新開(kāi)發(fā)設(shè)備，如何在方案階段報(bào)價(jià)？

zhouyou0625

5#說(shuō)的很對(duì)!!!要有清單的.

robotics30

回復(fù) 2266998 的帖子

即使我自己明白零件的價(jià)錢(qián),也有機(jī)加工廠照樣蒙.
現(xiàn)在很多小機(jī)加工廠店是能蒙就蒙,蒙不到就不干了,寧可閑著.

MechanicsD

你們采購(gòu)那里沒(méi)有報(bào)價(jià)資料么？我們貌似有詳盡的清單，對(duì)于每臺(tái)機(jī)器。那可以參考啊～而且我們所有客戶都是日本的，所以報(bào)價(jià)比較高～也就是所謂的設(shè)計(jì)部分!

9782350xy

想自己做的話是要好好了解一翻啊

hzp830706

是做生產(chǎn)流水線吧！那就算出原材料的價(jià)格×5 如果你連材料要多少度不知道那就不要報(bào)價(jià)了！

crab22

自己開(kāi)發(fā)的設(shè)備，會(huì)先把成本估算出來(lái)，相差一些是正常的。如我設(shè)計(jì)的東西，能把成本估算誤差在20%以內(nèi)。至于如何報(bào)價(jià)，與成本幾乎是另一回事，除了成本之外，還需考慮設(shè)備技術(shù)水平、客戶層次、關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。當(dāng)然報(bào)價(jià)最終都會(huì)演化在各項(xiàng)成本之中，外人容易估算的就報(bào)低點(diǎn)，難以琢磨的就報(bào)高點(diǎn)，最終就成一個(gè)很漂亮的報(bào)價(jià)。

Winter2000

機(jī)器的架構(gòu)要先決定,然後要確定大約的細(xì)步設(shè)計(jì),在依以前經(jīng)驗(yàn)粗估機(jī)械零件費(fèi)用+設(shè)計(jì)費(fèi)+組裝費(fèi)+市購(gòu)品費(fèi)+電控費(fèi)+運(yùn)輸裝箱費(fèi),總合S再乘以你要的利潤(rùn)(例如:2.5S)

憤怒的小鳥(niǎo)

將所有的東西列個(gè)清單，鋼結(jié)構(gòu)，外購(gòu)件按正常報(bào)價(jià)，自制的有技術(shù)含量的，或者是別人不清楚的報(bào)高價(jià)。內(nèi)部成本你自己可以核算出來(lái)的。最后報(bào)價(jià)是你總成本的2到3倍比較合適。大概鋼結(jié)構(gòu)報(bào)價(jià)是重量的價(jià)格。估計(jì)外面做最少也是重量的0.5倍吧。外購(gòu)件一般是最少加百分之30.自制的又技術(shù)含量的按成本的4到5倍報(bào)價(jià)。管理成本按總成本的百分之15，人工按百分之10，還有設(shè)備折舊費(fèi)等。最好的辦法是按重量報(bào)價(jià)，簡(jiǎn)單設(shè)備按5-6倍，含微控的按10倍，有很多精度加工零件的按14倍。自主知識(shí)的你想怎么報(bào)就怎么報(bào)。反正就你一家能做。個(gè)人意見(jiàn)大家參考下。別拿磚拍我

dwswd

我們這這種非標(biāo)機(jī)械一般首先和對(duì)方確定該機(jī)械的所要達(dá)到的功能。在由我們提出該機(jī)械的設(shè)計(jì)方案，方案經(jīng)對(duì)方同意后。你就有了基本的機(jī)構(gòu)。結(jié)構(gòu)看你是外包還是自己公司加工，（外包的價(jià)格大約是如鋼結(jié)構(gòu)的話一般是你的結(jié)構(gòu)的重量(噸)X10-12元，如果是自己加工的話費(fèi)用還不一定比外包少）但費(fèi)用基本相同。這樣你就能算出該機(jī)械的結(jié)構(gòu)的大約價(jià)格。在乘以一個(gè)系數(shù)（各個(gè)公司不一樣），在加上你所選用的其他外購(gòu)配件（如伺服電機(jī)。。導(dǎo)軌等等）+你的生產(chǎn)周期乘以一個(gè)系數(shù)+設(shè)計(jì)費(fèi)用=你的成本X你們公司準(zhǔn)備的賺多少=你的報(bào)價(jià)。（切忌一定要多了解類(lèi)似于你們公司的該產(chǎn)品的價(jià)格）價(jià)格不宜高出太多。等對(duì)方和你們公司能在往下談細(xì)節(jié)的時(shí)候，恭喜你這單你基本成功70%了。。

憤怒的小鳥(niǎo)

重量是公斤吧，每噸10-12元太少吧。