)教

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{:soso_e197:}    大家好！我姓漆，網(wǎng)名七劍，你們可以喊我小漆，我是成都人，也在成都上班，我從2011年12月到現(xiàn)在開始的第一份銷售工作，軸承銷售，又沒有銷售的工作經(jīng)驗(yàn)也沒軸承的基礎(chǔ)，更沒有合適的機(jī)遇，再?zèng)]有客戶資源，不得已到了一家代理公司做起了軸承銷售（在成都人才市場(chǎng)上投簡(jiǎn)歷謀的），我們公司的性質(zhì)是這樣的，公司是一個(gè)新加波的老板成立的，分別有成都公司和福建公司，成都公司06年成立的，最開始從事THK絲杠、導(dǎo)軌的代理銷售，2011年底開始有了微型軸承日本NMB在西南地區(qū)代理銷售，正是有了這個(gè)計(jì)劃，我被老總招進(jìn)了公司，但是老總基本都在福建，因此成都公司的同事都是做THK的，只有我一個(gè)人做軸承，我的總結(jié)也要寫給我們公司THK的老總和福建的老總看，我從進(jìn)公司到現(xiàn)在所有的操作和產(chǎn)品的熟悉都是靠自己自學(xué)的，由于微型軸承會(huì)針對(duì)汽車這部分，我最開始開始自學(xué)汽車構(gòu)造，剛開始去拜訪過(guò)起床減震器客戶，小容量封閉式壓縮機(jī)客戶，但因?yàn)镹MB根本沒有推力球軸承，所有這些客戶就放置在那了，后來(lái)開始聯(lián)系汽車零部件用的客戶，說(shuō)下我們公司的基本操作模式，公司是和minebea成都辦事處合作開發(fā)客戶，即我們獲取的客戶所需的軸承型號(hào)讓成都辦事處進(jìn)行報(bào)價(jià)。
     上面介紹的是公司的基本情況，現(xiàn)在我說(shuō)下我的困惑。
     老總要求我拜訪客戶的時(shí)候要獲取客戶所用軸承
4 k! ?9 T8 ^* m0 s+ h- O. ^一、基本型號(hào)    二、精度等級(jí)     三、徑向游隙  四、工作溫度     五、產(chǎn)品 （產(chǎn)品/月/年）   六、產(chǎn)品應(yīng)用      七、picee/unit   八、轉(zhuǎn)速     九、壽命        十、使用環(huán)境                        十一、噪音要求   九、其他要求  （樣品要求或者實(shí)驗(yàn)要求）    十二、客戶目前供應(yīng)商信息（包括名牌和價(jià)格）                            十三、客戶期望價(jià)格 （含稅或者不含稅）               十四、客戶付款情況
/ r7 a/ V& M& P  N/ w我最開始也是這樣按部就班的操作，因?yàn)榘菰L客戶就必須寫拜訪記錄，然后讓數(shù)據(jù)不斷的完善。
) H- [, W2 I6 v/ o7 x4 I/ B  e俗話說(shuō)現(xiàn)實(shí)是殘酷的，到目前為止我拜訪的客戶中，基本沒有能提供這么多數(shù)據(jù)的客戶，包括采購(gòu)和技術(shù)部，后來(lái)遇到了對(duì)軸承認(rèn)識(shí)不是很深的客戶，更是只給的到個(gè)基本型號(hào)，其余的都不能獲取，唯一能獲取的就是按照國(guó)標(biāo)，由此我在上個(gè)月開始利用網(wǎng)絡(luò)下載了很多軸承行業(yè)的國(guó)標(biāo)，說(shuō)實(shí)話這個(gè)國(guó)標(biāo)讓人看的頭疼，即是老型號(hào)又是新型號(hào)，客戶給新型號(hào)還基本知道點(diǎn)，給老型號(hào)我就只有愣住了，或者只有先記錄再查詢。
* l4 n6 P( [: t4 C, p: \現(xiàn)在我急需解決這幾方面的問題：
( Y/ z/ x" |( K) D0 v/ ~分別如下，一、要給客戶介紹軸承，應(yīng)該怎么來(lái)介紹，我們作為銷售員應(yīng)該掌握什么樣的產(chǎn)品信息
二、作為銷售員，我們是不是應(yīng)該有份代理名牌常規(guī)型號(hào)的價(jià)格表和其他名牌的價(jià)格表
三、比如進(jìn)口軸承NMB608ZZ我們?cè)撛趺磥?lái)理解,國(guó)產(chǎn)軸承608ZZ我們又怎么來(lái)理解（可以直接確定游隙、公差等級(jí)和潤(rùn)滑脂嗎，不能又應(yīng)該怎么辦）
/ V4 Z8 z2 x7 M% J9 L! o  s四、我們要給客戶報(bào)價(jià)，需要從客戶那了解到那些參數(shù)
, ]: B  m, `$ C( X& L) Y7 D3 m五、國(guó)產(chǎn)軸承沒有樣本資料應(yīng)該怎來(lái)來(lái)推銷、拜訪
- S: U/ J# ?: X4 |: W; s+ b$ Q& R六、作為minebea成都辦事處對(duì)軸承也是不懂，我應(yīng)該怎么來(lái)和他進(jìn)行更好的價(jià)格，比如客戶給的型號(hào)624P5/C3   （工作溫度-55-150  轉(zhuǎn)速   3000r/min   ）   ，     怎么讓成都辦事處報(bào)價(jià)給我，我再反饋給客戶，
以上是目前的狀況，由于這些因現(xiàn)在的工作已經(jīng)影響到我的生活了，（公司沒培訓(xùn)沒支持），我司現(xiàn)在開始代理國(guó)產(chǎn)的軸承(福建公司告之），但什么資料都沒有，價(jià)格多少也沒有，請(qǐng)問下大家我該怎辦？      

605654049

我的QQ號(hào)605654049     希望能榮幸的成為你們的好友

peace80

從樓主的敘述來(lái)看，樓主很努力阿，不能給你什么專業(yè)建議，只有幫頂了。

ahway

不得以進(jìn)入銷售行業(yè)？唉，難道銷售這行丟臉嗎？業(yè)務(wù)員不算是正當(dāng)職業(yè)嗎？我畢業(yè)后做了一年技術(shù)，之后轉(zhuǎn)行做銷售，7年了。沒覺得低人一等。

605654049

ahway 發(fā)表于 2012-3-15 12:56
不得以進(jìn)入銷售行業(yè)？唉，難道銷售這行丟臉嗎？業(yè)務(wù)員不算是正當(dāng)職業(yè)嗎？我畢業(yè)后做了一年技術(shù)，之后轉(zhuǎn)行做 ...

7 O# R; F/ e3 R8 w: ]3 S& P$ r不要誤會(huì)我嘛，怎么也不會(huì)理解成這個(gè)意思�。�
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bearing2012

我是2012年春節(jié)后開始做軸承銷售這一行業(yè)的，是在一家生產(chǎn)企業(yè)做內(nèi)銷。遇到了和樓主一樣的情況。不過(guò)在我這里，只要給出型號(hào)、材質(zhì)、精度基本就能報(bào)價(jià)了。不過(guò)價(jià)格是報(bào)了不少，但能做成的單子基本沒有。

話說(shuō)女生做軸承行業(yè)，感覺壓力很大�。�{:soso_e135:}

605654049

bearing2012 發(fā)表于 2012-3-15 16:07
" e9 T+ V4 M  d( [% x: E我是2012年春節(jié)后開始做軸承銷售這一行業(yè)的，是在一家生產(chǎn)企業(yè)做內(nèi)銷。遇到了和樓主一樣的情況。不過(guò)在我這 ...

" ~* u! U& F0 s( _( A# @* v$ ?8 M& u加個(gè)好友，向你學(xué)習(xí)下報(bào)價(jià)了的型號(hào)，（需要確定哪些參數(shù)），怎么確定出來(lái)的，加我QQ605654049

軸承論壇

努力，堅(jiān)持，長(zhǎng)期的積累和拓展會(huì)有收獲的！

這莮孓眞壞丶

咱倆現(xiàn)在有點(diǎn)像啊，我也是才做半個(gè)月，沒人帶我。就靠我自己自學(xué)。情況都一樣呵呵。加油

mjj9905

一、要給客戶介紹軸承，應(yīng)該怎么來(lái)介紹，我們作為銷售員應(yīng)該掌握什么樣的產(chǎn)品信息: w
. [0 q; f' b6 _' ^$ l( l你們老板說(shuō)的對(duì)，你必須要了解客戶需要產(chǎn)品的詳細(xì)資料（a、基本型號(hào)  b、精度等級(jí) c、徑向游隙  d、工作溫度 e、產(chǎn)品 （產(chǎn)品/月/年）f、產(chǎn)品應(yīng)用g、picee/unit   h、轉(zhuǎn)速  i、壽命   j、使用環(huán)境 k、噪音要求 ） ，這樣你可以為你的客戶做選型準(zhǔn)備，當(dāng)然這些東西，客戶不一定給你，但是你可以先了解客戶的產(chǎn)品，比如轉(zhuǎn)速、工作溫度、主軸及箱體的安裝尺寸、壽命、使用環(huán)境等等 o$ Y8 b
二、作為銷售員，我們是不是應(yīng)該有份代理名牌常規(guī)型號(hào)的價(jià)格表和其他名牌的價(jià)格表" 這個(gè)必須要有，你要賣這些軸承，你沒個(gè)價(jià)格表，你怎么來(lái)報(bào)價(jià)呢，其他的名牌到不一定（NSK\SKF\FAG\Timken),因?yàn)檫@些都是授權(quán)經(jīng)銷，如果是正品，價(jià)格應(yīng)該基本上是固定的。
3 O, F2 k( a# F" |三、比如進(jìn)口軸承NMB608ZZ我們?cè)撛趺磥?lái)理解,國(guó)產(chǎn)軸承608ZZ我們又怎么來(lái)理解（可以直接確定游隙、公差等級(jí)和潤(rùn)滑脂嗎，不能又應(yīng)該怎么辦）7 這個(gè)通過(guò)產(chǎn)品可以理解，因?yàn)楫a(chǎn)品的包裝或者產(chǎn)品本身會(huì)有一些前置或者后置代號(hào)，這些代號(hào)一般會(huì)讓你知道產(chǎn)品是什么游隙，什么等級(jí)的，至于油脂，這個(gè)不固定
" j& T& M! V! l8 i1 v  A1 v四、我們要給客戶報(bào)價(jià)，需要從客戶那了解到那些參數(shù) 給客戶報(bào)價(jià)的問題，看你的客戶現(xiàn)在使用的軸承了，還有你自身的產(chǎn)品成本，你總不能成本10塊，你給客戶報(bào)價(jià)5塊吧
9 b' q4 J  q! f' i- v& B. K# R2 R$ q$ c五、國(guó)產(chǎn)軸承沒有樣本資料應(yīng)該怎來(lái)來(lái)推銷、拜訪2 不過(guò)你推銷國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的軸承，你們公司自己的樣本準(zhǔn)備一本總是必要的，你可以沒有詳細(xì)的參數(shù)，但是你賣什么，你總得讓你的客戶知道把
六、作為minebea成都辦事處對(duì)軸承也是不懂，我應(yīng)該怎么來(lái)和他進(jìn)行更好的價(jià)格，比如客戶給的型號(hào)624P5/C3   （工作溫度-55-150  轉(zhuǎn)速   3000r/min   ）   ，     怎么讓成都辦事處報(bào)價(jià)給我，我再反饋給客戶，( 你可以詢價(jià)產(chǎn)品624開式，精度等級(jí)P5，游隙C3，工作溫度-55-150，轉(zhuǎn)速1500r/mm來(lái)確定油脂