新開發(fā)設(shè)備，如何在方案階段報價？

yuyaqiang

         不知道這個問題應(yīng)該發(fā)到哪里，這里人氣高，研發(fā)人員也會涉及到類似問題，我就先發(fā)到這里吧。
          本人最近涉及到一臺產(chǎn)線上的非標(biāo)設(shè)備，主要外購件已經(jīng)選型，詢價完畢。
          但是設(shè)備本體細(xì)節(jié)結(jié)構(gòu)沒有設(shè)計，故而很難準(zhǔn)確估出價格，想問問各位大俠，在遇到這類問題的時候應(yīng)該如何去處理？
         在壇子里看到過有關(guān)非標(biāo)設(shè)備的報價的討論，可那都是已經(jīng)確定的設(shè)計，圖紙零件重量都是已知的，就算慢慢算也有據(jù)可依，可俺現(xiàn)在完全是沒底啊!
         此款設(shè)計未確定的本體結(jié)構(gòu)主要設(shè)計思路是由型鋼焊接成主體框架，在此基礎(chǔ)之上安裝各個部件，包含了鏈傳動部件、絲杠導(dǎo)軌安裝結(jié)構(gòu)、配重等等。。。。         能否根據(jù)設(shè)備尺寸，主要型材壁厚，估計出結(jié)構(gòu)本體的重量，然后乘以一定的系數(shù)來作為機(jī)械本體結(jié)構(gòu)件的成本呢，那么如果是可以這么做的話，這個系數(shù)如何確定呢？   壇子里有過討論，料重的6~8倍即為設(shè)備的報價，可按現(xiàn)在需要的是純結(jié)構(gòu)部分的成本。
                有經(jīng)驗(yàn)的大俠們   ，指點(diǎn)一下啦。。。         

wujielun

聽起來你像做涂裝行業(yè)的？

2266998

看不太懂你說的，即使你山寨人家東西，也會知道設(shè)備有多重?   重要的部件有哪些？在你行業(yè)里加工這些典型東西要多少銀子，不可能不知道你要玩的這個東西值多少錢，你自己玩的東西，怎么會自己都不懂？

假如你開發(fā)全新的東西，人家完全沒有的，這就看你高興了，你報到行業(yè)平均10倍的價格也沒有問題，因?yàn)楣碜拥倪�要貴，

yuyaqiang

回復(fù) 2266998 的帖子

回大俠：這設(shè)備的確是新東西，完全定制的，不過不是很復(fù)雜，所以倒也不能隨便報價。大概重量也只能是估計一下，不是特別準(zhǔn)確，所以想知道的其實(shí)就是鋼結(jié)構(gòu)件的報價方式，成本給搞準(zhǔn)確一點(diǎn)兒。平常做東西，直接扔給采購了事，沒在這核算上面下心思，現(xiàn)在就有點(diǎn)兒沒把握了，嘿嘿。讓大俠見笑了。

2266998

回復(fù) yuyaqiang 的帖子

那還要多玩，要了解你行業(yè)的東西，以后玩多了，一個設(shè)備就可以上億，每個件都有精確價格，否則人家沒法信任你，以為你信口開河，哈

yuyaqiang

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大俠所言極是，和對方談的時候?qū)Τ杀緵]準(zhǔn)確概念那真是難以想象的，既然要干這樣的事，還得好好練，呵呵

rowedan

原材料成本+工時費(fèi)+圖紙費(fèi)用+利潤+稅 粗略算報價！

robotics30

方案階段報價很麻煩的.這種非標(biāo)設(shè)備的零件,每一個零件,不同的機(jī)加工廠報價非常懸殊,這樣一來,整臺設(shè)備的價格就非常懸殊了,可能相差10倍左右.那你是報最高價給客戶還是報最低價給客戶呢?

2266998

回復(fù) yuyaqiang 的帖子

玩一個東西，首先人家看你象是玩這個的，對什么都說得出，才愿意與你打交道，假如一問三不知，什么都不明白，人家就知道你外行，生意很難玩下去，你再便宜，人家不放心，

2266998

回復(fù) robotics30 的帖子

一個零件，值多少銀子，不是人家報多少錢，你自己一定知道，差也差不了多少，你自己就說不出，人家當(dāng)然蒙你，你什么都自己明白，你試試看，他還敢開蒙，就不敢了，