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外貿(mào)就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過(guò)程如下:0 S! L8 c$ \$ T8 ~" p
1)和老外談生意,接訂單――/ ]$ Z; J1 M0 w& u) \3 A
2)備貨:下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)――/ t- a& w9 t# S$ K6 _3 u8 }
3)向海關(guān)申報(bào)出口(“報(bào)關(guān)”)――* x( X: Y: h( m, g! S
5)把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人(“貨運(yùn)”)――
! j6 F0 X$ u3 c4 L4 p3 m. R6)從客人那里收錢(qián)結(jié)匯(“收匯”)―
4 ?4 d- Q/ e' X5 T- o$ V, n7)向國(guó)稅局申報(bào)(“退稅”)。
$ h* I# e' S2 r( J6 t/ Z在這里邊,很多工作是交給專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買(mǎi)保險(xiǎn),銀行幫你“收匯”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問(wèn)題,里邊還有費(fèi)用問(wèn)題。& F0 q" b r$ h1 \8 b' K
第一步、和老外談生意接訂單- I+ C5 _: y/ e2 E' v2 ?
這里有四個(gè)內(nèi)容:a,客人怎么來(lái)?b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)?c,合同怎么簽?d,錢(qián)該怎么付?4 X1 K" k. `) H
a、客人怎么來(lái)?" P$ r, w! V+ X) |3 V
有幾種辦法,主要的有,一,網(wǎng)上吆喝,找買(mǎi)家。二,參加展會(huì),攬生意。三,全球鷹外貿(mào),主動(dòng)開(kāi)發(fā)。相對(duì)而言,自己網(wǎng)上找客人效率低,成交率低;展會(huì)費(fèi)用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
* }! O( C, A; X5 c) h5 T網(wǎng)上一邊找客戶(hù)一邊發(fā)布信息,在中文的貿(mào)易平臺(tái)上,你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司,但也不要都放棄,說(shuō)不準(zhǔn)有的還有用;要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái),若是你的郵箱里有Enquiry,說(shuō)不準(zhǔn)你的生意來(lái)了。8 S! D) r9 P! r) A2 C5 {
展會(huì)就比較直觀了,國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì),上海的華交會(huì).國(guó)外的就更多了,就服裝而言,有法國(guó)(TEXWORLD)、德國(guó)(CPD)有兩大著名的展會(huì),僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
4 |" e( E3 W o: WHamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來(lái)詢(xún)盤(pán),你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了,這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì)。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~- M4 n5 y& ?- j* Q; f! Z
小提示A! f6 v, l5 z5 V. i+ L E
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復(fù),那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣热缯f(shuō)你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫(xiě),那將是被認(rèn)為你在了解歐洲,是“courtoisie”(禮節(jié))。同時(shí)信函不要寫(xiě)得太長(zhǎng)或太短;不要忘了寫(xiě)自己的職務(wù)和名字;不要忘了很多老外對(duì)中國(guó)是一無(wú)所知的。
7 g. b0 x6 a$ H. h2 m y# s5 U小提示B; f j. w! s2 |: X, B
跟中國(guó)人一樣,老外也看重著裝,對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視,特別是法國(guó)英國(guó)意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來(lái)不說(shuō),卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。比如說(shuō),狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子,但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍(lán),淡粉紅,領(lǐng)帶和襪子也是深色的,而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過(guò)國(guó)內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了,沒(méi)品,老土!" j+ K4 i2 d6 q6 M; c$ z; \
小提示C5 Y1 m4 e& R |& `6 e, G( N
去歐洲參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備,一個(gè)好的展臺(tái),一份好的小冊(cè)子,一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里,那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通,招攬更多的眼球關(guān)注,是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~
5 S+ u9 X. K. k/ nb、報(bào)價(jià)怎么報(bào)?. f2 O/ M$ D0 L
報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢?貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。1 v3 V- i/ P& Q$ B, I
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(qián)(如果是讓工廠生產(chǎn)的話(huà),就是采購(gòu)面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)(價(jià)格條件里有說(shuō)明)+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用。。。等等。 利潤(rùn)就是自己掙的錢(qián),有兩部分組成:從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí),要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東:
; I/ u3 H1 ~' g* `. @7 F6 @' r" Q一、匯率
- M. k: ?( V( k+ x' |' V外貿(mào)交易一般以美元來(lái)結(jié)算的,F(xiàn)在的美金對(duì)人民幣的牌價(jià)是:1美元兌換6.7圓RMB。若你賣(mài)給老外1000圓的貨,換算成美元就是153(1000/6.7=153).- Y6 F/ O _6 D/ C) {
二、價(jià)格條件9 d0 I' i" v- ^' `; m
這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問(wèn)題,由于交貨的地點(diǎn)不同,產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣,國(guó)際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn),常用的有幾種:
0 ^- L! [; t. c; B. ?/ G1、FOB。即在中國(guó)的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi),以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。+ y) |! E4 U0 f5 v6 }( i+ ~
2、CNF。即在外國(guó)碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國(guó)紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外,再加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。
' O1 V( d) e8 v. q3、CIF。也是在外國(guó)碼頭交貨,只不過(guò)給貨物買(mǎi)了保險(xiǎn),途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)。或者 CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。4 B, E) ?: i3 z# @
因?yàn)樨浳锏念?lèi)別和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同,保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來(lái)定,保險(xiǎn)的種類(lèi)也有幾個(gè),但我們通常都用一切險(xiǎn):無(wú)論出什么事情,都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。
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